搜索引擎營(yíng)銷廣告的基本要素

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銷售關(guān)鍵詞：要仔細(xì)地研究顧客到底在網(wǎng)上尋找什么，再據(jù)此設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞以及引導(dǎo)網(wǎng)頁(yè)。比如我是賣毛巾的，那就不能只考慮“毛巾”這個(gè)關(guān)鍵詞，這意味著你一旦在在搜索引擎上開(kāi)始做廣告，就有大量的同行與你競(jìng)爭(zhēng)。你要設(shè)法避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，選擇最準(zhǔn)確的客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)。比如“賓館毛巾”、“美發(fā)店毛巾”，想想你的客戶都集中在那些領(lǐng)域，制作幾個(gè)專門針對(duì)不同類型客戶的網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)行定向的廣告投放。

第三：將點(diǎn)擊廣告的未來(lái)客戶變成消費(fèi)者

廣告就是廣告，必須注意廣告的成本，從訪問(wèn)者看到廣告一直到達(dá)成銷售的過(guò)程，需要進(jìn)行研究，怎么讓未來(lái)客戶更容易心動(dòng)，更容易立即做出購(gòu)買的決定，并且對(duì)你產(chǎn)生足夠深的印象，有許多細(xì)節(jié)需要詳加思索，不斷改善。例如：在投放搜索引擎廣告時(shí)，會(huì)有兩種方式，一種直接是在搜索引擎上投放，當(dāng)有人查詢“卡車”這個(gè)時(shí)，他對(duì)卡車肯定有足夠的興趣，是為了了解“卡車”而主動(dòng)查詢的;另一種方式是搜索引擎服務(wù)商所提供的上下文廣告，或稱之為聯(lián)盟廣告，投放在其他網(wǎng)站上，但是這種廣告的效果就要差很多，人們只是在訪問(wèn)那些網(wǎng)站時(shí)，“偶然”地出于好奇或其他原因點(diǎn)擊廣告，他并非為了找東西而去專門看廣告。主動(dòng)查詢與偶然點(diǎn)擊，雙方的購(gòu)買興趣差別很大。

完成一次推銷需要和未來(lái)客戶進(jìn)行七次以上接觸，他才能夠熟悉你、信任你，并決定購(gòu)買，這就意味著網(wǎng)上的消費(fèi)者平均要點(diǎn)擊你的七次廣告，才能產(chǎn)生一個(gè)客戶，但大部分人只會(huì)點(diǎn)擊一、兩次廣告，因而，實(shí)際是7*7=49次，每49次廣告點(diǎn)擊才能夠完成一名客戶的完整開(kāi)發(fā)，如果不進(jìn)行深入研究，這個(gè)成本浪費(fèi)是很大的，你網(wǎng)站的角色更應(yīng)該象是一名自動(dòng)導(dǎo)購(gòu)員，你的廣告描述銷售措辭、網(wǎng)站的銷售部署、產(chǎn)品的推薦演示策略將決定著你最終是在大批浪費(fèi)廣告成本，還是在快速促成銷售。
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