探路者董事長盛發(fā)強(qiáng) 15億財富來自“一個感覺”

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 從此,展銷會為盛發(fā)強(qiáng)打開了一個窗戶。“就像紅軍的二萬五千里長征一樣,我們連續(xù)參加了幾個展銷,像空交會、廣交會、哈爾濱交易會,還有大連的交易會等等,一做就做了2年多。”

  “展會營銷花費(fèi)較小,收益卻明顯,在昆明的空交會上賣了24萬,很有成就感。有時候沒有錢買展位,我們就用機(jī)動的辦法達(dá)到營銷。”

  從1994年年末買下帳篷專利到通過展銷會挖到第一桶金,總共才3年的時間。

  80%顧客來自“黑工廠”

  我拿出手機(jī)和我們的伙伴說我拿到了60萬的訂單,在北京我們可以活下去了

  1998年盛發(fā)強(qiáng)在北京設(shè)立公司辦事處,此后公司的業(yè)務(wù)重心北移。次年,成立了"北京探路者旅游用品有限公司"。“當(dāng)時注冊時,工商系統(tǒng)里沒有戶外用品行業(yè)”,從某種意義上講,探路者填充了一個空白,創(chuàng)造了一個行業(yè)。

  兩排破屋、十來人,演繹讓人哭笑不得的故事。

  在四季青有一個老總,盛發(fā)強(qiáng)要租他的房子,這個老總滿臉同情地說:“你要早早好好干的話,何至于淪落到現(xiàn)在。”當(dāng)時很多社會人士都覺得創(chuàng)業(yè)只有走下坡路的人做
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