那么，有沒(méi)有落地開(kāi)花的“品牌”呢？為此，我專門(mén)到超市里摸了一遍，我發(fā)現(xiàn)只有少數(shù)幾個(gè)先知先覺(jué)者，不過(guò)，“瞎貓碰上死耗子”的可能性更大些！旺旺集團(tuán)的“旺仔復(fù)原乳”的包裝罐上印著“再看、再看，就喝掉我！”，從“動(dòng)銷力”上來(lái)講，這個(gè)“按鈕”設(shè)計(jì)得太棒了，可以讓你喊“哇賽”了！很可惜的是，這個(gè)“按鈕”沒(méi)有設(shè)置在罐體的“正面”，而是藏在了罐體的“側(cè)面”；印刷色采用的是“黑色”，而不是“黃色”，在紅色罐體背景色的映襯下，“黑色”顯得有些“啞”，“黃色”更閃“耀”些！運(yùn)用最到位的，當(dāng)屬樂(lè)天的葡萄糖飲料了，瓶體上印著“凡客體”式的“按鈕”：“交往還是拒絕，戀人還是朋友，要不，試一試？”，印刷是在瓶體的“正面”，在無(wú)色背景下，印刷色采用了“淡紅色”，非常“顯眼”！我唯一感覺(jué)有點(diǎn)不太確定的是，這個(gè)“按鈕”雖然有了“明確指令”，是否確能誘發(fā)“下意識(shí)動(dòng)作”，還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)！
自從七喜的“非可樂(lè)”反向定位大成后，很多品牌都開(kāi)始走上這條“非升路”！五谷道場(chǎng)算是第一個(gè)吃螃蟹的“暴發(fā)戶”，一句“拒絕非油炸”的“明確指令”，確實(shí)曾經(jīng)誘發(fā)了眾多消費(fèi)者的下意識(shí)“動(dòng)作”，可謂是打到七寸上了，因?yàn)槿藗兌贾?ldquo;油炸”的東西對(duì)健康不利！其實(shí)，五谷道場(chǎng)可能未必真的贏在“非油炸”上，更可能是“拒絕”二字的“動(dòng)銷力”起關(guān)鍵作用了；如果當(dāng)年五谷道場(chǎng)打出的廣告語(yǔ)是“非油炸”，而把“拒絕”二字去掉，是否還會(huì)像當(dāng)年一樣火爆？這個(gè)論點(diǎn)，只是我的自以為是，尚待進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研驗(yàn)證和論證！最近，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)衛(wèi)生紙品牌非常顯眼，品牌名稱叫“泉林本色”衛(wèi)生紙，主打廣告語(yǔ)是“不漂白、更健康”！上架沒(méi)有多久，就加入了促銷大軍中，有一次，我聽(tīng)到一位準(zhǔn)備撿個(gè)大便宜的消費(fèi)者擔(dān)心地說(shuō)：“黃黃的，結(jié)實(shí)嗎？”！我在想，如果這個(gè)品牌將廣告語(yǔ)從“不漂白、更健康”，變成“拒絕漂白，為子孫留一池碧水”，還有消費(fèi)者會(huì)關(guān)注：“結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)嗎？”！按照我的自以為是的觀點(diǎn)，這句“不漂白、更健康”是“靜態(tài)”的，不僅不具有“動(dòng)銷力”，反而還誘發(fā)了消費(fèi)者的“不安全感”！同樣打“非”字牌的康麗豆芽機(jī)就深懂這一點(diǎn)“門(mén)道”，其打出了“圍剿毒豆芽”、“拒絕毒豆芽”的廣告語(yǔ)！我為兔巴哥集團(tuán)愛(ài)元?dú)馍攀持嘣O(shè)計(jì)的動(dòng)銷廣告語(yǔ)是“今天吃什么？今天什么還能吃？愛(ài)元?dú)馍攀持?，真的可以?dāng)飯吃！”，打倒一大片，劍卻未出鞘！希望你我心有靈犀，一“點(diǎn)”就通、一“點(diǎn)”就靈！期望因?yàn)檫@一“點(diǎn)”，能“點(diǎn)”醒“夢(mèng)中人”，肋生雙翅，展翅高飛！更渴望因?yàn)檫@一“點(diǎn)”，能“點(diǎn)”出“金手指”，不求點(diǎn)石成金，但求點(diǎn)石開(kāi)花！

崔濤，中國(guó)最早的咨詢策劃人之一，“集成贏銷模庫(kù)”創(chuàng)建者，曾經(jīng)運(yùn)作過(guò)數(shù)十家集團(tuán)公司，通過(guò)模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略贏銷、品牌重塑、價(jià)值創(chuàng)新、流程改造、資本運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)勢(shì)突破等措施，打破常規(guī)、重定游戲規(guī)則、化不可能為可能，助力其贏利能力快速提升，步入良性循環(huán)軌道，開(kāi)創(chuàng)了適合本土企業(yè)需求的低投入、零風(fēng)險(xiǎn)、高收益的新咨詢模式。
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