說“1”不“2”

 作者：邵珠富    384

一個剛燒開水的鋁壺，如果沒有“把”，你敢用雙手捧著倒水嗎？單位里的門把手，如果沒有這個“把手”，你能輕松推開門嗎？孩子需要補鈣了，如果你的記憶里沒一個“把”，你會想到用“藍瓶的”嗎？

對任何產品而言，廣告的目的只有一個，在消費者心目中找一個選擇該產品的理由，這個理由就是讓消費者記起的“把”，比方說請客我們想到魚翅皇宮，但也有可能想到吃豬蹄，此時你就會去吃老憨豬蹄了；而你想吃鴿子了，自然是崔家燒鴿，而這都是因為在你的記憶中有個“把”的緣故。同樣“開寶馬坐奔馳”“安全就選沃爾沃”也是因為有個“把”。

“1”塊一畝三分地

一畝地，你如果是種小麥，正常收入可能也就是800斤，如果你非常勤奮再加上風調雨順，你可能能收入1000斤，多出來的“200斤”是對你努力工作的回報。而如果你種鴉片或種其他經濟作物呢？盡管你是吊兒郎當?shù)馗桑斋@可能也比這大得多。

如果你是做膠卷的，就算是做出了世界上最好的膠卷，但仍然有可能賣不出去，因為我現(xiàn)在已經不玩膠卷而改為玩數(shù)碼了，此時即便你再好也不管用了。

所以戰(zhàn)略上的提高勝過戰(zhàn)術上的最好，是因為層面不一樣，競爭的檔次也就不一樣了。這好比是同樣一座3000米的山，在四川盆地上可能什么也不是，但在青藏高原上呢？那就是世界第一高峰了，這就是平臺的差距和力量。

對我們來講，如何利用好現(xiàn)有的平臺，錯開層面去競爭，會收到意想不到的效果。

現(xiàn)實中，經常看到有的人整天上班都在玩游戲，沒有“用力”去干活，但效率往往卻極高，同樣也看到，有的同事整天勤勤懇懇任勞任怨，但工作做得差強人意，原因何在？很可能是因為他在他的“一畝三分地”上，使用的略層面比你的高得多的原因。正確的戰(zhàn)略遠遠地勝過高明的戰(zhàn)術，這不是悖論。

邵珠富
 營銷管理

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