然而，80后父母們骨子里依然保持了80后的特質(zhì)——沖動(dòng)消費(fèi)、感性決策。當(dāng)他們看中某款商品后，或只為包裝好看，或因設(shè)計(jì)新潮，就會熬不猶豫地買下來，但過后往往容易后悔。如果周圍的朋友都用某一個(gè)牌子的奶粉，不管這個(gè)品牌是否適合自己的孩子，這位家長也會跟風(fēng)購買；有時(shí)他們還會輕信廣告宣傳，相信某個(gè)功能或某種成份有助于孩子的成長。

“脈象”三：要個(gè)性，也愛攀比。80后家長注重個(gè)性，追逐時(shí)尚，喜歡獨(dú)一無二的產(chǎn)品，在嬰幼兒用品消費(fèi)方面也表現(xiàn)出了類似的特性。他們希望自己的孩子在各個(gè)方面能夠與眾不同，但這也會流露出“炫耀”的一面，更多80后家長將追求“高品質(zhì)”的育兒演變成相互的攀比，“望子成龍”、“望女成鳳”的心態(tài)使他們不甘落后別人。你家孩子上了早教班，我家孩子就上兩個(gè)；你家孩子穿的是國際名牌，我家孩子也不能用國產(chǎn)的對付。攀比之心的背后是80后家長希望自己的孩子在任何方面都能拔得頭籌。

“脈象”四：有主見，也愛網(wǎng)購。中國典型的“421型”家庭結(jié)構(gòu)往往會形成多個(gè)決策主體。家里的老人希望自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚪o年輕的父母以指導(dǎo)，而80后家長并不會照單全收，他們更喜歡自己作判斷。我們通常能看到：老人幫著帶寶寶，認(rèn)為喂得胖胖的、睡得香香的就可以了，而80后父母卻認(rèn)為寶寶要及時(shí)進(jìn)行智力開發(fā)，需要上早教班和親子游戲班；為孩子選購衣服時(shí)，老年人喜歡選擇大一號的，為了讓孩子多穿一兩年，而年輕父母則會選擇合體的，因?yàn)樗麄兏P(guān)注服裝的穿著效果。

80后家長是伴著互聯(lián)網(wǎng)長大的一族，現(xiàn)在有很多80后媽媽喜歡在網(wǎng)上利用搜索引擎搜集信息并購買所需的產(chǎn)品。此外，她們也很重視口碑傳播，常常去博客、開心網(wǎng)、微博等社會化媒體瀏覽圈中好友對某些品牌或產(chǎn)品的評價(jià)，她們還會去各個(gè)購物網(wǎng)站查找所要購買的嬰幼兒用品，享受送貨上門的便捷服務(wù)。

本土企業(yè)如何應(yīng)對“爭戰(zhàn)”

近萬億的嬰幼兒用品市場和全面高消費(fèi)的浪潮使國際品牌成了弄潮兒。據(jù)調(diào)查，嬰幼兒奶粉市場中50%的份額是進(jìn)口奶粉的天下，嬰童裝市場也被國際品牌占據(jù)了大半江山。面對巨大的市場和激烈的競爭，中國嬰幼兒用品或服務(wù)企業(yè)將如何應(yīng)對？

全力塑造強(qiáng)勢品牌。近年來，中國嬰幼兒用品市場中的大品牌越來越多，特別是80后的年輕父母，一貫秉承他們追求時(shí)尚、彰顯個(gè)性的特質(zhì)，對品牌的認(rèn)知度更高。62%的家庭愿意購買知名品牌并且愿意在能力范圍內(nèi)付出高價(jià)，就說明在嬰幼兒用品市場中，消費(fèi)者高度認(rèn)同品牌的價(jià)值和內(nèi)涵。對于企業(yè)來說，誰能在消費(fèi)者心中贏得品牌的地位，誰就能在市場競爭中獲得優(yōu)勢。目前，中國嬰幼兒市場品牌眾多，國外品牌的進(jìn)入更是進(jìn)一步加劇了競爭態(tài)勢，大浪淘沙之后，小品牌必將沙沉江底退出市場或隱退三、四線城市，中國企業(yè)只有在品牌塑造上強(qiáng)練內(nèi)功獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，才能在高端消費(fèi)的浪潮中激流勇進(jìn)。

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