擴(kuò)店促銷，“擴(kuò)大”銷售額

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　　具體方案：

　　一、向300多位固定的老顧客發(fā)出邀請(qǐng)，邀請(qǐng)函中特別說(shuō)明：僅限攜帶兩名親朋(女性)參加，可以獲贈(zèng)價(jià)值500元的套裝產(chǎn)品和人民劇院圣誕晚會(huì)門(mén)票一張。

　　二、向老顧客帶來(lái)的親朋贈(zèng)送價(jià)值128元的全新體驗(yàn)美容卡。

　　三、分別于12月18日、12月20日，在《驛城晚報(bào)》投放兩次1/4版的告知廣告。除了在廣告中向廣大消費(fèi)者發(fā)出邀請(qǐng)外，還公布了針對(duì)除老顧客外的消費(fèi)者的當(dāng)天消費(fèi)信息。

　　四、活動(dòng)安排----

　　活動(dòng)一：5款“美容+美體“經(jīng)典套餐、超值體驗(yàn)價(jià)僅98元/款。

　　活動(dòng)二：冬季保濕補(bǔ)水面部護(hù)理，體驗(yàn)價(jià)僅38元。

　　活動(dòng)三：特別推出128元超值特惠卡，包含4次保濕補(bǔ)水面部護(hù)理，6次眼部護(hù)理，2次頸部護(hù)理。

　　活動(dòng)四：購(gòu)買產(chǎn)品滿1000元，贈(zèng)送1000元護(hù)理。

　　五、活動(dòng)當(dāng)天在美容院門(mén)前設(shè)置一個(gè)露天小劇場(chǎng)，邀請(qǐng)本市的樂(lè)隊(duì)和市劇團(tuán)表演節(jié)目，滿足人們的不同口味。重點(diǎn)節(jié)目是話劇《梁祝》。因?yàn)轳v馬店是《梁祝》故里，這個(gè)節(jié)目能拉近該店與廣大消費(fèi)者的距離。

　　效果分析：

　　活動(dòng)當(dāng)天，云閣SPA養(yǎng)顏館門(mén)前-全球品牌網(wǎng)-的露天小劇場(chǎng)異常熱鬧，現(xiàn)場(chǎng)觀看節(jié)目的人近千人，甚至導(dǎo)致道路堵塞，交警都趕來(lái)維持秩序了。到該店參加活動(dòng)的老顧客有268人，老顧客帶來(lái)的新顧客有312人，報(bào)紙廣告吸引來(lái)208人，當(dāng)天共產(chǎn)生銷售額18.64萬(wàn)元。

　　后續(xù)活動(dòng)：

　　這個(gè)活動(dòng)之后，云閣SPA養(yǎng)顏館又結(jié)合元旦，對(duì)感恩答謝活動(dòng)進(jìn)行了延續(xù)。具體方案是打電話給12月22日沒(méi)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的老顧客，告訴她們只要在元旦當(dāng)天到店里來(lái)，也可以享受到同等優(yōu)惠(少了圣誕晚會(huì)門(mén)票)。同時(shí)，分別于12月26日、28日，在《驛城晚報(bào)》投放1/4版廣告，以致歉為噱頭告知消費(fèi)者感恩答謝活動(dòng)的火爆場(chǎng)面，并說(shuō)明因故未參加活動(dòng)的人，仍可在元旦之前享受同等優(yōu)惠(少了圣誕晚會(huì)門(mén)票)。如此使活動(dòng)得到了延續(xù)，拉動(dòng)來(lái)的新顧客有108人，延續(xù)銷售額達(dá)到了4.86萬(wàn)元。

　　投入產(chǎn)出分析：

　　在招聘廣告造勢(shì)階段，三期廣告費(fèi)4800元，招聘及場(chǎng)地費(fèi)800元;在升級(jí)美容體驗(yàn)階段，三期廣告費(fèi)4800元，各項(xiàng)雜費(fèi)1200元，產(chǎn)生銷售6.846萬(wàn)元，費(fèi)銷比為8.7%;在以客納客階段，兩期廣告費(fèi)1600元，圣誕晚會(huì)門(mén)票268張1.34萬(wàn)元，舞臺(tái)費(fèi)用1800元，樂(lè)隊(duì)費(fèi)用和話劇演出費(fèi)用2600元，各項(xiàng)雜費(fèi)1200元，總費(fèi)用2.06萬(wàn)元，產(chǎn)生銷售18.64萬(wàn)元，費(fèi)銷比11%;在元旦延續(xù)活動(dòng)階段，兩期廣告費(fèi)1600元，銷售額4.86萬(wàn)元，費(fèi)銷比3.2%。整個(gè)擴(kuò)店促銷活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)3.3萬(wàn)元，總銷售額30.346萬(wàn)元，總費(fèi)銷比約10.8%。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　擴(kuò)店促銷是一種特殊的促銷，既與新店開(kāi)業(yè)促銷有一定的相似性，又脫不開(kāi)老店針對(duì)老顧客的促銷。因?yàn)閿U(kuò)店提高了經(jīng)營(yíng)成本，所以美容院的促銷壓力更大，對(duì)擴(kuò)店促銷的要求更高。希望云閣SPA養(yǎng)顏館的成功案例能為廣大美容院經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)一些有益擴(kuò)店促銷的啟發(fā)。
 銷售額 促銷 擴(kuò)大 銷售

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