如何做下一年的年度渠道規(guī)劃

 作者:馮社浩    317

渠道拓展計(jì)劃。在一定程度上,可以為渠道規(guī)劃提供參考。

第二,集思廣益,總結(jié)思路

渠道規(guī)劃不能閉門(mén)造車(chē),渠道管理人員同樣需要多方面收集資料、多形式了解市場(chǎng)、多渠道明白消費(fèi)者。

集思廣益,找誰(shuí)集思,找誰(shuí)廣益,不要自我設(shè)限,市場(chǎng)上每一位人員的講法都有可能對(duì)渠道規(guī)劃帶來(lái)大的幫助,有時(shí)候,導(dǎo)購(gòu)員一句話,說(shuō)不定就是年度渠道策略。

第三,渠道研究,總結(jié)方法

年度渠道規(guī)劃得出來(lái)了,那么這些渠道有哪些特征,如果操作,有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),對(duì)于渠道管理人員來(lái)說(shuō),還是一頭霧水。對(duì)于分公司來(lái)說(shuō),這些指導(dǎo)文件沒(méi)有,只能再?gòu)念^摸索,反而會(huì)延緩渠道開(kāi)拓進(jìn)度。

所以,渠道規(guī)劃得出后,就要開(kāi)始進(jìn)行專人負(fù)責(zé)對(duì)進(jìn)入渠道進(jìn)行方法總結(jié),新渠道進(jìn)行研究,總結(jié)方法,甚至可以制作出傻瓜式的方法,讓分公司能夠看到就學(xué)會(huì),學(xué)會(huì)就能用,用了就有效果,那么,你的渠道研究是成功的。
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