房地產(chǎn)企業(yè)客戶資本經(jīng)營(yíng)價(jià)值淺析
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一、A公司現(xiàn)有客戶資源分析
A公司近幾年的年銷售額在20億以上,項(xiàng)目分布在從南到北的6個(gè)城市。從2006年開(kāi)始通過(guò)會(huì)刊、會(huì)員活動(dòng)有計(jì)劃地在各區(qū)域公司開(kāi)展企業(yè)會(huì)員拓展和管理工作,到2008年底共有約15428名非業(yè)主會(huì)員和15336名業(yè)主會(huì)員。但會(huì)員管理和項(xiàng)目銷售分屬不同的部門,此部分會(huì)員資源沒(méi)有被項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)加以挖掘,即沒(méi)有成為項(xiàng)目銷售的目標(biāo)對(duì)象。通過(guò)首次開(kāi)展會(huì)員對(duì)于項(xiàng)目銷售貢獻(xiàn)進(jìn)行分析,得出的數(shù)據(jù)非常具有研究?jī)r(jià)值:
(1)2008年下半年,26%的營(yíng)銷收入由會(huì)員實(shí)現(xiàn),其中15%由業(yè)主會(huì)員推薦和再購(gòu)實(shí)現(xiàn)。見(jiàn)圖1:
圖1:A公司2008下半年?duì)I銷收入構(gòu)成
(2)A公司2008下半年競(jìng)爭(zhēng)客源成交與會(huì)員成交每套投入對(duì)比上,會(huì)員成交每套投入9509元,競(jìng)爭(zhēng)客源成交每套投入25354元。競(jìng)爭(zhēng)客源成交每套投入約為會(huì)員成交每套投入的2.6倍。
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終端客戶就是業(yè)務(wù)員的兵權(quán) 2024.02.22
打江山的時(shí)候,皇上需要將軍們帶領(lǐng)大軍掃平敵寇,屢創(chuàng)奇功。待無(wú)戰(zhàn)事,將軍們手上的兵權(quán),則又是讓皇上頭疼的事,眼瞅著士兵們只聽(tīng)將軍的,皇上還得出錢財(cái)糧草供著,想搞個(gè)調(diào)動(dòng)也很難,動(dòng)不動(dòng)人家就來(lái)一句:“將在外
作者:潘文富詳情
業(yè)務(wù)員回來(lái)說(shuō)客戶覺(jué)得價(jià)格高了 2023.11.10
業(yè)務(wù)人員回來(lái),報(bào)告給老板最多的問(wèn)題就是價(jià)格問(wèn)題??蛻粽f(shuō)價(jià)格高了,說(shuō)外面有更低的價(jià)格,還能拿出若干證據(jù)出來(lái),要么讓價(jià),要么這生意就沒(méi)法做了。在業(yè)務(wù)人員反復(fù)報(bào)告此類問(wèn)題之后,老板頭也大,也認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格
作者:潘文富詳情
降本增效咨詢培訓(xùn):廈門市降本增效系統(tǒng) 2023.11.06
2023年11月3日—11月4日,在美麗的廈門海濱五星級(jí)萬(wàn)麗大酒店,來(lái)自福建省15家企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團(tuán)隊(duì)共計(jì)60多人參加廈門市降本增效系統(tǒng)企業(yè)家研習(xí)營(yíng)。研習(xí)中,姜上泉導(dǎo)師重點(diǎn)分享了降本增
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中小微企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)“金字塔”的塔基,是支撐社會(huì)發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng),必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的賦能效應(yīng)。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍
作者:王京剛詳情
近年來(lái),隨著國(guó)家數(shù)字化政策不斷出臺(tái)、新興技術(shù)不斷進(jìn)步、企業(yè)內(nèi)生需求持續(xù)釋放,數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐步成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路,成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展乃至彎道超車的重要途徑。 本文重點(diǎn)分析當(dāng)下阻礙企業(yè)數(shù)字
作者:王京剛詳情
降本增效咨詢培訓(xùn):晉江市轉(zhuǎn)型賦能企業(yè) 2023.09.08
2023年9月1日—9月2日,來(lái)自福建省晉江市的19家企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團(tuán)隊(duì)共計(jì)90多人參加晉江市轉(zhuǎn)型賦能企業(yè)管理提升之增效降本總裁研修班。晉江市2022年位列全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣第三位,生產(chǎn)總值3
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