新醫(yī)改加速洗牌，制藥企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？
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首先應(yīng)該明確自身的存在價(jià)值和特色，是否具備低成本的生產(chǎn)能力、獨(dú)家或者有特色的品種，先進(jìn)的劑型等等。如果不具備任何特色優(yōu)勢(shì)或者互補(bǔ)能力，企業(yè)也就只有自生自滅了。如果具備自身特色和優(yōu)勢(shì)，還可以在以下三條出路中作出選擇：
1、成為生產(chǎn)工廠。將企業(yè)定位在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，利用生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)或者劑型優(yōu)勢(shì)為其他企業(yè)、連鎖藥店或者醫(yī)藥商業(yè)提供貼牌生產(chǎn)服務(wù)，僅僅收取加工費(fèi)，維持企業(yè)生存。
2、 特色品種營(yíng)銷托管。品種是醫(yī)藥企業(yè)最寶貴的資源，尤其是特色品種或者獨(dú)家品種更是價(jià)值不菲。醫(yī)療市場(chǎng)上有些營(yíng)銷機(jī)構(gòu)代理多家企業(yè)品種，在相應(yīng)專業(yè)領(lǐng)域形成品種優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。企業(yè)在已經(jīng)不具備自建營(yíng)銷隊(duì)伍或者獨(dú)立招商的能力時(shí)，可以考慮采取營(yíng)銷托管的方式將特色品種委托給其他企業(yè)或者營(yíng)銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行運(yùn)作，企業(yè)自身只收取托管費(fèi)用維持生存。
3、成為被并購(gòu)對(duì)象。己之砒霜，彼之良藥。每家企業(yè)都可能存在自身認(rèn)識(shí)不到的獨(dú)特價(jià)值，如果能夠成為其他企業(yè)的并購(gòu)對(duì)象，將自己賣個(gè)好價(jià)錢也不失為明智之舉。但賣個(gè)好價(jià)錢也需要做兩方面的努力，一方面要對(duì)相關(guān)醫(yī)藥企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)有深入了解，明確對(duì)方的需求和投入。另一方面還要對(duì)內(nèi)部資源和能力進(jìn)行整合與包裝，從而體現(xiàn)特色。如果企業(yè)缺乏這方面的經(jīng)驗(yàn)和能力，也可以委托相關(guān)咨詢公司完成。
遵紀(jì)守法是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一準(zhǔn)則。企業(yè)即使破產(chǎn)也不應(yīng)該采取歪門邪道的思路，比如偷工減料、以次充好甚至生產(chǎn)假藥劣藥，這樣做最后只會(huì)釀成更大的悲劇，“齊二藥"和“欣弗"等事件就是前車之鑒。如果企業(yè)已經(jīng)守不住行業(yè)生存底線，最好選擇主動(dòng)退出。
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如何不做好基本工作也能獲得成功 2024.01.04
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2023年11月3日—11月4日，在美麗的廈門海濱五星級(jí)萬(wàn)麗大酒店，來(lái)自福建省15家企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團(tuán)隊(duì)共計(jì)60多人參加廈門市降本增效系統(tǒng)企業(yè)家研習(xí)營(yíng)。研習(xí)中，姜上泉導(dǎo)師重點(diǎn)分享了降本增
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中小微企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)“金字塔”的塔基，是支撐社會(huì)發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下，中小微企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)，必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的賦能效應(yīng)。然而，中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍
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近年來(lái)，隨著國(guó)家數(shù)字化政策不斷出臺(tái)、新興技術(shù)不斷進(jìn)步、企業(yè)內(nèi)生需求持續(xù)釋放，數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐步成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路，成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展乃至彎道超車的重要途徑。 本文重點(diǎn)分析當(dāng)下阻礙企業(yè)數(shù)字
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降本增效咨詢培訓(xùn)：晉江市轉(zhuǎn)型賦能企業(yè) 2023.09.08
2023年9月1日—9月2日，來(lái)自福建省晉江市的19家企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團(tuán)隊(duì)共計(jì)90多人參加晉江市轉(zhuǎn)型賦能企業(yè)管理提升之增效降本總裁研修班。晉江市2022年位列全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣第三位，生產(chǎn)總值3
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如何快速滅掉新員工的工作熱情 2023.08.21
員工的價(jià)值主要就是體現(xiàn)在執(zhí)行力上。執(zhí)行力的背后，兩大支撐因素，一個(gè)是會(huì)不會(huì)干的技術(shù)問(wèn)題，一個(gè)是想不想干的態(tài)度問(wèn)題。態(tài)度問(wèn)題的背后，又牽扯到待遇、企業(yè)文化、同事關(guān)系、內(nèi)部氛圍、對(duì)公司及管理層的信任、管理
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