——以Vinistyle為例，剖析化妝品專賣的贏利之道

憑借對專賣店模式長達5年多時間的專注研究，蘇美迎來企業(yè)和品牌的高速發(fā)展階段，并開始在行業(yè)內頻頻斬獲各項榮譽：“中國化妝品專賣店最佳專賣連鎖運營商”、“中國化妝品專賣店最佳品牌”…… 剛過去不久的2011年中國化妝品零售業(yè)大會上，南京蘇美化妝品連鎖有限公司再度蟬聯“中國化妝品優(yōu)秀商業(yè)企業(yè)”大獎，行業(yè)內有關專賣店模式的討論之聲日益高漲。

蘇美旗下知名品牌Vinistyle，3年不到的時間已在全國發(fā)展店面近300家，終端覆蓋24個省，近100個城市，年銷售達1.5億，累計開發(fā)會員120多萬…… 褪去各種榮譽的光環(huán)，附著在蘇美之上的唯有不斷創(chuàng)新的經營理念。正所謂“沒有金剛鉆，不攬瓷器活”，面對國內外眾多化妝品企業(yè)的排擠和打壓，能在這么短的時間內完成從無到有、從有到精的跨越，蘇美必有其他品牌不可復制經營“利器”。在此，筆者就以蘇美公司的明星品牌——Vinistyle為例，深入探究化妝品專賣店模式的贏利之道。

領跑單品牌專賣

“工欲善其事，必先利其器”！一個企業(yè)和品牌的經營利器唯商業(yè)模式不可。

每一個為我們熟知的知名品牌，都以其不可復制的商業(yè)模式見長。戴爾以直銷的方式打破傳統(tǒng)電腦銷售；ZARA縮短設計和制作周期引領服裝業(yè)“快時尚”潮流；對比以上提及的企業(yè)，蘇美的另類之處在于堅持單品牌專賣的經營模式。在競爭無序、壁壘重重的化妝品業(yè)，產品眾多雷同，代工、貼牌等運作方式雖飽受病垢，但仍然有越來越多的投資者看到化妝品業(yè)可觀的利潤而紛紛試水。簡單的資本運作加上轟炸式的營銷投入，段時間內就能打造出所謂的名牌，這樣的現象從近年來市場上迅速興起的各類品牌就可窺見一斑。

蘇美的崛起并非如此。從2006年開始，蘇美就以單品牌專賣的模式切入市場；然而，就是這樣一個在當時不被看好的經營模式成就了當今化妝品市場炙手可熱的品牌。在積累數年寶貴經驗后，蘇美隨即又推出標桿品牌Vinistyle，順利完成了品牌和資源的有效整合。 Vinistyle代表的單品專賣模式不同于國內常見的賣場超市和專營店，專賣店小而靈的優(yōu)勢決定了其精細化的運作方式，它擁有著其他模式不可比擬的品牌認知度、服務專業(yè)度、產品的成熟度及消費的便利性，別看只是一間十幾平米的小店，但處處反映的是整體全面的品牌形象。再從渠道覆蓋的深度來看，傳統(tǒng)的專柜和超市模式在一線城市優(yōu)勢明顯；而在二三線城市，甚至是縣鎮(zhèn)級市場，專賣店的經營模式則更具針對性，更受消費者青睞。

如果說化妝品行業(yè)洪水般的交替競爭使得眾多傳統(tǒng)經營者的處境日益被動，那么Vinistyle引領的專賣店模式無疑是行業(yè)大潮中一股沁人心脾的新勢力，是走在革命和動蕩最前沿的排頭兵。

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