某品牌數(shù)碼相機小代理商初成長之路

 作者：劉磊    178

這是我們最好的客戶，可以搞一次只針對商場內(nèi)部員工的優(yōu)惠活動。我把實施方案向王老板闡述后，獲得了他極大的認可，當(dāng)下，便又打款進了10臺相機。

商場內(nèi)部促銷實施步驟：

　　1、我將寫好的廣播稿交給王老板，并讓他找商場廣播部每天早晨8點半在該商場員工剛上班的時候，連續(xù)廣播5次，晚上8點下班時，再連續(xù)廣播三次，廣播從10月20日起一直持續(xù)播放一周。

廣播稿內(nèi)容如下：好消息！好消息！10月23日至10月31日，××廠家攜手××商場××代理商舉行內(nèi)部特價優(yōu)惠活動！凡××商場內(nèi)部員工憑借工卡可到××店選購愛國者觸拍王T1458一臺，原價1599元，特價1199元，并有配套禮包贈送，歡迎大家前往選購！

　　2、制作專門針對商場內(nèi)部員工促銷的宣傳彩頁。在商場客流不大的時候，我隨身帶著彩頁上主打的相機和錄音筆，開始在商場的各商戶店面逐一發(fā)放彩頁。相機的用處是遇到客戶對彩頁的相機感興趣時，可以立即拿出來讓客戶最直觀的體驗，刺激其購買欲望。錄音筆的用處有兩個，一是為了提升自己的業(yè)務(wù)能力，把當(dāng)時與客戶的交流情況記錄下來，以供自己檢核反思，二是假如此次內(nèi)部促銷不能取得像預(yù)期那么好的效果，可以把錄音放給代理商聽，讓代理商了解潛在購買客戶的實際情況，同時也讓代理商感受一下自己的辛苦，博得同情，降低因促銷活動失敗可能對代理商造成的傷害。

　　3、客戶關(guān)系管理理念的導(dǎo)入。我給王老板設(shè)計了客戶關(guān)系管理很簡單的一個表格，要求王老板凡是從今天起到店里看數(shù)碼相機的客戶，都要盡可能的留下他們的姓名和聯(lián)系方式，以方便后期銷售的跟進。尤其對于商場內(nèi)部員工的促銷，更要做好客戶信息的記錄，以方便日后對這次內(nèi)部促銷活動的數(shù)據(jù)總結(jié)和將來的客戶回訪。通過新的銷售理念的導(dǎo)入，讓代理商了解與廠家合作，可以與廠家一起共同成長。
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