定義消費(fèi)價(jià)值新主張

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平曾談及化妝品行業(yè)的本質(zhì)，他指出化妝品經(jīng)營最高的層次應(yīng)該是品牌帶給消費(fèi)者的共鳴。化妝品品牌眾多，面對(duì)廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，現(xiàn)在消費(fèi)者最關(guān)心的是“哪個(gè)最適合我”，而不再是單純的“買不買”“應(yīng)該買哪一個(gè)”，也就是說準(zhǔn)確品牌定位和性格創(chuàng)造真正的消費(fèi)價(jià)值。Vinistyle將目標(biāo)人群鎖定為16到35歲的今日女生、明日女人，定位于伴隨女性成長的“生活態(tài)度品牌”?？梢韵胂笠幌?，Vinistyle就是女生生活里一個(gè)忠實(shí)的伙伴，與她們一同經(jīng)歷快樂、感傷、驚喜和成就，見證她們從青澀女生到魅力女人的轉(zhuǎn)變。當(dāng)然，在伴隨女生們成長的過程中，Vinistyle同時(shí)在培養(yǎng)一種消費(fèi)習(xí)慣、甚至是消費(fèi)者忠誠，這種有感情的消費(fèi)方式比三天換一個(gè)品牌的做法更真切、更具吸引力。

為顧客創(chuàng)造全新的消費(fèi)價(jià)值當(dāng)然更體現(xiàn)在服務(wù)上，我們可以驚奇地發(fā)現(xiàn)：Vinistyle為進(jìn)店顧客提供全套的彩護(hù)妝服務(wù)，從清潔到修眉到彩妝，每一步都是細(xì)致而貼心，完全有異于我們經(jīng)常見到的“局部試用”。這種近乎完美的服務(wù)方式帶來得不僅僅是超高的購買率，更多的是為Vinistyle贏得了消費(fèi)者內(nèi)心深處的認(rèn)可，甚至說創(chuàng)造了一種品牌的歸屬感。

毫無疑問，為顧客重新定義消費(fèi)價(jià)值便是Vinistyle獨(dú)有的另一大贏利秘笈。正如其堅(jiān)持的“1小時(shí)深度化妝服務(wù)”一樣，那些真正對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的東西-全球品牌網(wǎng)-不是別人創(chuàng)造了我再借鑒過來的經(jīng)驗(yàn)，而是別人做不到我卻能做而且做到極致的創(chuàng)新處。所以說，Vinistyle不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單輸出產(chǎn)品和服務(wù)的專賣店品牌，而更像是一位深刻洞悉大眾消費(fèi)理念的智者。

鍛造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)絡(luò)

產(chǎn)品供應(yīng)鏈總是化妝品企業(yè)繞不開的話題，當(dāng)沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)和更新，企業(yè)也就失去了一切競(jìng)爭(zhēng)的根本。當(dāng)然，這個(gè)“根本”也是Vinistyle的經(jīng)營利器之一所在。

也許是化妝品行業(yè)的詬病已久，也可能是經(jīng)營套路上的驚人相似，外行人進(jìn)到化妝品行業(yè)里來的例子數(shù)見不鮮。這些打著投資大旗而來的進(jìn)入者只把利潤放在了第一位。放眼望去，市場(chǎng)上充斥著多少打著“外國技術(shù)”口號(hào)的品牌，殊不知，這些雷同的品牌經(jīng)營著同一批廠商的產(chǎn)品，毫無品質(zhì)上的差異可言，唯一的區(qū)別只在于品牌和包裝不同而已。

相比之下，Vinistyle的做法則近乎另類。2008年，與韓國第三大化妝品公司——韓佛株式會(huì)社（HANBUL）及韓國最大的彩妝工廠、世界排名第六的火星化學(xué)株式會(huì)社(HWA SUNG)達(dá)成戰(zhàn)略性合作，整合了韓國化妝品資源。這一產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建首先體現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)上，Vinistyle的所有產(chǎn)品都是由韓國原裝進(jìn)口，不存在所謂的“外國技術(shù)，國內(nèi)生產(chǎn)”的現(xiàn)象；Vinistyle商品涵蓋基面彩妝、面部清潔與護(hù)理和日常洗護(hù)類等6大類300多款，每一款單品都有各自專屬的護(hù)照。另一方面，蘇美還在韓國設(shè)立分社，負(fù)責(zé)采集韓國化妝品行業(yè)前沿資訊，并進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)及設(shè)計(jì)，監(jiān)督協(xié)調(diào)上游供應(yīng)廠商、貨運(yùn)物流等各個(gè)環(huán)節(jié)。

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