怪圈，煥發(fā)出白酒大省厚實(shí)凝重的格局之美。集體抱團(tuán)、共謀發(fā)展的意識(shí)空前濃郁，外省品牌進(jìn)駐河南市場(chǎng)的阻力越來(lái)越大，對(duì)繁榮地方品牌、振興本地經(jīng)濟(jì)十分有益。

皖酒板塊低迷攀升共存，“口子窖”品牌老化后勁不足的弱點(diǎn)，導(dǎo)致市場(chǎng)支撐力衰竭，缺乏加油站的產(chǎn)品力低迷不振，但是“瘦死駱駝比馬大”的氣勢(shì)依然堅(jiān)強(qiáng)。“古井”、“皖酒王”、“迎駕”、“高爐家”攻守有得，市場(chǎng)品牌也有建樹(shù)，板塊優(yōu)勢(shì)尚在，廉頗不會(huì)掛刀。

晉酒板塊自成一體，獨(dú)樹(shù)一幟，突破五十個(gè)億的汾酒集團(tuán)，去年可謂動(dòng)作連連，品牌力與市場(chǎng)力全面發(fā)力，令整個(gè)行業(yè)為之側(cè)目。在山西，“汾酒”和“竹葉青”的地位是不可撼動(dòng)的，其“大清香”戰(zhàn)略的推進(jìn)，更是對(duì)行業(yè)發(fā)展的一大貢獻(xiàn)。

中南華南板塊蓄勢(shì)上升，湖北“稻花香”、“枝江”、“白云邊”成為白酒二線品牌上升最快的集團(tuán)軍；江西“四特”在高端品牌“東方韻”的拉動(dòng)下攻勢(shì)凌厲；廣東佛山“百年糊涂”橫刀立馬區(qū)域成王；湖南華澤借“湘窖”聯(lián)動(dòng)拓市收效卓然；點(diǎn)面相間的格局，打破了中南華南板塊的沉寂，成為未來(lái)市場(chǎng)不可忽略的行業(yè)視點(diǎn)。

此外，河北的“衡水老白干”、“板城燒鍋”，北京的“紅星”、“牛欄山”，遼寧的“老龍口”，黑龍江的“三得利”，陜西的“西鳳”，內(nèi)蒙的“河套王”，新疆的“伊力特”，在去年都有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)，引發(fā)地方與行業(yè)的極大關(guān)注。

從宏觀格局看，由于行業(yè)品牌集中度日趨提高，資本進(jìn)入一線品牌已無(wú)空間，二線品牌成為首選，三線品牌則正被個(gè)體資本看好。區(qū)域品牌由于成長(zhǎng)空間大、靈活性強(qiáng)、具備一定實(shí)力，加之地方政府的扶持以及地緣因素，這個(gè)群體的崛起已成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。但區(qū)域品牌的走向，必須解決品牌升級(jí)、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、機(jī)制轉(zhuǎn)換與營(yíng)銷協(xié)同的問(wèn)題，才能讓未來(lái)更大的擴(kuò)張成為可能。

戰(zhàn)略的務(wù)實(shí)，品牌的回歸，應(yīng)當(dāng)成為一個(gè)成熟行業(yè)的標(biāo)志?；貧w平實(shí)，回歸行業(yè)本質(zhì)，不要為創(chuàng)新而創(chuàng)新，要立足最直接、最有效的東西，避免集體浮躁。有修為的武功，克敵制勝，不是眼花繚亂的套路，而是出手有得的一招半式。在平面構(gòu)圖的點(diǎn)陣組合中，兩點(diǎn)之間，直線最短。從營(yíng)銷學(xué)的角度解析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，顧客距離產(chǎn)品，往往不是直接灌輸最好，而是迂回引導(dǎo)最合適。因?yàn)槿说男枨?，除了生存的需要，還有情感的訴求，而打動(dòng)顧客，支配購(gòu)買欲的，通常都是后者。

在消費(fèi)趨于多元化的客觀現(xiàn)實(shí)中，單個(gè)企業(yè)試圖全方位覆蓋市場(chǎng)的可能性越來(lái)越小，市場(chǎng)細(xì)分將是考驗(yàn)企業(yè)營(yíng)銷力的試金石。為了應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及適應(yīng)外部環(huán)境的變化，企業(yè)必須將戰(zhàn)略作為管理的平臺(tái)工具化，著力打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。雖然戰(zhàn)略解決了方向的問(wèn)題，但戰(zhàn)略不是一成不變的東西，要根據(jù)不同競(jìng)爭(zhēng)階段靈活轉(zhuǎn)化，才能發(fā)揮它應(yīng)有的作用，而不是祭天香和捆仙索。

人在行里，酒在局中。對(duì)飲還是博弈？雖然“謀事在人”，也還要看“造化天成”。

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