可不可以不玩價(jià)格戰(zhàn)?
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對(duì)于一次二次甚至三次購(gòu)買(mǎi),以上的兩點(diǎn)可以保障做到,但是如何做到不打價(jià)格戰(zhàn)并重復(fù)讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)呢?這是后續(xù)的話(huà)題了,也是必須要考慮的問(wèn)題了,無(wú)論是卡夫還是寶潔、聯(lián)合利華都給我們做了探路,一個(gè)公司很難依靠一款產(chǎn)品打天下,后勁是不足的,消費(fèi)者也是會(huì)疲勞的,王老吉在這個(gè)問(wèn)題上已經(jīng)凸顯瓶頸了,單一的產(chǎn)品,營(yíng)銷(xiāo)做的再好,總會(huì)遇到天花板的,看看寶潔、卡夫這些公司是怎么做的呢?在一個(gè)新品推出市場(chǎng)一段時(shí)期后,會(huì)考慮新品的推出,這個(gè)新品不一定是產(chǎn)品創(chuàng)新,更多的是品牌新品,海飛絲和飄柔有多大產(chǎn)品上的差異呢?更多的是品牌定位內(nèi)涵的區(qū)別,如最近推出一個(gè)由甄子丹代言的“實(shí)力派”系列洗發(fā)產(chǎn)品,產(chǎn)品的多樣選擇是給消費(fèi)者以選擇的便利,一站式購(gòu)物這個(gè)指標(biāo)是大型賣(mài)場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)準(zhǔn)之一,那么對(duì)于產(chǎn)品也是如此,當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)可了娃哈哈這個(gè)品牌后,那么后續(xù)推出的新品也同樣會(huì)占這個(gè)品牌認(rèn)知的光,有蘋(píng)果味的,還要有草莓味的等等多元化的產(chǎn)品給消費(fèi)者的后續(xù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)提供了選擇,這是產(chǎn)品上的工作,其次需要營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)上的配合,這里給大家舉個(gè)兒童食品中會(huì)出現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)手段,如集齊幾張卡片后會(huì)有什么獎(jiǎng)勵(lì)或者優(yōu)惠措施,這種簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)手段就會(huì)促使消費(fèi)者會(huì)再次購(gòu)買(mǎi),這樣的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)手段還有很多,比如抽獎(jiǎng)等等,對(duì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)都是有拉動(dòng)作用。
綜述,對(duì)于不想或者避免玩價(jià)格戰(zhàn)的品牌必須要具備以下條件:第一,世俗化(品牌形象迎合目標(biāo)受眾心理感受);第二,個(gè)性化(品牌內(nèi)涵具備趣味型);第二,技術(shù)化(營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)手段跟得上,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)跟得上)。
可不可以不玩價(jià)格戰(zhàn)?以上告訴你,這是可以做到的。
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業(yè)務(wù)人員回來(lái),報(bào)告給老板最多的問(wèn)題就是價(jià)格問(wèn)題??蛻?hù)說(shuō)價(jià)格高了,說(shuō)外面有更低的價(jià)格,還能拿出若干證據(jù)出來(lái),要么讓價(jià),要么這生意就沒(méi)法做了。在業(yè)務(wù)人員反復(fù)報(bào)告此類(lèi)問(wèn)題之后,老板頭也大,也認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格
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