做人的基本原則

 作者：杜曼希    1008


（二十九）"樂"字訣 ­

世上沒有絕對幸福的人，只有不肯快樂的心。人生苦短，與其事事張弓拔弩，不如"幽它一默"。記住，成功是從微笑開始的，人生不如意事常八九，樂觀點，自己營造快樂，學會輕松解決難題。 ­

1、成功從微笑開始 ­

2、學會營造快樂 ­

3、學會輕松愉快地解決難題 ­

4、世上沒有絕對幸福的人，只有不肯快樂的心 ­


（三十）"靠"字訣 ­

人生不等不靠，沒錯，天上不會掉餡餅，守株待兔餓死人，但一點不靠也不行，親戚朋友、同學、老鄉(xiāng)，這是一種"人力資源"，誰人沒個三災(zāi)六難，能靠則靠，靠不上創(chuàng)造條件也要靠！ ­

1、讓朋友成為你的靠山 ­

2、出門落難靠老鄉(xiāng) ­

3、親戚親戚，越走越親 ­

4、恰同學少年，該靠靠一把 ­


六、不敗人生字訣 ­

——教你人生輝煌 ­


（三十一）"愚"字訣 ­

學學貓頭鷹，睜一只眼，閉一只眼。你說我糊涂，其實我不傻！只是世事多變幻，創(chuàng)業(yè)難，敗家快，人說水至清則無魚，人至察則無徒。其實是，明哲保身，大智者往往大愚，聰明者多，能過"愚"字關(guān)鮮矣！ ­

1、糊涂人聰明一世 ­

2、不要以為自己比別人聰明 ­

3、處事不要太認真 ­

4、誰是英雄？ ­

杜曼希
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對于經(jīng)銷商來說，基于產(chǎn)品經(jīng)銷來賺差價，目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過終端售點來實現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤?？偠灾?，終端售點，就是經(jīng)銷商吃飯的本錢

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招商工作，更多是廠家招商業(yè)務(wù)人員親自上門搞定的，而且是多次上門。具體是怎么搞定的？談啊，反復(fù)談，所以說，這招商的技術(shù)，乃至銷售的技術(shù)，本質(zhì)是溝通的技術(shù)。招商過程中的溝通，不是單向的介紹，還得要解答經(jīng)銷

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這里指的小型店不是連鎖店，就是最原始的私營小店，諸如煙酒店、母嬰店、床品店、化妝品店等，原本也是老板自己值守，后來是因為忙不過來，才開始考慮要請店員。當然了，外請的店員數(shù)量也少，一般也就1-5位之間。

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勤勞致富只是說說而已，其實大家更喜歡的是一夜暴富。國人性子急，工作上的事情總喜歡一步到位，做生意更是如此。急的背后，一方面是對物質(zhì)對金錢對享受生活的渴望，或者說是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感，

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關(guān)于經(jīng)銷商的選品問題，先說兩點：1.選品時不要當戀愛腦，老板自己主觀上喜歡，覺得一定好賣的，就認為業(yè)務(wù)團隊、終端、消費者都能接受。2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路，認為兒子越多，自己的晚年越有保障，孩子沒有

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馬上要開糖酒會了，這種現(xiàn)場型的招商，時間短，接觸到的客商多，接待及溝通工作量大，廠家自然得要有些提前準備，這里簡單列個清單，供參考。一、思想上的準備1.現(xiàn)場會來什么人？四種人：1-1.有預(yù)約的新客戶，

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