勁酒是近年來保健酒行業(yè)成長(zhǎng)最強(qiáng)勁，而發(fā)展又最為穩(wěn)健的企業(yè)，根據(jù)新生代市場(chǎng)檢測(cè)機(jī)構(gòu)公布的數(shù)據(jù)，勁酒作為知名度最高的全國(guó)性保健酒品牌之一，在認(rèn)知度和提及率方面長(zhǎng)期占據(jù)行業(yè)第一，其每年十幾個(gè)億的銷售額，讓其他保健酒企業(yè)難望其項(xiàng)背。
　　筆者曾經(jīng)在07年給勁酒講過課，雖然接觸勁酒的時(shí)間并不長(zhǎng)，但勁酒清晰的營(yíng)銷戰(zhàn)略，務(wù)實(shí)的營(yíng)銷風(fēng)格，包容而大氣的市場(chǎng)文化，還是給筆者留下了深深的印象。
　　成功一定有方法。勁酒之所以能夠領(lǐng)軍保健酒行業(yè)，自有其成功的地方，筆者認(rèn)為，最起碼在如下方面，值得保健酒行業(yè)的其他企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。
　　在產(chǎn)品方面。中國(guó)的保健酒從2000年開始，每年均有超過30%的增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)2012年市場(chǎng)規(guī)模要超過130億元。正是因?yàn)橛腥绱舜蟮氖袌?chǎng)前景及增長(zhǎng)潛力，所以，除了 領(lǐng)導(dǎo)品牌勁酒、椰島鹿龜酒、致中和，以及希望從中分一杯羹的茅臺(tái)、五糧液等傳統(tǒng)白酒巨頭外，全國(guó)還有近5000家保健酒企業(yè)在分食市場(chǎng)，可惜的是，很多保健酒在操作市場(chǎng)時(shí)，在產(chǎn)品方面，往往將保健酒當(dāng)成藥品賣，故意夸大產(chǎn)品的功效，在產(chǎn)品原材料采供、產(chǎn)品生產(chǎn)上存在弄虛作假、以次充好等現(xiàn)象，造成這一行業(yè)魚龍混雜。而勁酒在產(chǎn)品控制方面，直逼源頭，采取了“質(zhì)量前移、共擔(dān)壓力、共同創(chuàng)新”策略，對(duì)原材料供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，選擇一流供應(yīng)商，讓產(chǎn)品質(zhì)量得到保障。產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，正是由于勁酒嚴(yán)格的生產(chǎn)流程控制，確保產(chǎn)品質(zhì)量一流，從而在市場(chǎng)上獲得更有力的市場(chǎng)拉動(dòng)。產(chǎn)品銷售不外乎兩種力量，一是廠商的推力，二是終端及消費(fèi)者的拉力，只有兩者相得益彰，產(chǎn)品才能具備良好的恢復(fù)力，產(chǎn)品才能暢銷、長(zhǎng)銷，高價(jià)銷。
　　經(jīng)銷商管理。保健酒產(chǎn)品在很多廠家看來，是一個(gè)有著較高利潤(rùn)的產(chǎn)品，正是受著利潤(rùn)最大化動(dòng)機(jī)的驅(qū)使，一些保健酒廠家對(duì)于經(jīng)銷商往往只給予“誘導(dǎo)”，一旦款項(xiàng)到手，產(chǎn)品發(fā)給經(jīng)銷商，便不管客戶死活，結(jié)果造成了很多一攬子生意，客戶有數(shù)量，無質(zhì)量，市場(chǎng)夾生，有知名度，缺美譽(yù)度，以致企業(yè)成了長(zhǎng)不大的“侏儒”。而勁酒卻一直推行“零風(fēng)險(xiǎn)、客戶平等”的原則，首先，勁酒優(yōu)選經(jīng)銷商，一旦確立合作關(guān)系，就堅(jiān)定維護(hù)經(jīng)銷商的利益，與經(jīng)銷商建立共同創(chuàng)造、長(zhǎng)期穩(wěn)定、互利互惠的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序，共同將勁牌事業(yè)推向成功。其次，是推行零風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)行產(chǎn)品召回制度。只要產(chǎn)品有瑕疵，實(shí)施無條件召回。這可以讓客戶高枕無憂，不用為產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)心，從而可以更好地樹立客戶信心，放心大膽地進(jìn)行推廣。再次，勁酒還堅(jiān)持“客戶平等原則，大小客戶價(jià)格一致”。這一方面可以保證整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格體系不致紊亂，同時(shí)，大小客

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