老板聽完后，琢磨了一刻鐘，愁眉不展換新顏，喜上眉梢笑真甜！為了加深老板的印象，避免過目就忘，我又給他講了一個國際玩笑：當你逛街的時候，有沒有發(fā)現一個很有趣的現象，只要你看到了一家麥當勞快餐店，走不遠就會在麥當勞的對面或者旁邊發(fā)現一家肯德基，從外面看，仿佛是兩家公司、兩個品牌，如果麥大叔和肯大爺暗地里穿一條褲子，串通一氣，那么，客戶不管是去麥當勞吃漢堡，還是去肯德基啃雞腿，是不是“肥水”都流進了“同一個腰包”？老板聽后，哈哈大笑！按照我的江湖經驗，要讓老板徹底心服、信服、全力以赴，單純靠三寸不爛之舌來說服的話，熱度持續(xù)時間往往不會超過三天，可以理解，畢竟是一種新模式，在沒有九成以上把握的情況下，在心里沒實底的時候，很少老板會全力以赴去拼刺刀的，而水過地皮濕是不會解決根本問題的！我思考再三，還是決定讓他親自去照照一面“小鏡子”，說一千道一萬，不如親眼看一看！眼見為實！
      這面“小鏡子”是我的一位在縣城工作的初中老同學造的！他一直想做個小生意，就找我?guī)兔Τ鲋饕?，當時，土掉渣正火的時候，本來想讓他克隆一個，經過調研后，我發(fā)現這個模式可能不長久，就為他重新設計了一個比較長久點的小生意，做“香酥餅店”！為了避開土掉渣被山寨逼入絕境的陷阱，我給他設計了“李逵+李鬼”兩個品牌，“李逵”選在離居民區(qū)最近的交通要塞處，當地居民的“必經之路”上，把“李鬼”品牌放在農貿市場里，因為他資金有限，開始的時候，只開了一個“李鬼”品牌店。兩個品牌采取不同的營銷模式，“李逵”品牌做“高檔精品”，采用“優(yōu)質魯花花生油”和“木糖醇”等上等食材，而且是限量發(fā)售，故意制造“供不應求”的局面；“李鬼”品牌則走“大眾路線”！在“李逵”火爆后，果不其然，山寨店開始露頭了，這位同學在我的授意下，立刻籌集了一些錢，在山寨店的附近新增一個“李鬼”品牌店，打價格戰(zhàn)，直到把對手逼到無利可圖的絕境為止！而“李逵”的好生意不僅沒有受到影響，而且是一直都“供不應求”！因為山寨店都被“李鬼”給“控盤”了，從而保證了“李逵”的純正和厚利！
這位老板看到這么一個小生意都可以靠這種模式發(fā)展得如此之“棒”，心里的那塊大石頭總算落了地！他也豪情萬丈，跟著我哼唱起了那首我最愛的戰(zhàn)歌：“我有一支槍，扛在肩膀上，子彈上了膛，刺刀閃光”！勝兵先勝而后求戰(zhàn)，也就是在戰(zhàn)斗的沖鋒號還沒有吹響之前就已贏得戰(zhàn)爭！理想的生意就是用最小的犧牲換取最大的戰(zhàn)果！鬼最怕的是“魔”，而不是“人”！正如西方的一句諺語：“把自己變成魔頭，也就擺脫了做人的痛苦”。
（備注：該模式隱去了兩個先決條件和兩個凸破關鍵點，請親們借鑒其中的“思想”，切莫照搬照套玩“山寨”，具體問題具體分析，記住毛主席的話吧！）

     崔濤，中國最早的咨詢策劃人之一，“集成贏銷模庫”創(chuàng)建者，曾經運作過數十家集團公司，通過模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略贏銷、品牌重塑、價值創(chuàng)新、流程改造、資本運營、強勢突破等措施，打破常規(guī)、重定游戲規(guī)則、化不可能為可能，助力其贏利能力快速提升，步入良性循環(huán)軌道，開創(chuàng)了適合本土企業(yè)需求的低投入、零風險、高收益的新咨詢模式。
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