從賣產(chǎn)品到賣故事
作者:秦全耀 191
從香水到名酒,無一不體現(xiàn)著法國人的智慧。不過最值得稱道的還是這個賣的比牛奶還貴的水。它不僅包含著尊貴和品質(zhì),最重要的是它所承載的人文態(tài)度。它利用了一個別人無法復(fù)制的故事,闡述了產(chǎn)品無與倫比的貴族氣質(zhì),并將它作為產(chǎn)品的精髓一直貫徹下去。所以我們說它這個故事講的好,“酒香不怕巷子深”的時代過去了。有一個好的故事,我們不僅要說還要繪聲繪色的說。說道最后,也就有人愿意花25元去買一瓶水了。
產(chǎn)品經(jīng)歷說故事——ZIPPO從戰(zhàn)場走向商場
1932年.美國人喬治.布雷斯代,受到啟發(fā),發(fā)明了一個設(shè)計簡單,而且不受溫度影響的打火機,命名為ZIPPO。從美國總統(tǒng)到美國士兵,都對 ZIPPO倍加贊譽,將ZIPPO看作他們生活中不可或缺的一部分。產(chǎn)自美國的ZIPPO打火機和牛仔褲、可口可樂一樣,成為美國的標志之一。男人們都把ZIPPO打火機看作是自己邁向成熟的標志,在他們眼中,ZIPPO就代表著打火機。
那么ZIPPO是怎么捕獲男人的心,最終成為行業(yè)霸主的那?
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傳統(tǒng)的營銷思維,在招商時是以產(chǎn)品為核心的,反復(fù)強調(diào)自家的產(chǎn)品有多好,并且會延伸出:1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽和市場地位。4.產(chǎn)品所帶來的利潤。5.
作者:潘文富詳情
大健康產(chǎn)品行業(yè)萬億市場藍海,互聯(lián)網(wǎng)輕 2023.10.27
預(yù)防醫(yī)學(xué),和“治未病”的指導(dǎo)原則,加速了我國大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 21世紀人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財富 沒有健康的身心一切無從談起。 生命健康是個全程呵護的過程,面對現(xiàn)代病,事
作者:王曉楠詳情
游輪會議產(chǎn)品策劃紀實 2023.04.06
某游輪公司是一家常年往返宜昌-重慶三峽游的旅游公司,主要渠道網(wǎng)絡(luò)就是分布全國各地的相關(guān)旅行社、票務(wù)公司和旅游相關(guān)網(wǎng)站等。由于與競品間的差異小,再加上旅游行業(yè)的特性,游輪公司對渠道掌控力很弱,日常的工
作者:賈同領(lǐng)詳情
建材家居門店銷量“六力”之:產(chǎn)品力 2023.03.30
建材家居企業(yè)銷量提升主要靠兩個因素,一是門店數(shù)量,主要靠招商;二是門店質(zhì)量,主要是門店銷量提升。賈同領(lǐng)通過對建材家居行業(yè)多年營銷踐發(fā)現(xiàn),門店銷量提升主要有6個方面決定,也就是賈同領(lǐng)常說的“門店六力
作者:賈同領(lǐng)詳情
終端零售價位決定產(chǎn)品提價成敗 2023.03.28
終端市場是各個商家的必爭之地,也是商家產(chǎn)品的主戰(zhàn)場,誰主沉浮給事取決與產(chǎn)品所個終端帶來的利潤和市場空間的發(fā)展趨勢,據(jù)我個人對終端市場的了解和操作,發(fā)現(xiàn)終端產(chǎn)品零售價位的提高,決定了一個產(chǎn)品在本區(qū)域
作者:馮濤詳情
管理故事:老鷹的抉擇 2023.03.28
一個企業(yè)的老板經(jīng)歷了艱難的創(chuàng)業(yè)期后,必然要邁入成長期,否則永遠不會長大。但是往往很多人就是敗在這個坎上,突破不了自己,致使自己的企業(yè)永遠原地踏步走,象個長不大的“侏儒”。那么,企業(yè)家如何長大? 這里
作者:董栗序詳情
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