白酒行業(yè)市場競爭中的四大關鍵因素

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10、行業(yè)中的公司能否實現(xiàn)采購、制造、運輸、營銷或廣告等方面的規(guī)模經(jīng)濟:五糧液、瀘州老窖、沱牌等運用品牌加工的方式實現(xiàn)大規(guī)模的品牌繁殖,但由于合作方的經(jīng)營水平參差不齊,這種方式已經(jīng)在市場顯示弊端,規(guī)模經(jīng)濟無法在零散的市場中體現(xiàn)出來。
  11、行業(yè)中的某些活動是不是有學習及經(jīng)驗效應方面的特色:白酒行業(yè)可借鑒的東西不多。
  12、生產(chǎn)能力利用率高低是否在很大程度上決定公司能否獲得成本生產(chǎn)效率:生產(chǎn)成本較低,銷售成本較高;銷售成本的高低是決定盈利的關鍵指標。
  13、必要的資源以及進入和退出的難度:進入難度小,必要的資源除了生產(chǎn)設備外,人力資源是最重要環(huán)節(jié)。
  14、行業(yè)的盈利水平處于平均水平之上還是之下:高盈利水平;市場對價格敏感;高端產(chǎn)品的利潤高,低端產(chǎn)品的利潤低,并受市場管理、廣告促銷的制約。

二、白酒行業(yè)中發(fā)揮作用的競爭力是哪些?它們有多強大?
   深入分析行業(yè)的競爭過程,挖掘相應競爭壓力及確定各個競爭力量的強大程度,從而確定品牌戰(zhàn)略的競爭方向,是我們品牌戰(zhàn)略思想的重要體現(xiàn)。
  (一)競爭壓力來自購買者的權力
   1、各級經(jīng)銷商的權力
   經(jīng)銷商關注的核心問題------只要有利潤,經(jīng)銷任何品牌的產(chǎn)品都可以。
   經(jīng)銷商更愿意經(jīng)銷價格低的產(chǎn)品,其經(jīng)營以走量為主,不注重品牌行為。
   在廠家有投入、有支持,市場規(guī)范的情況下,大經(jīng)銷商愿意做品牌,以獲取利益。
   經(jīng)銷商在終端的控制上,有絕對的優(yōu)勢,而銷售廠家對該銷售渠道的控制力較弱。
   2、團體消費的權力
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