公司戰(zhàn)略起點(diǎn)是定位,戰(zhàn)略的終點(diǎn)也是定位!
作者:陳杏藝 106
引言:定位是戰(zhàn)略的起點(diǎn),也是戰(zhàn)略的終點(diǎn)!
所謂戰(zhàn)略是否成功,歸根在于顧客對(duì)你的品牌具有何種認(rèn)識(shí)。如果你的品牌沒(méi)有在顧客大腦中占據(jù)位置,成為顧客在某一方面的優(yōu)先選擇,那你所做的一切會(huì)被證明是毫無(wú)意義的。
反之,正確的戰(zhàn)略能契合顧客的認(rèn)知,很快就會(huì)得到市場(chǎng)的積極響應(yīng),執(zhí)行人員也會(huì)受到鼓舞,從而帶來(lái)更多的成功。
因此從消費(fèi)者角度來(lái)看,戰(zhàn)略實(shí)際上分為兩種:心智的戰(zhàn)略和非心智的戰(zhàn)略。“得人心者得天下”,建立在顧客心智基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略就是打“人民戰(zhàn)爭(zhēng)”,得道多助,是成本低、效率高的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式。相反,脫離顧客心智的戰(zhàn)略,在細(xì)枝末節(jié)的戰(zhàn)術(shù)上再怎么折騰,成功希望還是很渺茫的。
定位是戰(zhàn)略的起點(diǎn),也是戰(zhàn)略的終點(diǎn)。定位的本質(zhì)是實(shí)現(xiàn)差異化。同質(zhì)化的戰(zhàn)略就等于沒(méi)有戰(zhàn)略,它只是把勝利的希望寄托在戰(zhàn)術(shù)比對(duì)手更優(yōu)秀。而差異化的戰(zhàn)略本身就是有效地戰(zhàn)術(shù),他以差異化的角度打入顧客大腦,占據(jù)一個(gè)制高點(diǎn),他能使小公司在與大公-全球品牌網(wǎng)-司實(shí)力極不均衡的較量中,巧借顧客之力而以弱盛強(qiáng)。這就是定位戰(zhàn)爭(zhēng)和傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)別所在!比如:鄭州,這個(gè)城市和河南這個(gè)省份的戰(zhàn)略定位就是中國(guó)的心臟,一直都有得中原者得天下!現(xiàn)在國(guó)家把中原經(jīng)濟(jì)區(qū)當(dāng)成國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展板塊了,這個(gè)地區(qū)一定很快發(fā)展起來(lái),速度在未來(lái)10幾年乃到50年都要比中國(guó)大部分地區(qū)要快,是沒(méi)有懸念的!
事實(shí)勝于雄辯,趕緊檢視你的戰(zhàn)略和定位吧,上帝總是喜歡吧好的位置留給先覺(jué)醒的人!首類營(yíng)銷只為有做市場(chǎng)第一欲望的企業(yè)服務(wù)就是戰(zhàn)略性定位,戰(zhàn)術(shù)性戰(zhàn)略!
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