佛山中小企差異化制勝之道

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維尚家居:

  創(chuàng)新商業(yè)模式突圍

  佛山家具產(chǎn)業(yè)已形成中國乃至全球最為完整的產(chǎn)業(yè)鏈和龐大的產(chǎn)業(yè)群,享有“中國家具制造重鎮(zhèn)”、“中國家具商貿(mào)之都”、“中國家具材料之都”等六項(xiàng)國家級(jí)產(chǎn)業(yè)盛譽(yù)。佛山家具產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到600多億元,約占廣東的30%、全國的10%左右,參與家具制造與商貿(mào)的相關(guān)企業(yè)超過5000家,帶動(dòng)40多萬人就業(yè)。

  維尚集團(tuán)是一家依托高科技創(chuàng)新性迅速發(fā)展的家居企業(yè)集團(tuán),旗下?lián)碛腥移髽I(yè),分別是南海維意家居用品有限公司、廣州尚品宅配家居用品有限公司、佛山維尚家具制造有限公司。

  在佛山家具的產(chǎn)業(yè)集群中,維尚家具制造集團(tuán)是年輕的一員,今年僅是發(fā)展的第七個(gè)年頭,銷售業(yè)績(jī)一直快速攀升。“今年將達(dá)到6-7億的銷售額。”該集團(tuán)辦公室主任及工會(huì)主席何裕炳表示。

  原材料成本上漲,用工成本也不斷上漲以及入夏以來的“電荒”壓力,種種因素使得傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型的企業(yè)不敢接訂單,但維尚家具制造沒有受到太大的影響。何裕炳表示,這主要是因?yàn)榫S尚旗下的企業(yè)都采用了數(shù)碼化定制的模式,這在家具業(yè)內(nèi)是創(chuàng)新性的概念。

  何裕炳介紹,傳統(tǒng)家具企業(yè)一般做法是先建廠房買設(shè)備,然后生產(chǎn)再銷售;但維尚所走的路是先做軟件,把前端銷售軟件研發(fā)出來,然后完善電子生產(chǎn)信息系統(tǒng),再投入生產(chǎn)。以尚品宅配為例,通過網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)平臺(tái)和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù),整合產(chǎn)業(yè)鏈資源,為客戶提供個(gè)性化定制服務(wù),從而創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)直銷和“大規(guī)模數(shù)碼化定制”相結(jié)合,這實(shí)現(xiàn)了“顧客需要什么,我們就生產(chǎn)什么”的服務(wù)型導(dǎo)向型發(fā)展模式,也解決了個(gè)性化定制與標(biāo)準(zhǔn)化批量的矛盾。

 
 差異化 異化 制勝 山中 之道 中小 差異

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