市場變化迅速，動態(tài)選擇最佳產品投資組合戰(zhàn)略尤為重要。產品按相對市場占有率及銷售增長率往往劃分四大類產品：明星類產品、現(xiàn)金牛類產品、問題類產品、現(xiàn)金消耗類產品。各類產品均有運用價值，關鍵是戰(zhàn)略組合運用。
明星類產品特點：市場占有率、銷售增長率都很高。要抓住市場快速增長機會，投入大量資金，迅速占領目標市場，確定產品品牌地位。隨著產品邁過成長期，步入成熟期時，其銷售增長率會逐步降低，成為穩(wěn)定的現(xiàn)金牛產品。公司在調查分析市場后，要不斷發(fā)掘明星類產品，占領各細分市場。定位的現(xiàn)金牛產品方向也要根據(jù)公司的營銷目標、資源實力，有選擇鎖定高端還是中、低端。
問題類產品往往具備沖擊明星類產品的素質。他們基本具備高銷售增長率、低相對市場占有率特點。處理此類產品的關鍵是仔細分析其產品特點，調查分析其具備的獨特定位機會，能夠抓住細分目標市場，并具備一定市場銷售量基礎。制定明確中長期目標后，便可以擴大資金投入，知己知彼，有的放矢，攻擊競品，迅速增大市場占有率，使之成為明星類產品。反之，問題類產品無細分目標，定位模糊，資金投入一定要慎重，逐步引申到現(xiàn)金消耗類產品中去。
現(xiàn)金消耗類產品又稱為瘦狗類產品，特點：銷售增長率、市場占有率均低。這類產品貌似走向絕路，贏利少或僅能保本甚至虧損，但如果調查得當，定位明確，方法對路，也是有可能使之轉化為有利公司的其他類產品。另外運用得當，其還是組合戰(zhàn)術運用的得力武器，所以要善待認識合理運用該類產品。
現(xiàn)金牛類產品是公司十分重視的“當家產品”每個企業(yè)都樂意擁有幾頭強壯的“現(xiàn)金牛”產品。這類產品基本處在成熟期，雖然銷售增長率趨低，但由于市場占有率高，盈利多，現(xiàn)金收入多，運作得當可提供大量流動資金，從而為公司的系列發(fā)展做好充足后盾。但維護應該是積極的，居安思危，充分發(fā)揮產品的優(yōu)勢，進一步擴大市場占有率，針對性打擊競品。否則，不進則退，不日便會流為問題類產品了。
公司在市場激烈的競爭中需要靈活運做四類產品，以現(xiàn)金牛產品為“中軍”，注重形象建立，保持嚴格的價格體系，保證各層級客戶合理的銷售利潤，盡量避免價格戰(zhàn)，保證利潤源持續(xù)不斷，并積極尋找新的目標市場增長點，進一步提高市場占有率。明星類產品為“前軍”積極面對市場，調查分析，及時推出新的細分市場對應的產品，正面掩殺，沖擊競品，掩護現(xiàn)金牛產品。在目標細分市場沖擊成功便會成為各類現(xiàn)金牛產品，成為“左軍”“右軍”互為犄角，形成組合產品線防御體系。問題類產品從側面偷襲，抓住市場的薄弱環(huán)節(jié)，訴求點明確，資金投入定向集中，很快便會成為明星類產品。瘦狗類產品也不可忽視。運用好了——標準的“敢死隊”，能夠有效的狙擊競品的低價沖擊，目標準確集中甚至能夠將對方主力產品拉下馬來。專業(yè)長期運作，痩狗類產品同樣也能成為現(xiàn)金牛產品。
公司要及時預測未來的市場變化，正確規(guī)劃未來的矩陣，擬定好各類產品的投資組合計劃策略。這樣才能戰(zhàn)必勝，并可持續(xù)發(fā)展??！
作者：宋鍇
郵箱：Sk19761017@163.com
個人簡歷：
從事快速消費品銷售管理十幾年，從初級業(yè)務員干到頂層各種級別，具備國內外知名大企業(yè)及非知名中小企業(yè)復合實戰(zhàn)操作經驗。“水暈銷售理論”倡導者。戰(zhàn)略戰(zhàn)術雙修，風格干練、簡潔、創(chuàng)新、復合。

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