照明企業(yè)呼喚“帶頭大哥”變法圖強
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前兩篇文章著重闡述了照明企業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略問題和產(chǎn)品問題,作為三部曲的結(jié)尾篇,我想談?wù)勅说囊蛩?。畢竟,再完美的方案,再周詳?shù)挠媱?,都需要人去?zhí)行,否則只是束之高閣的一紙空文。
照明業(yè)將迎來戰(zhàn)國時代
從2010年起,照明行業(yè)迎來了巨大的發(fā)展機遇,首先以“低碳經(jīng)濟”、“節(jié)能減排”的政策下,科技部推出的十城萬盞工程,以及政府補貼推廣的節(jié)能燈,讓商業(yè)照明、交通照明、家居照明節(jié)能呼聲高漲,同時以LED燈具、太陽能路燈等新寵刺激,致使照明行業(yè)如火如荼。而在燈飾照明市場上,燈飾城、燈具批發(fā)城、專賣店頻頻崛起,這也主要體現(xiàn)燈飾消費水平整體提高,以及裝修快速帶動繼繼家具、家電之后的又一主流家居消費行業(yè)。
目前,照明電器行業(yè)企業(yè)數(shù)量達(dá)1萬多家,其中照明電器生產(chǎn)企業(yè)5000多家,燈具生產(chǎn)企業(yè)約3000家,電光源企業(yè)約1000家,其余為電器附件、燈頭燈座及專用材料生產(chǎn)企業(yè),整體行業(yè)進入門檻較低,業(yè)內(nèi)各家企業(yè)的市場占有率也非常低。正因為巨大的市場前景,“引無數(shù)英雄競折腰”,只要足夠膽大,三幾個人都可以扯大旗高呼做品牌了。
而先行者卻通過創(chuàng)新的渠道變革、激烈的市場營銷戰(zhàn)完成了規(guī)模擴張的第一步。進入了新時代的中國照明業(yè),各品牌之間連問題都是同質(zhì)化的,產(chǎn)品同質(zhì)、營銷同質(zhì)、渠道同質(zhì)等是共同面臨的問題。企業(yè)每一個新產(chǎn)品以“曇花一現(xiàn)”的速度成為昨日黃花,營銷戰(zhàn)術(shù)也僅僅能“各領(lǐng)風(fēng)騷三五月”而已。
隨著紅星美凱龍、居然之家等全國連鎖專業(yè)建材城的崛起,以及照明企業(yè)自己在全國開設(shè)的專賣連鎖店或?qū)Yu城,加上區(qū)域性的專業(yè)燈飾城、燈具批發(fā)城、燈具配件城、五金店等等,渠道的繁多使得消費者對品牌的渴望越來越強烈,照明業(yè)呼喚“品牌時代”的到來。
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