從賣產(chǎn)品到賣故事
作者：秦全耀 191
那時(shí)候ZIPPO還沒有得到軍隊(duì)的正式采納。但是美國(guó)士兵卻十分鐘情于這種打火機(jī)。本身材質(zhì)是普通的鋼，加上黑漆，不會(huì)反光。士兵們喜愛它，因?yàn)樗_實(shí)很實(shí)用。
二戰(zhàn)期間，在戰(zhàn)火硝煙中穿梭的士兵，在寂靜的夜里，把玩著ZIPPO打火機(jī)消磨時(shí)間?；蛘哂盟c(diǎn)上一根香煙，用它照亮去寫一封家書等等。這個(gè)小玩意兒一直陪在士兵身邊，隨時(shí)在他們需要的時(shí)候派上用場(chǎng)。而ZIPPO打火機(jī)最大用途竟然可以拯救人的性命。越戰(zhàn)期間，美軍中士安東尼不幸左胸中槍，然而卻大難不死。因?yàn)樽訌椪锌诖锏腪IPPO打火機(jī)，機(jī)身被打的凹了進(jìn)去，卻保住了主人的命。事后，ZIPPO公司還要求給安東尼更換機(jī)身，被他拒絕。他想把被子彈打凹的打火機(jī)留作紀(jì)念。1974年，飛行員丹尼爾在舊金山正是利用ZIPPO打火機(jī)發(fā)出的火焰，引導(dǎo)救援隊(duì)成功找到了自己。
可以說(shuō)ZIPPO打火機(jī)的故事不勝枚舉，給人們留下的回憶也是深刻而多彩的。戰(zhàn)爭(zhēng)的陰云已經(jīng)散去，ZIPPO打火機(jī)從戰(zhàn)場(chǎng)走進(jìn)了商場(chǎng)。如今鐘情于它的，除了士兵還有全球的男人和女人。世界上沒有第二類打火機(jī)可以像ZIPPO一樣，擁有眾多的故事和回味。ZIPPO打火機(jī)很少做廣告，它所擁有的一個(gè)個(gè)故事本事就是最好的廣告。故事賦予了ZIPPO打火機(jī)英雄一樣的傳奇色彩，使它可以超越一般的打火機(jī)，成為男人世界的一種精神典藏。
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傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，在招商時(shí)是以產(chǎn)品為核心的，反復(fù)強(qiáng)調(diào)自家的產(chǎn)品有多好，并且會(huì)延伸出：1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測(cè)。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級(jí)、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽(yù)和市場(chǎng)地位。4.產(chǎn)品所帶來(lái)的利潤(rùn)。5.
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