白酒行業(yè)市場競爭中的四大關鍵因素
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11、行業(yè)中的某些活動是不是有學習及經(jīng)驗效應方面的特色:白酒行業(yè)可借鑒的東西不多。
12、生產(chǎn)能力利用率高低是否在很大程度上決定公司能否獲得成本生產(chǎn)效率:生產(chǎn)成本較低,銷售成本較高;銷售成本的高低是決定盈利的關鍵指標。
13、必要的資源以及進入和退出的難度:進入難度小,必要的資源除了生產(chǎn)設備外,人力資源是最重要環(huán)節(jié)。
14、行業(yè)的盈利水平處于平均水平之上還是之下:高盈利水平;市場對價格敏感;高端產(chǎn)品的利潤高,低端產(chǎn)品的利潤低,并受市場管理、廣告促銷的制約。
二、白酒行業(yè)中發(fā)揮作用的競爭力是哪些?它們有多強大?
深入分析行業(yè)的競爭過程,挖掘相應競爭壓力及確定各個競爭力量的強大程度,從而確定品牌戰(zhàn)略的競爭方向,是我們品牌戰(zhàn)略思想的重要體現(xiàn)。
(一)競爭壓力來自購買者的權力
1、各級經(jīng)銷商的權力
經(jīng)銷商關注的核心問題------只要有利潤,經(jīng)銷任何品牌的產(chǎn)品都可以。
經(jīng)銷商更愿意經(jīng)銷價格低的產(chǎn)品,其經(jīng)營以走量為主,不注重品牌行為。
在廠家有投入、有支持,市場規(guī)范的情況下,大經(jīng)銷商愿意做品牌,以獲取利益。
經(jīng)銷商在終端的控制上,有絕對的優(yōu)勢,而銷售廠家對該銷售渠道的控制力較弱。
2、團體消費的權力
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