譚木匠的梳子

 作者：林翰石章強    289

段時間偶然去逛譚木匠的街邊小店，譚木匠的產品似乎更精美了，木頭的材質分了很多種，它已經不是在賣梳子，而是在賣中國傳統(tǒng)的文化產品和功能產品——把梳子當成文化產品、禮品和保健產品在售賣。

縱是如此，梳子市場還是在大幅萎縮中，而譚木匠卻在超常規(guī)發(fā)展，奧秘何在？

打開譚木匠09年的年報，赫然發(fā)現(xiàn)，梳子的銷量和利潤貢獻率已只有30%左右，更多的是木制小家居和文化木制品。

的確如此，僅靠賣梳子“保住飯碗”就不錯了，譚木匠整個產業(yè)在延伸，這是最重要的發(fā)展奧秘——從梳子到梳理用品系列、到 TAN‘S系列、到木質家居系列。

雖然還是在做木頭，延伸的產品全然屬性不同。顯然，譚木匠已經“混合”了新的消費元素、甚至時尚元素，實施著跨界的“木頭精品”戰(zhàn)略，在看似混合亂搭的產品背后，有一條最本質的準繩在指引著，那就是朝著“善于制木”的戰(zhàn)略定位發(fā)展。

混合是痛苦的，進入的都是原本不熟悉的領域，但沒有這樣的“與時俱進”和自身變革，不跨界不越界，可能譚木匠早就隨著家里梳子的退役而走下-全球品牌網-商業(yè)舞臺。

然而對于譚木匠而言，梳子可謂是起點， 也可謂是支點，有了這個起點和支點之后，譚木匠就有了可能建立起屬于自己的渠道和網絡，并進而打造屬于自己的品牌，完成對消費者的俘獲，在此基礎上，開始鋪設自己的“善于制木”的品牌混合通路和管道，在這個準繩下，開始有限度地不脫離本質的延伸相關木制產品。從而在其它木梳子紛紛消失之際，他卻昴揚地笑傲江湖。
 木匠 梳子

擴展閱讀

　　如何提高銷售代表銷售績效呢這確實是令所有銷售主管一件頭痛的事情。銷售是以業(yè)績論英雄的職業(yè)，無論有多么高的學歷，無論有多么強的能力，沒有良好的銷售業(yè)績你就是失敗者。多年的營銷經歷，我始終認為，銷售業(yè)

  作者：孫斌詳情

當營銷學或是管理學上把這則“把梳子賣給和尚”的案例故事奉為神明般不止一次、兩次甚至多次提及時；當無數(shù)的銷售人員把這則故事中的賣給和尚1000把梳子的銷售人員丙當作崇拜的偶象時；當更多的領域把這個故事

  作者：王運啟詳情

導言：關于財富 愛因斯坦說過：成功，等于艱苦的努力加正確的方法和少說廢話； 愛迪生認為：成功，等于99的努力加1的靈感。 馬云對兩位偉人關于成功的定義提出了質疑。他說：如果艱苦工作和拚命努力可以讓人成

  作者：陳竹友詳情

把梳子賣給和尚   2009.09.22

　　有一家效益相當好的大公司，決定進一步擴大經營規(guī)模，高薪招聘營銷主管。廣告一打出來，報名者云集。面對眾多應聘者，招聘工作的負責人說：相馬不如賽馬。為了能選拔出高素質的營銷人員，我們出一道實踐性的試題

  作者：詳情

都市新木匠   2006.11.22

大多數(shù)梳子是地攤貨，但譚傳華證明，獨特的設計和文化的包裝可以把它變成登堂入室、利潤豐厚的工藝品 　　譚木匠的旗艦店開在重慶繁華的解放碑步行街，占地400多平方米的2層店面顯得堂皇而氣派。走進店堂，顧客

  作者：Raymond Liu詳情

版權聲明：

本網刊登/轉載的文章，僅代表作者個人或來源機構觀點，不代表本站立場，本網不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網部分文章來源于其他媒體，本網轉載此文只是為 網友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓經驗，不是直接以贏利為目的，版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網相關內容侵犯了您的權益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有