“謀定而后動(dòng)” 新市場開拓七步曲
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3、良好的售后服務(wù)承諾。
第五步:簽約前“邀請(qǐng)”:
在初步選定了一些意向性經(jīng)銷商后,盡量邀請(qǐng)客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段。因?yàn)槲蚁嘈琶恳粋€(gè)到過我們公司的客戶對(duì)和我們合作都會(huì)信心大增。
第六步:代理商的確立:
從幾個(gè)意向性經(jīng)銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為我們的合作伙伴。
第七步:啟動(dòng)前的“細(xì)節(jié)”:
正式確定合作伙伴以后,就開始要從定貨、品種的選擇、價(jià)格體系的確定、分銷渠道的確定等各方面為經(jīng)銷商當(dāng)好“業(yè)務(wù)員”和“勤務(wù)兵”以兌現(xiàn)我們?cè)谇懊骈_始談判時(shí)所做的承諾。
通過以上幾步工作,新市場開拓才算基本完成,而市場開拓僅僅是營銷工作的第一步,后面的工作將更加艱巨而偉大,但我相信:只有具備良好的開端,才可能有后面的輝煌!
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