銷售前期分工的重要性

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一個(gè)在好的營銷高手,如果從市場的開拓到拜訪直至成交,如果按效率來說都是不高的。比如在足球隊(duì),你能攻能守,但也要有一個(gè)你自己最適合的位置。不可能從后場帶到中場,直至射門,這種機(jī)會(huì)是有,但你的精力、體力都耗費(fèi)的太多,更重要的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作無法實(shí)施。

整個(gè)銷售過程,銷售的列名單,尋找客戶資源,這是一個(gè)階段。銷售人員所用的工具決定了營銷的手段,但這個(gè)手段一定是實(shí)踐可以產(chǎn)生意向客戶的方式。比如,用電話營銷,就要在規(guī)定的時(shí)間段要打電話,不能有其他手段的想法。這樣的心境,集中在一個(gè)點(diǎn),才能產(chǎn)生更多的效果。分析客戶及確定跟進(jìn)客戶的方法是另個(gè)階段,在這個(gè)階段里的銷售人員,要給他們充足的思考時(shí)間,讓他們學(xué)會(huì)辯證邏輯思考,盡最壞的打算,最好的努力,實(shí)施起來就沒太多的負(fù)擔(dān)。簽單是種水到渠成的事情,關(guān)鍵是做對(duì)事,找對(duì)人。

送大家我常勉勵(lì)自己的話,做正直的人,做正確的事!
 重要性 售前 前期 分工 重要 銷售

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一. 醫(yī)院在電視上做廣告應(yīng)不應(yīng)該?該如何做?有人說,過去的“電線桿醫(yī)院”、“廁所醫(yī)院”是我們應(yīng)重點(diǎn)打擊和斗爭的對(duì)象,而現(xiàn)在應(yīng)該打擊“電視醫(yī)院”。這是否有道理,值得探討。現(xiàn)在醫(yī)院面臨的環(huán)境不一樣了,市場

  作者:李名梁詳情


社會(huì)浮躁下的市場經(jīng)濟(jì),俺們的客戶是今天吃著碗里的,看著鍋里的,為什么?因?yàn)槟悴皇俏ㄒ坏牟搜健o論是和學(xué)員溝通,還是自己以前帶銷售隊(duì)伍的時(shí)候。我曾經(jīng)問過大家,你喜歡銷售工作嗎?很多人都說不喜歡,還有一部

  作者:蔣觀慶詳情


為什么很多人創(chuàng)業(yè)不成功,原因很多。但很多時(shí)候是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)不足和面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策沒有預(yù)設(shè)有關(guān)。做銷售培訓(xùn)3年,從最早接觸來培訓(xùn),無論是老師講的還是書上學(xué)習(xí)的,往往都是告訴你培訓(xùn)師做什么?怎么做好培訓(xùn)?但

  作者:蔣觀慶詳情


最近1年,銷售談判的課程需求很大,16年多次被機(jī)構(gòu)采購此類課程。企業(yè)營銷發(fā)展中也逐步回歸理性的思考,從沖動(dòng)到激動(dòng)回歸到企業(yè)基本功的建設(shè),核心就是隊(duì)伍素養(yǎng)的提升?,F(xiàn)實(shí)中,大量的營銷從業(yè)人員沒有系統(tǒng)的經(jīng)過

  作者:蔣觀慶詳情


現(xiàn)象呈現(xiàn)在談判中,有時(shí)候圍繞某一個(gè)具體問題,雙方各不相讓。經(jīng)常看到的是價(jià)格,貨款,投訴處理,合作方式等。比如價(jià)格吧,銷售員價(jià)格基本到了底線,但客戶始終在對(duì)比,一個(gè)不讓,一個(gè)要求再降價(jià)。此類現(xiàn)象在業(yè)務(wù)中

  作者:蔣觀慶詳情


系列專題:年終營銷盤點(diǎn)臨近年底,一年的銷售業(yè)績已經(jīng)定型,又是企業(yè)該總結(jié)一年的時(shí)候了。企業(yè)或檢討,或慶功,業(yè)績好的銷售人員面臨加薪或者提拔。撥開外在的浮華,沉浸在員工隊(duì)伍之間,我們經(jīng)常會(huì)聽到這樣的聲音:

  作者:賈同領(lǐng)詳情


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