中秋節(jié)將至，活在當(dāng)下企業(yè)營(yíng)銷大軍，都在全力以赴為銷量奮斗，為利潤(rùn)狂戰(zhàn)，無(wú)煙的戰(zhàn)場(chǎng)，讓一批又一批的職業(yè)經(jīng)理人為之傾智，為之敏想，槍戰(zhàn)之間，勝出的都是道高一尺的高手；近期，我也走訪了420家賣場(chǎng)和終端便利店，大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福、沃爾瑪、樂(lè)購(gòu)等賣場(chǎng)，賣場(chǎng)的表象確實(shí)令人欣慰，消費(fèi)者也確實(shí)能夠在其中淘到低于廠家價(jià)格產(chǎn)品，促銷力度之大，費(fèi)用之高，為之慨嘆，就是要把競(jìng)品壓倒，贏得賣場(chǎng)和終端店老板的信任，以便為下步自己的工作打基礎(chǔ)！
　　一、 塞翁失馬焉知非福：各商家在中秋佳節(jié)之際，也都紛紛動(dòng)用關(guān)系，委派談判高手，營(yíng)銷精英開展節(jié)間的“搶席”工作，一切都做好“一支紅杏出墻來(lái)”的勝算；總是認(rèn)為費(fèi)用是利劍，落地是效益，每個(gè)人都在憧憬著節(jié)后能給力“浪尖”，恰恰是因?yàn)楦魑?ldquo;奮不顧身”的這些勇士們，為賣場(chǎng)和部分終端店裝扮的“金玉滿堂”，賣場(chǎng)的采購(gòu)和財(cái)務(wù)經(jīng)理也都為之樂(lè)意叫絕，歡迎各位下榻本棧，有錢好說(shuō)，有利好談，中秋過(guò)后盡開顏，節(jié)后的報(bào)單呈上，方知誰(shuí)是勝者！
　　二、 芝麻開花還要“節(jié)、節(jié)”高：有品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，更為節(jié)日的到來(lái)而稱快，置于此節(jié)，我要利用平常銷售的利潤(rùn)做一個(gè)量的提升，區(qū)域之間的PK，公司的排名考核，動(dòng)用所有的人力和物力為銷量而日夜奮戰(zhàn)，因長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)合作積累，各方面的政策優(yōu)惠，給予的支持力度較大，采購(gòu)也謙讓三分，開展強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的戰(zhàn)略，幫助完成目標(biāo)量，并且達(dá)到去年的同期銷量，或者要增長(zhǎng)也可以，需要公司再支持多少費(fèi)用，平衡采購(gòu)的利潤(rùn)壓力；品牌的廠家也能夠接受賣場(chǎng)的要求，一拍即合，便能形成品牌“節(jié)、節(jié)”高的銷售局面；

　　三、 中流砥柱敢于老大“費(fèi)比高”：高不成低不就的品牌，在夾縫中生存，適者生存，品牌還沒(méi)有形成，這批不服輸?shù)囊粋€(gè)群體，總是“唯恐天下不亂”的心態(tài)，亂世出英雄，我投入我難受，雖然竭盡全力，銷量在3—5年內(nèi)始終是一個(gè)這樣一個(gè)銷量，基本增減不大，到頭來(lái)采購(gòu)還會(huì)拿出報(bào)表來(lái)，理直氣壯的說(shuō)，看看你家產(chǎn)品，在賣場(chǎng)總是表現(xiàn)這樣平平，今年再不投入，我們將換其它品牌，廠家經(jīng)理就會(huì)把信息傳遞給公司老總，費(fèi)用便可以批復(fù)了，“咱投”兩個(gè)字，今年又是費(fèi)用買銷量，采購(gòu)自得其樂(lè)，我就是這樣想的，你不出錢誰(shuí)出錢！

　　四、 小荷才露尖尖角，你就是“彩頭”：小品牌在賣場(chǎng)剛剛暫露頭角，便被采購(gòu)關(guān)注，呼來(lái)廠家代表，看見嗎，你家產(chǎn)品在我這的銷量提升那么快，全是我給你的支持，這中秋節(jié)到了，公司怎么規(guī)劃的，力度小了我可選擇其它廠家了，要共同做個(gè)方案，現(xiàn)在你們公司要加大投入，銷量會(huì)快速提升，通過(guò)旁敲側(cè)擊，達(dá)到了采購(gòu)的目的；然后找到所有增長(zhǎng)企業(yè)進(jìn)行溝通，再找到所有銷量下降的企業(yè)談判，看誰(shuí)的力度大，誰(shuí)能出費(fèi)用，我就可以為誰(shuí)發(fā)鏢；

　　五、 樹品牌難，難于上“路太艱”：品牌是培養(yǎng)出來(lái)的，不是喊出來(lái)的，是靠口碑提升的，要做消費(fèi)者教育，是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，而當(dāng)前的企業(yè)大部分都在做的短期的銷量，短期的利益，廣告的主題就是抓住消費(fèi)者愛占“小便宜”的心理進(jìn)行宣傳，過(guò)后沒(méi)了促銷，消費(fèi)者也就會(huì)有失落感，消費(fèi)者同時(shí)又在轉(zhuǎn)移其它的有促銷的產(chǎn)品，不會(huì)因?yàn)槟愕臎](méi)有促銷了，還選擇你的品牌，更不會(huì)有什么忠誠(chéng)度；恰恰讓消費(fèi)者能夠重復(fù)的選擇和消費(fèi)一個(gè)品牌的時(shí)候，是因?yàn)?，這個(gè)品牌的長(zhǎng)期使用對(duì)他和家人的健康能夠帶來(lái)多大的好處，是不是讓他放心，值不值得選購(gòu)，而不是促銷如何，實(shí)惠如何！

　　為賣場(chǎng)買單的是企業(yè)，賣場(chǎng)也在不斷的把手伸的越來(lái)越長(zhǎng)，同時(shí)賣場(chǎng)也在不斷探索新的行業(yè)新的發(fā)展，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，敢問(wèn)路在何方，可以說(shuō)是“坑就在前方”！

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：