風(fēng)險(xiǎn)投資介入創(chuàng)業(yè)和退出的七個(gè)階段分析
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五、評(píng)估、談判、達(dá)成交易
經(jīng)分析、交易核算、就可以進(jìn)入談判階段。一般談判要持續(xù)數(shù)周至半年時(shí)間。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)提出項(xiàng)目計(jì)劃書和前景預(yù)測(cè)、交由風(fēng)險(xiǎn)投資家審查風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)申請(qǐng)項(xiàng)目作出了傾向于肯定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)、談判是在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的。在談判過程中要解決的主要是以下四方面問題：
一是出資數(shù)額與股份分配、包括申請(qǐng)方技術(shù)開發(fā)設(shè)想與作為研究成果的股份估算；
二是創(chuàng)建企業(yè)人員組織和雙方各自擔(dān)任的職務(wù)；
三是投資者監(jiān)督權(quán)利的利用與界定；
四是投資者退出權(quán)利的行使。在談判中、會(huì)有雙方的律師、會(huì)計(jì)師、投資顧問等參加。雙方意向一致后、則簽署法律文書、形成合同、風(fēng)險(xiǎn)投資者將資金打入風(fēng)險(xiǎn)公司帳戶、雙方開始『婚姻生活』。
六、共同合作、共創(chuàng)價(jià)值
談判終止、合同簽訂、風(fēng)險(xiǎn)投資者與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)就已是在一條船上、成敗與共、他們的合作狀況直接影響著雙方能從中獲利的狀況、一般通過以下幾種方式實(shí)現(xiàn)：
1、制定發(fā)展戰(zhàn)略：行業(yè)選擇、市場(chǎng)定位。
2、建立有活力的董事會(huì)。各方參加的董事會(huì)、各方代表在董事會(huì)中名額的分配不應(yīng)拘泥于投資比例、應(yīng)吸收專家參加。知識(shí)結(jié)構(gòu)應(yīng)力求合理。
3、聘請(qǐng)外部專家。雖說風(fēng)險(xiǎn)投資家是管理上的好幫手、但現(xiàn)代管理的日益復(fù)雜多變、需要有更多的外部專家、如律師、會(huì)計(jì)師、管理咨詢公司。專家的意見很重要、但要注意一點(diǎn)、外部專家的意見不應(yīng)代替自己的判斷。專家的意見只是提供了一種或幾種選擇方案、真正作決定的還應(yīng)是自己。
4、吸收其他的投資者。其他投資者的加入、不僅帶來資金、而且可能帶來新的管理思路、新的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、可提高企業(yè)的管理資質(zhì)和盈利前景。但同時(shí)、新的投資者的加入、可能會(huì)沖擊原有的利益格局。一旦處理不當(dāng)、不僅沒能起到引資的正面作用、反而很可能將公司拖持。
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