?。ㄒ唬┈F(xiàn)場(chǎng)展示吸引眼球

　　因?yàn)閰⒓訄F(tuán)購(gòu)活動(dòng)的建材產(chǎn)品形態(tài)各異，所以團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)的展示會(huì)相對(duì)比較凌亂沒(méi)有規(guī)則可言，如何在萬(wàn)千產(chǎn)品中脫穎而出，是很多建材商家要思考的問(wèn)題。有很多顧客今天來(lái)到團(tuán)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可能就是奔著某款瓷磚產(chǎn)品來(lái)的，買家具還是幾個(gè)月以后的事情呢？作為賣家具的企業(yè)此時(shí)就要思考通過(guò)什么樣的形象展示和促銷活動(dòng)能夠刺激這些業(yè)主提前下單。

　　建材團(tuán)購(gòu)會(huì)的位置通常都是搶來(lái)的，沒(méi)有誰(shuí)能夠象大賣場(chǎng)一樣給你精確到幾個(gè)平方的位置劃給你，畢竟團(tuán)購(gòu)活動(dòng)只有一天，組織方通常會(huì)劃給你左右的長(zhǎng)度但很少會(huì)考慮前后的深度，所以你可以思考除了一個(gè)展架以外如果可以一個(gè)展示廳或許更能吸引人。同時(shí)，如何搶到舞臺(tái)旁邊的位置也非常關(guān)鍵，通常的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)開始時(shí)，砍價(jià)師還在臺(tái)上介紹某款產(chǎn)品，業(yè)主早就已經(jīng)和臺(tái)下展位上的商家開始交流起來(lái)，此時(shí)“近水樓臺(tái)先得月"。

　　第三個(gè)關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)展示最重要的事情就是宣傳物料的準(zhǔn)備，同樣舞臺(tái)的背景布是要爭(zhēng)取的黃金廣告信息位，當(dāng)然他不會(huì)給你一家但至少要有我們的品牌名字和LOGO在上面，其他的如果場(chǎng)地中有柱子，對(duì)柱子進(jìn)行包裝也是非常劃算的事情。甚至，我們可以多制定幾個(gè)X展架拿到活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，看情況及時(shí)地?cái)[在人流量多的地方。

　　最后總結(jié)一句話：團(tuán)購(gòu)會(huì)的展示位置和廣告位有些時(shí)候是搶來(lái)的，最好的位置加上出眾的展示才能做到最搶眼，從而贏得成交機(jī)會(huì)。

　　（二）砍價(jià)師煽動(dòng)情緒

　　團(tuán)購(gòu)的魅力：套用一句廣告語(yǔ)，“人多力量大"。在團(tuán)購(gòu)的現(xiàn)場(chǎng)大部分人都會(huì)喪失理性，憑感覺(jué)進(jìn)行產(chǎn)品選購(gòu)，甚至買了一些自己并不喜歡的品牌或者產(chǎn)品回去，但是作為顧客我們沒(méi)必要責(zé)備自己，因?yàn)樵谧约翰⒉皇煜さ沫h(huán)境下，人們做出決策的時(shí)候常常是受到“羊群效應(yīng)"影響的。做為商家你想刺激顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品，那么最好的辦法就是讓砍價(jià)師把你逼到絕路，顧客看到砍價(jià)師對(duì)商家的銷售人員步步緊逼，而銷售人員滿頭大汗連連后退的時(shí)候，大部分業(yè)主都按柰不住內(nèi)心的狂喜，起身直奔展位前面交款走人，這個(gè)時(shí)候人的心理只有一個(gè)想法“占這個(gè)便宜，一定得算上我一個(gè)"。這只是一場(chǎng)表演，商家看似割肉一般的價(jià)格早就已經(jīng)約定了最低底線，這場(chǎng)瘋狂的團(tuán)購(gòu)搶購(gòu)?fù)耆Q于砍價(jià)師精彩絕倫的表演才能。

　　（三）小禮品免費(fèi)派送

　　即使顧客今天沒(méi)有下單買你的產(chǎn)品，但這并不代表著顧客今后不會(huì)買，所以正確的做法是我們同樣要關(guān)注這些人，讓他們把眼光投向我們。聰明的商家開始為那些到場(chǎng)的每個(gè)人準(zhǔn)備了精美的禮物，而其中最廠家的就是產(chǎn)品圖冊(cè)和無(wú)紡布袋。如果所有的建材商家都為業(yè)主提供了無(wú)紡布袋的話，你的袋子靠什么吸引顧客的眼球，創(chuàng)意還是品質(zhì)，或者是發(fā)放禮物的漂亮導(dǎo)購(gòu)小姐，只有你嘗試著不斷更換才能找到最佳答案，或者永遠(yuǎn)沒(méi)有最佳答案。　　

　

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