直郵商函:零售企業(yè)營銷最優(yōu)解
作者:李穎 186
2010年8月10日,中國最大的直郵服務(wù)商中國郵政與全球營銷技術(shù)和服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者美國安客誠開創(chuàng)性地進行戰(zhàn)略合作,而雙方的合作有著特殊的戰(zhàn)略意義:以精準、高效的直郵服務(wù),針對特定的市場,帶給客戶獨特的競爭力。
在直郵領(lǐng)域,中國郵政其實不是一個陌生的名字。作為中國最大、最重要的直郵營銷服務(wù)提供商,中國郵政一直致力于建設(shè)和培育直郵產(chǎn)業(yè)鏈,將直郵作為發(fā)展的主線。中國郵政開展直郵業(yè)務(wù)有著自己的優(yōu)勢。由于中國郵政擁有覆蓋中國市場最廣泛的名址數(shù)據(jù)庫和投遞服務(wù)網(wǎng)絡(luò),所以它在公眾心目中形成了數(shù)據(jù)服務(wù)和投遞能力最強的品牌形象。
眾所周知,安客誠向來以數(shù)據(jù)分析以及數(shù)據(jù)整合營銷技術(shù)見長。對于都在尋找與對方交織點和互補性的兩位巨頭來說,中國郵政和安客誠進行合作,最終給出了零售企業(yè)直郵方程式的最優(yōu)解。
中國郵政業(yè)務(wù)局副總經(jīng)理方向陽表示:“雙方在新店開業(yè)強效推廣方案、單店銷售力提升方案、會員制營銷服務(wù)方案、數(shù)據(jù)庫營銷全流程服務(wù)方案方面展開了合作。”
“中國郵政與安客誠合作,與以往相比,直郵做法有比較大的差別。”方向陽說,“之前我們做直郵營銷更多的時候像打獵,以項目為單位,而項目與項目之間缺乏聯(lián)動性和統(tǒng)一的規(guī)劃性?,F(xiàn)在我們可以進行全方位的數(shù)據(jù)庫營銷,實行統(tǒng)一管理。”
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