中小企業(yè)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)“八大營(yíng)銷兵法”
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在上述工作清晰明了之后,接下來如果你還愿意深挖,不妨再給每類產(chǎn)品或者至少重點(diǎn)產(chǎn)品和新產(chǎn)品賦予有生命力、有感召力、有親和力和形象活潑力的副品牌名稱,就像海爾的“小小神童洗衣機(jī)”、小天鵝的“水魔方洗衣機(jī)”一樣有銷售力!這樣,你就把營(yíng)銷做到家了。
兵法五:制定有效的招商策略,快速地將產(chǎn)品推出去。中小企業(yè)基本上沒有實(shí)力自己做直銷,最好的辦法就是采取“借力打力”的策略,充分發(fā)動(dòng)和利用社會(huì)資源一起把市場(chǎng)做起來,企業(yè)最常用的方法就是招募區(qū)域代理商的方式進(jìn)行操作。那么招商策略如何制定就顯得至關(guān)重要。
就招商而言,卓躍咨詢建議,最基本的工作一定要做到位,否則招商就可能會(huì)被你做成“夾生飯”,比如要有一個(gè)招商手冊(cè),里面要對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品及基本的客戶要求有一個(gè)概略性的介紹。其次,要制定合理的、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格體系,要使得除產(chǎn)品本身以外,產(chǎn)品價(jià)格也同樣有吸引力。第三,要清楚地制定一個(gè)對(duì)代理商的市場(chǎng)支持和保護(hù)、年度返利、市場(chǎng)考核、違約保證、退換貨機(jī)制等制度文件。第四,要進(jìn)行重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)招商和突圍,必要時(shí)先行設(shè)定一個(gè)成功樣板市場(chǎng),由樣板市場(chǎng)帶動(dòng)并復(fù)制到其他市場(chǎng),增強(qiáng)準(zhǔn)代理商加盟的信心。通過招商工作的推進(jìn),第一步能夠確保把市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布起來,產(chǎn)品才能夠推出去,也就確保項(xiàng)目成功一大半了。
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李亞:新媒體 心營(yíng)銷 2023.12.04
在位于北京CBD中心的一個(gè)由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里,記者見到了剛剛搬來此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞。 在見到李亞之前,他微博上題為《保衛(wèi)方舟子,捍衛(wèi)韓寒》和《當(dāng)求真遭遇為善:超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下
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降本增效咨詢培訓(xùn):廈門市降本增效系統(tǒng) 2023.11.06
2023年11月3日—11月4日,在美麗的廈門海濱五星級(jí)萬麗大酒店,來自福建省15家企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團(tuán)隊(duì)共計(jì)60多人參加廈門市降本增效系統(tǒng)企業(yè)家研習(xí)營(yíng)。研習(xí)中,姜上泉導(dǎo)師重點(diǎn)分享了降本增
作者:姜上泉詳情
京剛「說」未來:企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型受哪些 2023.11.01
中小微企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)“金字塔”的塔基,是支撐社會(huì)發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng),必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的賦能效應(yīng)。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍
作者:王京剛詳情
京剛「說」未來:企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型:再認(rèn) 2023.11.01
近年來,隨著國(guó)家數(shù)字化政策不斷出臺(tái)、新興技術(shù)不斷進(jìn)步、企業(yè)內(nèi)生需求持續(xù)釋放,數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐步成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路,成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展乃至彎道超車的重要途徑。 本文重點(diǎn)分析當(dāng)下阻礙企業(yè)數(shù)字
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楊建允:DTC營(yíng)銷模式是傳統(tǒng)品牌數(shù)字 2023.09.08
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)
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降本增效咨詢培訓(xùn):晉江市轉(zhuǎn)型賦能企業(yè) 2023.09.08
2023年9月1日—9月2日,來自福建省晉江市的19家企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團(tuán)隊(duì)共計(jì)90多人參加晉江市轉(zhuǎn)型賦能企業(yè)管理提升之增效降本總裁研修班。晉江市2022年位列全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣第三位,生產(chǎn)總值3
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