經(jīng)銷商資料的收集和前期接觸
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問題是,廠家也許有那些外表,言談舉止,業(yè)務(wù)能力都不錯(cuò)的業(yè)務(wù)人員,可這樣的業(yè)務(wù)人員又占幾成?或者,我相信某個(gè)廠家的業(yè)務(wù)人員全部都是精英,言談舉止個(gè)個(gè)一流,人見人笑,花見花開,可是,在雙方見面的時(shí)候,能確保經(jīng)銷商老板那天心情好?有時(shí)間有精力接待新廠家來人?老板娘的大姨媽那天正好沒來?經(jīng)銷商公司采購經(jīng)理那天的心情如陽光般燦爛?這不確定因素太多了,也許,這不見面,經(jīng)銷商也許還有合作的興趣,后期也不排除有合作的可能,一見面,興趣全無,見光死!
從安全角度出發(fā),企業(yè)與經(jīng)銷商的首次接觸,不能通過業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商老板的直接見面,可考慮些間接的接觸形式。例如網(wǎng)絡(luò)溝通(注意下當(dāng)前的經(jīng)銷商QQ群),電話拜訪溝通,或者是簡單的物品溝通。這里重點(diǎn)推薦這個(gè)物品溝通,也就是人不見面,東西先過去,那么,在沒見面的前提下,送給經(jīng)銷商什么東西,能確保經(jīng)銷商能喜歡呢?并且對后期的合作會(huì)產(chǎn)生興趣,甚至是期待廠家的業(yè)務(wù)人員上門呢?在下期文章中,我們具體的來分析,準(zhǔn)備那些東西,能解決這個(gè)與經(jīng)銷商的首次接觸問題。
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廠家賦能經(jīng)銷商,圖的是什么? 2024.02.17
以前就是簡單的培訓(xùn),后來叫增值服務(wù),現(xiàn)在又叫賦能,就是廠家在技術(shù)層面對經(jīng)銷商有些幫助,主要也就是上上課,提供些系統(tǒng)工具,參觀些市場。單次搞的叫論壇,多搞幾次就叫商學(xué)院了,再大點(diǎn)就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項(xiàng)目。這
作者:潘文富詳情
廠家給經(jīng)銷商導(dǎo)入數(shù)字化銷管體系的鋪墊 2023.10.19
與對外銷售工作相配套的,是內(nèi)部的銷售管理。銷售管理主要也就是記錄、轉(zhuǎn)交、匯總、分析這幾大功能,業(yè)務(wù)量不大的時(shí)候,簡單的手抄單,紙面賬,面對面溝通,微信短信等措施也行,甚至靠記性也行。但業(yè)務(wù)量放大之后,
作者:潘文富詳情
經(jīng)銷商選新品的四個(gè)基本邏輯 2023.10.08
關(guān)于經(jīng)銷商的選品問題,先說兩點(diǎn):1.選品時(shí)不要當(dāng)戀愛腦,老板自己主觀上喜歡,覺得一定好賣的,就認(rèn)為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、終端、消費(fèi)者都能接受。2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路,認(rèn)為兒子越多,自己的晚年越有保障,孩子沒有
作者:潘文富詳情
經(jīng)銷商生意的三種形態(tài) 2023.10.07
首先,經(jīng)銷商生意的技術(shù)含量不高,對經(jīng)營者的學(xué)歷和專業(yè)技術(shù)并沒有太高要求,且進(jìn)入門檻也低,規(guī)模大小自定,只做一兩個(gè)街區(qū)的批發(fā)也可以,做整個(gè)中國的總經(jīng)銷也行。不過,從生意運(yùn)營形態(tài)來劃分,經(jīng)銷商的生意可初步
作者:潘文富詳情
皇總量總利總,你是哪一種經(jīng)銷商? 2023.09.12
沒有兩片一樣的樹葉,也沒有兩個(gè)一樣的老板。經(jīng)銷商老板成千上萬,個(gè)個(gè)都很特別。不過,作為老板,做生意自然也有個(gè)取向,也就是有個(gè)奔頭。在經(jīng)銷商群體中,有三類發(fā)展取向最為常見:皇總、量總、利總,看看你是哪一
作者:潘文富詳情
經(jīng)銷商行政經(jīng)理崗位工作范疇說明 2023.05.11
在經(jīng)銷商員工數(shù)量超過五十人以后,可考慮設(shè)置行政經(jīng)理崗位,專司對員工的基礎(chǔ)人事管理工作,避免將人事工作分散給不專業(yè)的內(nèi)勤崗位,或是甩給老板來做。 經(jīng)銷商公司行政經(jīng)理的崗位構(gòu)成內(nèi)容如下,供參考:一、崗
作者:潘文富詳情
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