做人的基本原則

 作者：杜曼希    804



（二十二）"幫"字訣 ­

"好風(fēng)憑借力，送我上青天"。人際交往，互利互惠。幫助別人，就是在為自己的人情信用卡儲蓄，特別是在人患難之際施于援手，救落難英雄于困頓。真心助人，其回報不言而喻。 ­

1、助人發(fā)財，自己沾光 ­

2、好風(fēng)憑借力，借梯能登天 ­

3、掌握時機，拉人一把 ­


（二十三）"敬"字訣 ­

人要面子樹要皮。人存在于社會上，要扮演各種各樣角色，特別是在互相的交往中，需要一定的尊嚴來支撐，這是人性的弱點。明白了這點，才能體會到"敬"字的必要性。 ­

1、為尊者諱，為上司諱 ­

2、在失意者面前不談你的得意 ­

3、尊敬對方的"閃光點" ­


（二十四）"交"字訣 ­

人情冷暖、世態(tài)炎涼，平常朋友平常過。交朋接友，不可急功近利，友情投資，宜走長線，拜拜冷廟，燒燒冷灶，平時多燒香，哪怕是只言片語的問候，亦是交友之道。 ­

1、閑時多燒香，急時有人幫 ­

2、友情投資，宜走長線 ­

3、拜冷廟，燒冷灶，交落難英雄 ­

五、解困渡厄字訣 ­

——教你輕松快樂 ­


（二十五）"堅"字訣 ­

面對挫折與困難，銘記丘吉爾的名言："永遠，永遠，永遠不要放棄！"其實世界上并沒有什么幸運的事，就是有，也是堅持的結(jié)果。為了最后的勝利，應(yīng)以堅毅不拔之志，面對種種暫時之屈辱，執(zhí)著追求，不到黃河心不死！ ­

1、厚積薄發(fā)，耐得寂寞 ­

2、誰笑到最后，誰笑得最甜 ­

3、執(zhí)著追求，永不放棄 ­

4、不到黃河心不死 ­

杜曼希
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招商工作，更多是廠家招商業(yè)務(wù)人員親自上門搞定的，而且是多次上門。具體是怎么搞定的？談啊，反復(fù)談，所以說，這招商的技術(shù)，乃至銷售的技術(shù)，本質(zhì)是溝通的技術(shù)。招商過程中的溝通，不是單向的介紹，還得要解答經(jīng)銷

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這里指的小型店不是連鎖店，就是最原始的私營小店，諸如煙酒店、母嬰店、床品店、化妝品店等，原本也是老板自己值守，后來是因為忙不過來，才開始考慮要請店員。當(dāng)然了，外請的店員數(shù)量也少，一般也就1-5位之間。

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勤勞致富只是說說而已，其實大家更喜歡的是一夜暴富。國人性子急，工作上的事情總喜歡一步到位，做生意更是如此。急的背后，一方面是對物質(zhì)對金錢對享受生活的渴望，或者說是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感，

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關(guān)于經(jīng)銷商的選品問題，先說兩點：1.選品時不要當(dāng)戀愛腦，老板自己主觀上喜歡，覺得一定好賣的，就認為業(yè)務(wù)團隊、終端、消費者都能接受。2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路，認為兒子越多，自己的晚年越有保障，孩子沒有

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馬上要開糖酒會了，這種現(xiàn)場型的招商，時間短，接觸到的客商多，接待及溝通工作量大，廠家自然得要有些提前準備，這里簡單列個清單，供參考。一、思想上的準備1.現(xiàn)場會來什么人？四種人：1-1.有預(yù)約的新客戶，

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從發(fā)布招聘信息，到新員工正式入職，這中間也不是一蹴而就的，在環(huán)節(jié)設(shè)置上，也可進行些優(yōu)化，改善招聘效率。一、收到應(yīng)聘材料時的初選1.基于應(yīng)聘材料的內(nèi)容，所體現(xiàn)出來的履歷、文化程度、專業(yè)對口、表達能力等方

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