營銷就是說“1”不“2”:對手助力企業(yè)做“大”
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2、國美和蘇寧,你降價我也降價,你促銷我也促銷,直打得天昏地暗日月無光,但結(jié)果只看到二者共同成長,從沒見到誰被打趴下,連跡象也沒有。
啟示:“美蘇大戰(zhàn)"背后,彰顯的是實力和生命力,讓其他對手看到大戰(zhàn)背后雙方的實力,其他人望而生畏,自然不敢涉足,所以這樣一場戰(zhàn)爭,背后是二者綜合實力的集中展示。
3、可口可樂和百事可樂,最初百事可樂被打得只有招架之功毫無還手之力,多次央求“被"收購未果后重拾偏心。 “在戰(zhàn)斗中成長"的百事可樂變得堅強(qiáng)起來并進(jìn)行了有力還擊,結(jié)果“兩樂"硬生生地從美國本土打到了全世界,從世界杯打到了奧運(yùn)會,以致于“所有動的地方都有可樂參與",所有靜的地方都有“可樂的廣告牌",真是無處不戰(zhàn)場啊!
啟示:“不在沉默中暴發(fā)就在沉默中滅亡",這是商界一條永不磨滅的規(guī)律。
4、美國和英國,美國成為世界第一強(qiáng)國,正是在和英國打架后成長起來的,美國打敗了“世界第一",自己就成了“世界第一";后來又是和蘇聯(lián)打,結(jié)果在競爭中勢力更加強(qiáng)大。蘇聯(lián)解體后,美國一時找不到勢均力敵的對手,所以這兩年在走下坡路。
啟示:沒有對手的獨舞,就沒有行業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿,企業(yè)最終沉淪也就是早晚的事了。
5、邵珠富和泰森打起來了,聽到這個消息,你或許會驚訝地想知道誰是“邵珠富",而不是急切地想知道誰是泰森,在這里弱者“邵珠富"也就成了最大的受益者。所以,不對等的打架中,“弱者"而非“強(qiáng)者"是最大的受益者。
啟示:“五糧液"狀告“七糧液"、三株和普通消費者打官等企業(yè)案例,最后失敗的肯定是“五糧液"們,因為在眼球經(jīng)濟(jì)時代,不一個層面的較量中,弱者更吸引眼球也更容易借勢上位,自然更是受益者。
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