不按牌理出牌:顛覆常識(shí)的銷售策略舉例
作者:杜海清 211
最近的一次調(diào)查讓日本可口可樂(lè)公司明白,相比較學(xué)習(xí)、游玩時(shí),人們更多的是在用餐的時(shí)候喝可口可樂(lè)。于是,公司立即轉(zhuǎn)變了原先的銷售策略,把可口可樂(lè)飲料放在與其一起消費(fèi)的可能性很高的食品賣場(chǎng)出售。比如在冷藏披薩、炸雞等與可口可樂(lè)“關(guān)聯(lián)度”很大的食品出售處邊上設(shè)一個(gè)飲料專架,放上可口可樂(lè),供顧客方便購(gòu)買。
另外還加強(qiáng)了與面粉生產(chǎn)企業(yè)的協(xié)作關(guān)系。比如日式煎餅、烤章魚包之類的食品與可口可樂(lè)一起消費(fèi)的可能性很大,日本可口可樂(lè)公司就主動(dòng)與面粉生產(chǎn)商聯(lián)系,在全國(guó)各大超市設(shè)立專柜,將可口可樂(lè)和煎餅專用面粉放在一起銷售。這種組合性的方法能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,所以面粉生產(chǎn)企業(yè)很樂(lè)意接受;而對(duì)超市方面來(lái)說(shuō),因會(huì)帶來(lái)番茄沙司、蛋黃醬、紫菜等食品配料的動(dòng)銷,也會(huì)積極配合。現(xiàn)在,日本可口可樂(lè)公司與“日清制粉”合作,共同促銷的商品數(shù)量已占了全部銷售量的21%。
“人們現(xiàn)在更喜歡一邊大嚼日式煎餅,一邊喝可口可樂(lè)”——日本可口可樂(lè)公司正是通過(guò)細(xì)致的數(shù)據(jù)分析,把握住了市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)向,顛覆了只有在賣飲料的地方才出售飲料的常識(shí),實(shí)現(xiàn)了銷售額的大幅度增長(zhǎng)。
GILT公司:故意設(shè)置限制激起顧客消費(fèi)欲
傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)商家(EC)總是以搜索引擎中的“曝光率”和網(wǎng)頁(yè)中的銷售商品盡可能讓顧客一目了然的“便利性”作為競(jìng)爭(zhēng)的兩大要素。要吸引盡可能多的顧客訪問(wèn)自己的網(wǎng)站,銷售最大數(shù)量的商品,網(wǎng)絡(luò)商家就必須在“曝光率”和“便利性”上下功夫。
但是,現(xiàn)在已有越來(lái)越多的網(wǎng)上商店開始顛覆這種常識(shí)了。你在搜索網(wǎng)站上看不到它的商品;你即使是上了它的網(wǎng)站,如果僅僅是想瀏覽一下的話,你也是無(wú)法知道它正在銷售什么樣的商品;就算成了它的客戶,你的購(gòu)買行為也會(huì)受到種種限制。這種模式換成時(shí)下的一種時(shí)髦的說(shuō)法,就是“謝絕打醬油的人”。
擴(kuò)展閱讀
民營(yíng)醫(yī)院觀察系列(三):北京新興醫(yī)院 2023.04.12
北京新興醫(yī)院廣告策略分析及其啟示隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善,醫(yī)療衛(wèi)生管理體制改革的開展與深入,以及醫(yī)院投資主體的多元化,醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)與管理將逐步走向市場(chǎng)化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈也將進(jìn)一步催化醫(yī)院品牌
作者:李名梁詳情
讓銷售成為受人尊敬的職業(yè) 2023.04.12
社會(huì)浮躁下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),俺們的客戶是今天吃著碗里的,看著鍋里的,為什么?因?yàn)槟悴皇俏ㄒ坏牟搜?。無(wú)論是和學(xué)員溝通,還是自己以前帶銷售隊(duì)伍的時(shí)候。我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)大家,你喜歡銷售工作嗎?很多人都說(shuō)不喜歡,還有一部
作者:蔣觀慶詳情
大客戶銷售風(fēng)險(xiǎn)防范二:別老想做什么, 2023.04.12
為什么很多人創(chuàng)業(yè)不成功,原因很多。但很多時(shí)候是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)不足和面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策沒(méi)有預(yù)設(shè)有關(guān)。做銷售培訓(xùn)3年,從最早接觸來(lái)培訓(xùn),無(wú)論是老師講的還是書上學(xué)習(xí)的,往往都是告訴你培訓(xùn)師做什么?怎么做好培訓(xùn)?但
作者:蔣觀慶詳情
銷售談判常見問(wèn)題與對(duì)策系列1:談判時(shí) 2023.04.06
最近1年,銷售談判的課程需求很大,16年多次被機(jī)構(gòu)采購(gòu)此類課程。企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展中也逐步回歸理性的思考,從沖動(dòng)到激動(dòng)回歸到企業(yè)基本功的建設(shè),核心就是隊(duì)伍素養(yǎng)的提升。現(xiàn)實(shí)中,大量的營(yíng)銷從業(yè)人員沒(méi)有系統(tǒng)的經(jīng)過(guò)
作者:蔣觀慶詳情
銷售談判常見問(wèn)題與對(duì)策系列3:談判就 2023.04.06
現(xiàn)象呈現(xiàn)在談判中,有時(shí)候圍繞某一個(gè)具體問(wèn)題,雙方各不相讓。經(jīng)??吹降氖莾r(jià)格,貨款,投訴處理,合作方式等。比如價(jià)格吧,銷售員價(jià)格基本到了底線,但客戶始終在對(duì)比,一個(gè)不讓,一個(gè)要求再降價(jià)。此類現(xiàn)象在業(yè)務(wù)中
作者:蔣觀慶詳情
年終如何考評(píng)銷售人員業(yè)績(jī) 2023.04.06
系列專題:年終營(yíng)銷盤點(diǎn)臨近年底,一年的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)定型,又是企業(yè)該總結(jié)一年的時(shí)候了。企業(yè)或檢討,或慶功,業(yè)績(jī)好的銷售人員面臨加薪或者提拔。撥開外在的浮華,沉浸在員工隊(duì)伍之間,我們經(jīng)常會(huì)聽到這樣的聲音:
作者:賈同領(lǐng)詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1太古可口可樂(lè)第2期降 15
- 2 19
- 3員工不是被招聘進(jìn)來(lái)的 28
- 4姜上泉老師:降本必增 16
- 5西安王曉楠:2024 1399
- 6輔警或迎來(lái)轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 7西安王曉楠:輔警月薪 55
- 8什么是小型門店的底層 38
- 9西安王曉楠:你是怎樣 27