做人的基本原則

 作者：杜曼希    1008


（十）"實"字訣 ­

踏踏實實做人，實實在在辦事。任何一個雙手插在口袋里的人，都爬不上成功的梯子。給人留下一個實在的形象，給自己的成功增添一份夯實的基礎，從實際出發(fā)，對自己負責。 ­

1、敬業(yè)，實干家的成功保障 ­

2、把每一份工作都做好 ­

3、雙手插在口袋里的人，爬不上成功的梯子 ­


（十一）"專"字訣 ­

有專才有恒，有恒才有我。 ­

你生活在一個知識大爆炸的時代，如果你是一個天才，不專心就成了你的不幸；如果你資質平凡，請不要悲觀，只要你下定決心一輩子做好一件事，你就能成功。年輕人，千萬別給人留下一個朝三暮四的形象。 ­

1、把所有的雞蛋放入一個籃子 ­

2、多才多藝，莫如練就"獨門暗器" ­

3、專一，讓劣勢變成優(yōu)勢 ­


（十二）"慎"字訣 ­

人生漫長，又短暫，關鍵的就幾步。人性叢林，職場事業(yè)，利益多多、誘惑多多。老成不怕多，凡事應多三思，不怕一萬，就怕萬一。一旦伸錯手，入錯行，做錯事，于名譽，于事業(yè)，于形象皆有不救之危。 ­

"慎"之！ ­

1、千萬別入錯行 ­

2、想好了你再"跳" ­

3、不要草率行事 ­


三、自我提升字訣 ­

——教你拯救命運 ­

（
杜曼希
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對于經銷商來說，基于產品經銷來賺差價，目前還是主要的盈利模式。這賣產品是通過終端售點來實現的，終端數量決定了經銷商的銷售業(yè)績，而終端質量則是決定了經銷商的利潤。總而言之，終端售點，就是經銷商吃飯的本錢

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招商工作，更多是廠家招商業(yè)務人員親自上門搞定的，而且是多次上門。具體是怎么搞定的？談啊，反復談，所以說，這招商的技術，乃至銷售的技術，本質是溝通的技術。招商過程中的溝通，不是單向的介紹，還得要解答經銷

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這里指的小型店不是連鎖店，就是最原始的私營小店，諸如煙酒店、母嬰店、床品店、化妝品店等，原本也是老板自己值守，后來是因為忙不過來，才開始考慮要請店員。當然了，外請的店員數量也少，一般也就1-5位之間。

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勤勞致富只是說說而已，其實大家更喜歡的是一夜暴富。國人性子急，工作上的事情總喜歡一步到位，做生意更是如此。急的背后，一方面是對物質對金錢對享受生活的渴望，或者說是窮怕了。另一方面是內心深處缺乏安全感，

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關于經銷商的選品問題，先說兩點：1.選品時不要當戀愛腦，老板自己主觀上喜歡，覺得一定好賣的，就認為業(yè)務團隊、終端、消費者都能接受。2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路，認為兒子越多，自己的晚年越有保障，孩子沒有

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馬上要開糖酒會了，這種現場型的招商，時間短，接觸到的客商多，接待及溝通工作量大，廠家自然得要有些提前準備，這里簡單列個清單，供參考。一、思想上的準備1.現場會來什么人？四種人：1-1.有預約的新客戶，

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