如何防治二批商另立山頭?

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防:

1、加強與廠家和分銷網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系,維護好他們的客情關(guān)系;一旦取得廠家的信任和支持,并且取得穩(wěn)定的銷量,廠家是不會另立二批商的,也不敢;

2、假如經(jīng)銷商在廠家的重點市場的重點區(qū)域;廠家一定要親自操作,二批商另立山頭成為不可阻擋的趨勢,在這種情況下,經(jīng)銷商的管控能力和廠家客情關(guān)系將再次起到作用,雙方共同來管理分銷網(wǎng)絡(luò),將是防止另立山頭的最好局面。

3、經(jīng)銷商有著廠家沒有的優(yōu)勢,最大的是地域優(yōu)勢;通過地域優(yōu)勢而折射出來的其他優(yōu)勢,都是二批商需要花費很大力氣彌補的,一旦他們發(fā)現(xiàn)不劃算,也不會另立山頭。比如,售后的及時性、獨立性,運費,客戶關(guān)系,倉儲,大量貨物囤積占用的資金,原來經(jīng)銷商的運作指導(dǎo)和信譽影響,其他二批商的對原有系統(tǒng)的支持等等,另立山頭將面臨圍剿的危險。

4、經(jīng)銷商對市場必須有一定的管控能力;指導(dǎo)二批商運作市場,并且隨時了解二批商對待市場的心理動態(tài),遇到問題能立刻解決,二批商另立山頭很大一個原因是對經(jīng)銷商的管控能力感到不滿或是對其他政策有怨言,并且在利潤方面沒有得到滿足。

5、經(jīng)銷商不能把自己當做“搬運工”。經(jīng)銷商必須有一定操作市場能力,不能把自己當做搬運工,僅僅依靠早年市場積累透支賺錢的經(jīng)銷商將越來越失去這個市場,因為搬運工
 另立 山頭 防治 如何

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