建材超市“水土不服”

 作者:高春利    123

“建材超市作為一種先進(jìn)的理念和經(jīng)營方式,如果在中國得不到好的發(fā)展,業(yè)界不該是嘲笑,而是該反省。”

專業(yè)人士指出,現(xiàn)行的稅費制度就是制約建材超市發(fā)展的首要原因。由于建材超市與攤位式經(jīng)營的傳統(tǒng)賣場在稅收體制上差別很大,相比較而言,傳統(tǒng)賣場的“定稅制”稅費成本大大低于建材超市按照實際營業(yè)額發(fā)生的稅費。而這會直接體現(xiàn)在產(chǎn)品價格上,部分消費者所反映的賣場的實際銷售價會低于超市明碼標(biāo)價便有這方面的原因。

另外,建材超市全球采購的優(yōu)勢,在中國也沒得到發(fā)揮,相反還受到了致命的約束。“由于我國建材廠家區(qū)域性比較強,其生產(chǎn)體系和規(guī)模大多達(dá)不到全國連鎖超市的要求,所以目前超市的供貨商中有不少都是區(qū)域代理商,這些代理商通常都在傳統(tǒng)賣場設(shè)有門店,為了保證在傳統(tǒng)賣場的利益,他們供給超市的產(chǎn)品,多是該品牌的二、三線產(chǎn)品,在供價方面,超市也占不到便宜,大規(guī)模采購的優(yōu)勢難以體現(xiàn)。”陳金貴說。

據(jù)了解,目前好美家在南京有35%的產(chǎn)品由代理商供貨,65%由廠家供貨。即使是廠家直接向建材超市供貨,其保護(hù)代理商的現(xiàn)象也很普遍。“超市一般以零售為主,不涉及工程項目,而經(jīng)銷商會接觸到不少工程項目,所以廠家對代理商會有一些扶持政策。”

陳金貴說,建材超市操作規(guī)范、管理先進(jìn),對所有產(chǎn)品、工作人員的管理都抓在超市手里,而傳統(tǒng)賣場對經(jīng)銷商幾乎沒什么約束,相較之下,超市的“死板”竟也成了影響發(fā)展的軟肋。“目前經(jīng)銷商給設(shè)計師返點已是眾人皆知的潛規(guī)則,但是超市是絕不可能給設(shè)計師返點的。”

綜上,對于建材超市的“水土不服”,以及如何克服水土不服,您有何見解?

案例分析:

建材超市模式本是國外發(fā)達(dá)國家市場運作的成功模式之一,這種商業(yè)形態(tài)是與國外的商業(yè)模式和國外消費者的消費行為決定的。 高春利
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