某品牌數碼相機小代理商初成長之路

 作者：劉磊    301

　　2010年10月份，在北京郊縣某區(qū)域開發(fā)出一家代理商。該代理商王老板屬于個體經營戶，一直經營佳能、索尼、三星、松下、尼康等數碼相機品牌，對于國產品牌的數碼相機不是非常感興趣。由于代理商的店面處于該郊區(qū)市場商業(yè)區(qū)的核心位置，同時所在商場也具有很大的客流量，所以拿下這個代理商，對于公司產品的推廣計劃具有很重要的戰(zhàn)略意義?；侍觳回撚行娜?，經過反復的溝通交流，該代理商最終同意建賬并首次提貨4個型號相機各3臺，總價值約8200元。
　 如何給代理商打好強心針，是擺在我面前急需解決的問題。必須讓代理商相信國產的數碼相機品牌不僅能幫他掙錢，而且具有更周到貼心的服務，為此，我們做了以下幾個動作。

　　動作一：店面形象改造

　　實施過程：與代理商王老板溝通，要求他給予我公司數碼相機專門的兩節(jié)柜臺作為我公司產品展示專區(qū)，我公司花錢對該柜臺進行形象裝飾以及陳設改進。在獲得代理商的同意后，我向公司申請做了柜臺的公司LOGO背貼共2條，公司數碼相機展架5個，手繪POP三張、店面懸掛條幅一條，總花費120元左右。

　　結果：王老板對于專柜陳設給予了很高的評價，從來沒有廠家給予像他這樣的小代理商如此多的關注，王老板不僅獲得了很大的滿足感，也建立起了代理商對我的基本信任。

　　動作二：內部促銷，小露身手

　　實施過程：由于十一長假剛過不久，代理商店面客流顯著減少，已經連續(xù)幾天沒有開張的王老板整日愁眉不展?？吹竭@種情況后，我對王老板說，這個商場職工將近千人，
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