誰(shuí)把你的肚子搞大，誰(shuí)把你的權(quán)利收起？

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有人講：經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員都是市場(chǎng)上最可愛(ài)的人，最值得敬佩的人！

經(jīng)銷(xiāo)商作為企業(yè)渠道的末端，直接面對(duì)終端的消費(fèi)者，完成廠家到消費(fèi)者的“最后一公里”，把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，經(jīng)營(yíng)著廠家在終端市場(chǎng)的“變現(xiàn)品牌”，是市場(chǎng)的戰(zhàn)將！

業(yè)務(wù)人員整天跑，背井離鄉(xiāng)不說(shuō)，跑遍千家萬(wàn)戶(hù)，走便千山萬(wàn)水，吃盡千辛萬(wàn)苦，道盡千言萬(wàn)語(yǔ)，到處風(fēng)風(fēng)火火，風(fēng)里來(lái)雨里去，終于簽下一個(gè)客戶(hù)，如果你夠負(fù)責(zé)任的話還得要“保姆式”的培養(yǎng)與服務(wù)，否則有可能你這個(gè)難產(chǎn)的“嬰兒”會(huì)不幸夭折！尤其是自己招的商，筆者自己是感覺(jué)自己對(duì)人家有一種責(zé)任，如果人家干不好賺不到錢(qián)自己內(nèi)心會(huì)很愧疚，感覺(jué)對(duì)不起人家，財(cái)沒(méi)送到，麻煩卻給人增加了不少！

在終端招商的時(shí)候，總能見(jiàn)到到處罵娘的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)，對(duì)你道一堆苦水！你若慈悲為懷，惺惺相惜，他會(huì)跟你嘮上不少時(shí)辰。很多經(jīng)銷(xiāo)商總是在背后罵廠家的業(yè)務(wù)人員這個(gè)那個(gè)，對(duì)于庫(kù)存商品來(lái)講，筆者聽(tīng)的最多的是經(jīng)銷(xiāo)商抱怨廠家業(yè)務(wù)人員只會(huì)逼著他們打款進(jìn)貨，把他們“肚子”（倉(cāng)庫(kù)）搞大，完事酒足飯飽抬屁股走人，然后就是下次再這么來(lái)一次！

相信很多業(yè)務(wù)人員都曾-全球品牌網(wǎng)-經(jīng)把經(jīng)銷(xiāo)商的肚子搞大過(guò)，筆者也搞大過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的肚子。拿人錢(qián)財(cái)，替人消災(zāi)，業(yè)務(wù)人員為廠家效力，一切為了回款倒也無(wú)可厚非。把經(jīng)銷(xiāo)商的肚子搞大一次兩次可以，但是如果把這當(dāng)成家常便飯，長(zhǎng)此以往其實(shí)非常不可持續(xù)，會(huì)把經(jīng)銷(xiāo)商套死！經(jīng)銷(xiāo)商死了，你的提成怎么拿？領(lǐng)導(dǎo)不把你給廢了？

把經(jīng)銷(xiāo)商的肚子搞大的業(yè)務(wù)人員大部分是這么一類(lèi)人：

 收起 肚子 把你 權(quán)利 你的

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