企業(yè)經(jīng)銷商訂貨會如何做出大氣和震撼？

 作者：張會亭    376

2011年5月26日，受上海羅萊家紡高級品牌經(jīng)理王衛(wèi)民先生的引薦和羅萊家紡董事長薛偉成先生的邀請，張會亭來到上海光大會展中心西館三層主會場，全程主持了羅萊家紡百億戰(zhàn)略營銷渠道論壇。并與羅萊家紡董事長薛偉成、總裁薛偉斌、品牌專家李光斗、營銷專家何慕、安踏張濤、特步葉雙全等嘉賓分別就《打造百億品牌的機(jī)會與挑戰(zhàn)》、《成長型加盟商的扶持與成長》等話題進(jìn)行了兩場對話。來自全國各地的1000多名加盟商現(xiàn)場聆聽并有優(yōu)秀加盟商參與對話。

　　這是繼2007年張會亭主持凱盛家紡秋冬新品訂貨會之后的4年再次攜手中國家紡頂級品牌（羅萊是中國家紡行業(yè)第一家上市公司）。值得強(qiáng)調(diào)的是，兩次合作的引薦人居然是同一個(gè)人——王衛(wèi)民先生。當(dāng)時(shí)他在凱盛，后來到了羅萊。正是由于4年前的成功合作先例和充分認(rèn)可，才有了這一次彼此作為回頭客的再續(xù)佳話。并且不僅僅是主持，張會亭還特意邀請了李光斗以及安踏、特步、海瀾之家等跨行業(yè)優(yōu)秀品牌高管前來捧場，分享營銷渠道經(jīng)驗(yàn)智慧。

　　從事商業(yè)財(cái)經(jīng)主持人7年來，張會亭主持過大大小小的企業(yè)廠商會議早已過百場，甚至可以說見慣了很多企業(yè)的廠商會議策劃都基本大同小異，乏善可陳，但這次羅萊的活動卻依然讓人眼前一亮。從場地到設(shè)計(jì)，從形式到內(nèi)容，從組織到動員，從銜接到氣氛，有很多專業(yè)大氣的布局和構(gòu)筑都足以讓人震撼。

　　那么今天，就讓我們不妨循著當(dāng)天的繞梁余音來共同回味幾個(gè)經(jīng)典的印記吧：

　　場地：因地制宜，化腐朽為神奇

　　上海光大會展中心，這是上海浦西的一個(gè)老館了，名氣盡管很響，但設(shè)施相對陳舊，并且我在這里也主持過兩次了，深感里面對陌生顧客引導(dǎo)問題的缺陷比較突出。從光大酒店到光大展館，盡管在同一個(gè)樓里，卻九曲回腸，猶如迷宮。

　　比如這次活動，我要從客房到會場，需從房間先下直梯到大堂，再從B座一樓路過大堂簽到處繞道而行到A座一樓，沿扶梯上二樓，穿過一個(gè)咖啡吧，再繞一個(gè)大天井半圈到對面，再扭身沿扶梯上到二層半，再穿過一個(gè)所謂的婚姻登記處（估計(jì)是長年包租出去了），剛好看到了羅萊的LOGO巨型雕刻和主題背景噴繪分列兩側(cè)，再路過一片相對空曠的展區(qū)（那里那天恰好在舉辦小狗障礙賽），再沿一個(gè)很長的扶梯上到真正的展館三層，才終于看到羅萊此次活動的概念新品展區(qū)和貴賓紅毯背景墻以及本次活動主會場。整個(gè)路程要走約10-15分鐘，將近1公里。

　
 訂貨會 如何做 經(jīng)銷商 訂貨 震撼 經(jīng)銷 大氣 做出 如何 企業(yè)

擴(kuò)展閱讀

對于經(jīng)銷商來說，基于產(chǎn)品經(jīng)銷來賺差價(jià)，目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過終端售點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤。總而言之，終端售點(diǎn)，就是經(jīng)銷商吃飯的本錢

  作者：潘文富詳情

對于求職者來說，簡歷就是敲門磚，對招聘的企業(yè)來說，招聘廣告就是公司的旗幟，是否足夠大，是否活躍，是否能吸引人。結(jié)合中小企業(yè)自身的實(shí)際狀況，以及求職者，尤其是00后求職者的特點(diǎn)，在招聘廣告內(nèi)容設(shè)置上，可

  作者：潘文富詳情

幾乎沒哪個(gè)廠家的經(jīng)銷商群體是整齊劃一的，幾百個(gè)經(jīng)銷商就是幾百種樣子，各經(jīng)銷商的規(guī)模、實(shí)力、發(fā)展取向、管理能力、經(jīng)營水平等指標(biāo)千差萬別。這也是經(jīng)銷商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色各異的經(jīng)銷

  作者：潘文富詳情

早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動，運(yùn)營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價(jià)，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產(chǎn)品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺

  作者：潘文富詳情

隨著“知本時(shí)代”的發(fā)展，員工越來越關(guān)注個(gè)人成就感，越來越注重個(gè)人職業(yè)發(fā)展，，而企業(yè)也為贏得人才、留住人才，實(shí)現(xiàn)平衡發(fā)展與人力資本的最大化，員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃也受到重視，并成為企業(yè)人才戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

  作者：李慶軍詳情

2024年5月8日—5月10日，姜上泉導(dǎo)師在深圳主講第234期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營。中國外運(yùn)、陜投集團(tuán)、美卓集團(tuán)、溫氏集團(tuán)、崗宏集團(tuán)、開立股份、深圳第一健康醫(yī)療集團(tuán)、深圳英馳供

  作者：姜上泉詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有