這句話我想說(shuō)出了所有企業(yè)主的心聲，企業(yè)創(chuàng)始人糾結(jié)于這個(gè)問(wèn)題，企業(yè)市場(chǎng)人員也糾結(jié)于這個(gè)問(wèn)題，新品上市即促銷(xiāo)的開(kāi)始，促銷(xiāo)就意味著降價(jià)的開(kāi)始，降價(jià)即意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要加入促銷(xiāo)降價(jià)大戰(zhàn)的開(kāi)始，利潤(rùn)在降低，市場(chǎng)越來(lái)越難做，沒(méi)有最低只有更低，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)被市場(chǎng)所認(rèn)為害處要大于好處，然而我們卻一直陷于價(jià)格戰(zhàn)之中而不能自拔，現(xiàn)實(shí)中我們到底能不能不玩價(jià)格戰(zhàn)？
　　快消品入市是如此，耐用品如汽車(chē)也是如此，每個(gè)月我們都會(huì)有相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)出爐，我們的市場(chǎng)研究人員發(fā)現(xiàn)，這市場(chǎng)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)的賬面內(nèi)容就是一個(gè)各相關(guān)企業(yè)的降價(jià)比賽的反映，對(duì)于大宗消費(fèi)品如汽車(chē)，整體零售額基數(shù)相對(duì)比較大，降價(jià)也是有一定的利潤(rùn)空間，比如一輛10萬(wàn)左右的B級(jí)車(chē)，送個(gè)5000元的油卡，并不會(huì)讓產(chǎn)品無(wú)利潤(rùn)可圖，對(duì)于此類(lèi)消費(fèi)用品，促銷(xiāo)力度加大也是沒(méi)問(wèn)題的，那么對(duì)于本來(lái)價(jià)格基數(shù)就小的快速消費(fèi)品如食品餅干等產(chǎn)品，這如何促銷(xiāo)呢？促銷(xiāo)一點(diǎn)點(diǎn)看不出來(lái)，促銷(xiāo)力度加大立馬虧本，那么如何去推廣這些價(jià)格基數(shù)比較小的快速消費(fèi)品呢？

　　對(duì)于此類(lèi)商品價(jià)格基數(shù)比較小的快速消費(fèi)品的推廣，本質(zhì)不是簡(jiǎn)單的降價(jià)，也沒(méi)有很大余地的降價(jià)空間，而是有特色和差異化的推廣道路。有人要問(wèn)了，我們的產(chǎn)品跟對(duì)手都是雷同的，甚至企業(yè)創(chuàng)始人就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)員出身的，產(chǎn)品也是直接照抄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的，這樣的產(chǎn)品還有差異化可言嗎？說(shuō)實(shí)話，市場(chǎng)上的產(chǎn)品百分之八九十都是雷同的，在蔥油餅干中，有沒(méi)有哪個(gè)牌子的蔥油餅干讓你印象特別深刻難以忘懷呢？從產(chǎn)品的屬性來(lái)說(shuō)，很難出現(xiàn)這樣的情況，但是你是不是記住了同樣也生產(chǎn)蔥油餅干的卡夫等品牌的名字呢？不是卡夫的餅干做的最棒，而是它的品牌推廣做得讓你形成了記憶，但是在市場(chǎng)上，你看卡夫的價(jià)格是不是最便宜的呢？不僅不是最便宜的，甚至是最貴的一類(lèi)餅干品牌，在同類(lèi)產(chǎn)品中也幾乎不打價(jià)格戰(zhàn)促銷(xiāo)。可是你卻記住了它，這就是它的魅力。

　　有人說(shuō)卡夫是大品牌了，信任度自然就高，價(jià)格就可以賣(mài)得更高，可是你從哪里判斷出卡夫是大品牌呢？看電視廣告，我們只知道腦白金天天都有廣告，卡夫的你看過(guò)多少？除了其旗下的達(dá)能餅干的廣告比較多外，而達(dá)能的廣告并沒(méi)有提卡夫的LOGO，其他子品牌的廣告并不多，為什么在宣傳并不多的情況下，會(huì)給消費(fèi)者造成它是大品牌的印象呢？從終端來(lái)說(shuō)，卡夫的品牌包裝就說(shuō)明了一切，對(duì)比一下同類(lèi)產(chǎn)品，和卡夫放在一起，誰(shuí)更有信任度自然就明了了，外在的形象的差異并不難，但是真正引起我們重視的卻不多。為什么大家都喜歡和美女帥哥在一起呢？在美女帥哥、干凈整潔但不帥的人、穿著破爛渾身臟兮兮的帥哥這么三種人里，你會(huì)對(duì)誰(shuí)更有好感？結(jié)果不明自了。帥哥也需要包裝，否則缺乏親近感。為什么放蕩不羈的天才的人生并不那么美好呢？因?yàn)闆](méi)有迎合世俗。品牌也是如此，得迎合消費(fèi)者。
以上的例子是第一印象的問(wèn)題，光有第一印象還不夠，還不足以讓人掏腰包產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)力，品牌的內(nèi)涵差異化是必須的，尤其對(duì)于單價(jià)不高需要靠量盈利的快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)更加如

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