誘惑不好使，只能來(lái)狠的了！很多業(yè)務(wù)人員可能心想“這個(gè)家伙不識(shí)好歹，軟的給你不吃，看來(lái)得給你來(lái)硬的”！于是，開(kāi)始拿合同任務(wù)說(shuō)事，或者說(shuō)你做的不怎么樣之類的。有的業(yè)務(wù)人員會(huì)這么一種招數(shù)，比如：“老張，你最近做的不怎么樣啊！你看人家某某區(qū)域的X總做的多好，沒(méi)個(gè)月都有那么多回款！你可得好好干，我們都是老關(guān)系了，我也希望你能能一直把這個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商做下去。但是，領(lǐng)導(dǎo)催的緊是吧！咱們這個(gè)區(qū)域好幾個(gè)潛在客戶給公司打電話要做代理了，你要加把勁啊”！潛臺(tái)詞就是“你要回款啊，要不我就可能把你換掉了”！業(yè)務(wù)人員如果這招不好使，那就只能找領(lǐng)導(dǎo)了。領(lǐng)導(dǎo)肯定在經(jīng)銷商面前說(shuō)話有力度，一個(gè)電話頂業(yè)務(wù)人員一百句話，經(jīng)銷商多少會(huì)給點(diǎn)面子。如果經(jīng)銷商不識(shí)色，不吃這套，領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了硬的，真的要把你干掉，看你進(jìn)不進(jìn)貨。你敢不進(jìn)？不進(jìn)組織人馬立刻招商，很快搞定。很多經(jīng)銷商會(huì)在這時(shí)候妥協(xié)，進(jìn)就進(jìn)吧，領(lǐng)導(dǎo)都說(shuō)了，不給面子以后怎么見(jiàn)面？

5.業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)能力欠佳

對(duì)于庫(kù)存商品，業(yè)務(wù)人員招商拓展渠道和每月回款只是完成了“分銷”和轉(zhuǎn)移庫(kù)存，把廠家的庫(kù)存進(jìn)行了轉(zhuǎn)移地點(diǎn)，并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向商品的轉(zhuǎn)化，沒(méi)有完成最后的交換，這只是第一步。產(chǎn)品被轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)之后，接下來(lái)有可能還是分銷，或者直接銷售給終端消費(fèi)者，最重要的是這個(gè)環(huán)節(jié)。只有把最終的交換解決了，才是真正的實(shí)現(xiàn)銷售，只有把這個(gè)交換做大了才是真的廣開(kāi)財(cái)路。很多業(yè)務(wù)人員這塊做不起來(lái)，活動(dòng)拉動(dòng)不起來(lái)無(wú)法達(dá)成終端銷售，分銷商招不起來(lái)就無(wú)法幫經(jīng)銷商分銷庫(kù)存產(chǎn)品。這樣的話，經(jīng)銷商的肚子只能變大，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分流，沒(méi)有“流產(chǎn)”（分流產(chǎn)品）！

6.經(jīng)銷商意志薄弱

廠家的政策再好，業(yè)務(wù)人員再誘惑，領(lǐng)導(dǎo)再威脅恐嚇，最終如果你打款了，肯定是你自己屈服了。經(jīng)銷商朋友，沒(méi)有人幫你把款打到廠家的賬戶上對(duì)吧？是你自己打的！對(duì)于各種花花綠綠的誘惑、威脅、政策，最終是由于經(jīng)銷商的不堅(jiān)決，不堅(jiān)持原則而致，最后關(guān)鍵時(shí)刻是“半推半就”被業(yè)務(wù)人員搞定了。假如你知道自己有多大的鍋，有多大的肚子，你就是不進(jìn)，能怎么著？廠家真把你干掉？告訴你，很多時(shí)候其實(shí)只是忽悠忽悠，廠家沒(méi)那么傻，業(yè)務(wù)人員也沒(méi)那么傻，除非經(jīng)銷商自己不爭(zhēng)氣做的不是個(gè)樣子，爛泥扶不上墻！假如業(yè)務(wù)人員真把你給干掉了，耽誤市場(chǎng)不說(shuō)，新招的商不一定干的過(guò)你！再說(shuō)了，你在當(dāng)?shù)匾膊灰欢ㄊ巧撇纾f(shuō)不定是“有實(shí)力、有勢(shì)力”的主，也不一定是軟柿子，你也可以恐嚇下他們??！

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