吉利汽車(chē)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略

 作者：鄭新安    179

經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，吉利汽車(chē)的戰(zhàn)略發(fā)展方向越來(lái)越清晰了。

從混沌到清晰；從低端到中端；從國(guó)內(nèi)到國(guó)際；從產(chǎn)品到品牌；從價(jià)格到價(jià)值；它走了一條產(chǎn)品不斷升級(jí)的發(fā)展之路。

要走好這條路，吉利離不開(kāi)對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略的把控。

在本土品牌價(jià)格戰(zhàn)、合資品牌渠道探底的雙重變局下，李書(shū)福在2007年在浙江寧波的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，發(fā)布“寧波宣言”表示，吉利將告別低價(jià)取勝戰(zhàn)略，從而轉(zhuǎn)向技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)領(lǐng)先、客戶滿意、全面領(lǐng)先等四大目標(biāo)轉(zhuǎn)型。這四大目標(biāo)可以看做是吉利戰(zhàn)略升級(jí)的關(guān)健動(dòng)作；技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)領(lǐng)先、客戶滿意、全面領(lǐng)先都是一種服務(wù)要求，以有別于吉利以前只打價(jià)格戰(zhàn)，單純的追求銷(xiāo)量做法。單純的價(jià)格戰(zhàn)只能造就低端的品牌形象，而四大目標(biāo)的提出，可以使整個(gè)品牌形象得到進(jìn)一步提升。

在吉利的一份《吉利戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型報(bào)告》綠皮書(shū)上，明確寫(xiě)著吉利從2007年到2015年的戰(zhàn)略構(gòu)想：第一階段（2007 2009年）吉利要變成“有知名度”的品牌；第二階段（2010 2012年）吉利要成為“有影響力”的品牌；第三階段（2013 2015年）吉利要成為“有競(jìng)爭(zhēng)力”的品牌。

從這樣的戰(zhàn)略規(guī)劃中，我們可以看出吉利由低到高的整個(gè)品牌發(fā)展思路，以至于前期不怕品牌定位錯(cuò)誤，混然定位于“造老百姓買(mǎi)得起的汽車(chē)”，因此獲得了低端車(chē)市場(chǎng)的品牌知名度，由于價(jià)格低，受眾廣，市場(chǎng)趨動(dòng)快，使吉利第一階段的任務(wù)只用了10多年時(shí)間就完成了“有知名度”的品牌任務(wù)。第二階段的“有影響力”顯然還在努力當(dāng)中，有影響力的意思，是要成為一定品類(lèi)層面的有號(hào)召力的品牌。吉利為做到這一點(diǎn)，開(kāi)始做獨(dú)立子品牌，如英倫汽車(chē)，完全拋棄以前母子品牌機(jī)構(gòu)的模式，獨(dú)立發(fā)展。

鄭新安
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