如果說經(jīng)常能看到“不打不相識”思路下造就的忠誠經(jīng)銷商，那你也一定能見到“捧”出來的忠誠度經(jīng)銷商——不論是面對那些年輕激情、謙虛勤奮的后起之秀，還是面對那些頑固不化、倚老賣老的大牌巨星身上，總能見到“捧出來的忠誠”。

　　“捧”即抬舉、推崇。會捧人是一種智慧，愿捧人是一份度量。而我們營銷人“捧星”，則是做管理投資，亦可作為“蘿卜”。

　　懂得捧人的營銷人，一定是智慧型的營銷人。這些人常用的手法是“前景包裝，名氣攻心”。

　　首先是內(nèi)部造勢。

　　該區(qū)域經(jīng)理能看到A經(jīng)銷商的每一點(diǎn)進(jìn)步，包括今天量上漲了，明天新進(jìn)了幾個客戶，怎樣又設(shè)計了一個有新意的促銷方法……工作會的茶余飯后，區(qū)域經(jīng)理總是繪聲繪色地跟大家講述，而且匯報完之后，總不忘向經(jīng)理提出：頭兒，你看什么時候過去走走，A老板很想認(rèn)識你。而且，區(qū)域經(jīng)理也經(jīng)常把他的“捧角兒”掛在嘴邊，比如：“告訴大家一個好消息啊，最近A又搞定了一個客戶，他的手法很神奇……這個月的銷量又有著落啦！”于是部門同事和部門經(jīng)理都記住了，這個區(qū)域經(jīng)理手下有個“有料”的經(jīng)銷商。

　　其次是捧上臺面。

　　遇到公司的經(jīng)銷商大會或區(qū)域經(jīng)銷商會議，A總是被區(qū)域經(jīng)理要求：提前到會，主動發(fā)言，主動和領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識，而且還與其它重要的經(jīng)銷商混熟，很快，A的好點(diǎn)子、狠招，往往能在公司和經(jīng)銷商面前大膽展現(xiàn)。

　　最后是適當(dāng)“捧殺”。

　　關(guān)起門的時候，區(qū)域經(jīng)理還會經(jīng)常給A施壓：你的做法，我在公司一說大家都很認(rèn)同，對你都很佩服??！優(yōu)秀經(jīng)銷商評選時，我第一個就推薦了你；經(jīng)理過幾天也會過來拜訪你……你可是公司的名人了，要做出榜樣，最近半年銷量要再上一個臺階??！

　　A在光環(huán)之下，干得更歡，銷量不斷上漲。一位忠誠的“明星”經(jīng)銷商在“捧星工程”下閃耀成名。

　　公司的老大甚至也經(jīng)常不自覺地提到A，私下還會詢問A在做什么、有了什么想法，A的做法和想法，嫣然已經(jīng)是公司的“樣板”，偶爾還會得到重點(diǎn)關(guān)懷和政策傾斜。

　　可見，營銷人想讓經(jīng)銷商長遠(yuǎn)忠誠于自己和公司，不僅要樹立良好的關(guān)系，還要努力為經(jīng)銷商在公司內(nèi)部爭取一席之地。而得到了公司及有話語權(quán)的管理人員的重視，他和你一起，都能增加成功機(jī)會。

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