搶占大腦第一,第二強(qiáng)占市場!
作者:陳杏藝 154
商戰(zhàn)是在現(xiàn)有顧客和預(yù)期顧客的心智中展開,那里是你取勝的地方,也是你敗落的地方。
但很多人自認(rèn)為擁有最好的產(chǎn)品,覺得笑道最后的人一定非自己莫屬,于是滿懷信心地帶著產(chǎn)品,開往“前線”。在市場經(jīng)過一番浴血奮戰(zhàn),最終卻沒能殺出一天血路,只得丟盔棄甲、黯然離場。企業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)是消費(fèi)者心智之爭,而非市場之爭。市場發(fā)展不同階段,根據(jù)競爭環(huán)境的變化,營銷重點(diǎn)也會(huì)有所不同。
在工廠時(shí)代,企業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)是生產(chǎn)能力的高低;在市場時(shí)代,競爭焦點(diǎn)是在解決生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步掌握市場資源,占據(jù)市場和渠道;而在競爭的終極階段,企業(yè)掌握生產(chǎn)、掌握市場都已無法確保贏得消費(fèi)者,競爭已經(jīng)進(jìn)入到直接爭奪消費(fèi)者心智資源的階段。
定位時(shí)代的企業(yè)戰(zhàn)略,主要是圍繞兩大步驟展開:一是將產(chǎn)品鋪到市場中;二是將產(chǎn)品產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心中。能否進(jìn)入消費(fèi)者的心智,成為事關(guān)企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。但許多企業(yè)往往忽視這一課題。結(jié)果,大量產(chǎn)品從工廠中生產(chǎn)出來,進(jìn)入了市場,卻始終無法進(jìn)入消費(fèi)者的心中,從而導(dǎo)致經(jīng)營失敗、企業(yè)破產(chǎn)。
商場如戰(zhàn)場!我們懂得戰(zhàn)爭中“攻心為上,攻-全球品牌網(wǎng)-城為下”的道理,那么為什么不在發(fā)展自己企業(yè)的時(shí)候,運(yùn)用上這些“放之四海而皆準(zhǔn)”的原理呢!
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