我國(guó)彩棉的研究與開發(fā)雖起步較遲，但發(fā)展很快。彩棉這種自然生成的有色棉花及其紡織品，因?yàn)槠渚哂协h(huán)保、健康的本質(zhì)特點(diǎn)正好符合了“和諧社會(huì)”的發(fā)展趨勢(shì)，順應(yīng)當(dāng)代綠色消費(fèi)的潮流和人類可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略要求，一經(jīng)上市就被眾多紡織企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者所看中。目前天然彩棉業(yè)正處在發(fā)展期與成熟期交替階段，行業(yè)增長(zhǎng)的潛力很大，可以預(yù)見，2006年，彩棉市場(chǎng)將繼續(xù)升溫，盡管市場(chǎng)依然會(huì)十分熱鬧，但是，市場(chǎng)主流與支流，將會(huì)從此開始分開，研發(fā)、工藝、資源的競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)使品牌之間的距離拉大。應(yīng)該說，2006年將是中國(guó)彩棉行業(yè)的品牌提升年。
彩棉帶給中國(guó)經(jīng)濟(jì)的深遠(yuǎn)影響
傳統(tǒng)紡織業(yè) 遭遇兩大成長(zhǎng)難題
傳統(tǒng)的紡織業(yè)走的是“紡紗——織造——印染后整理”路子，而印染業(yè)是一個(gè)高污染行業(yè)。中國(guó)是世界上印染業(yè)規(guī)模最大的一個(gè)國(guó)家，也是世界紡織品產(chǎn)銷第一大國(guó)，印染業(yè)在為國(guó)家創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，所帶來的水污染和水消耗量不容小覷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000年我國(guó)生產(chǎn)服裝117億件，其中棉花紡織印染服裝占1/3，近40億件，這些服裝消耗的染料上十萬(wàn)噸，價(jià)值上百億元，印染造成的環(huán)境污染損失高達(dá)上千億元。此外，由于印染加工工藝的要求，印染布在加工過程中需要消耗大量的水，這為淡水資源緊缺的中國(guó)又添一大筆消耗。按2003年全國(guó)印染行業(yè)印染布生產(chǎn)量計(jì)算，印染行業(yè)年排放印染廢水約16億立方米左右，但平均重復(fù)利用率不到10%。尤其是現(xiàn)今由于新工藝、新原料、新染料、新助劑的不斷開發(fā)和應(yīng)用，使得生產(chǎn)過程中排放的廢水污染物變得越來越復(fù)雜，處理的難度也在不斷增大。
此外，據(jù)統(tǒng)計(jì)，常用染料中約有10%--15%含有對(duì)人體有害的物質(zhì)，服裝衣料上因印染而殘留的有毒化學(xué)物質(zhì)會(huì)通過皮膚滲透進(jìn)入血管和內(nèi)臟，損害人體健康，許多國(guó)家已立法禁止使用這些染料印染的紡織品進(jìn)口，中國(guó)的紡織業(yè)遭遇到歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家的“綠色壁壘”。
在綠色化呼聲越來越高的今天，傳統(tǒng)紡織業(yè)一方面遭遇了來自出口的綠色貿(mào)易壁壘；另一方面遭遇了對(duì)中國(guó)環(huán)境造成污染的巨大壓力。兩大難題困繞下的中國(guó)傳統(tǒng)紡織業(yè)，發(fā)展舉步維艱。
中國(guó)的紡織業(yè)要從夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槌?yáng)產(chǎn)業(yè)，必然要尋求綠色化道路，積極響應(yīng)黨中央國(guó)務(wù)院的號(hào)召，以盡可能少的資源消耗和盡可能小的環(huán)境代價(jià)，取得最大的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出和最少的廢物排放，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)效益的統(tǒng)一，響應(yīng)中共中央提出的，為加快建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)作出貢獻(xiàn)。
彩棉行業(yè)得到健康發(fā)展 對(duì)人類的巨大貢獻(xiàn)
彩棉是天生具有顏色的棉花，在成衣過程中無(wú)須經(jīng)過傳統(tǒng)的印染工藝，因此彩棉服飾的生產(chǎn)過程徹底改變了傳統(tǒng)“紡紗——織造——染整”過程，從而減少了對(duì)水資源的消耗、污染及污水的排放和處理費(fèi)用，同時(shí)也避免了化學(xué)染料中有害成分對(duì)人體的危害，完全建立一個(gè)節(jié)約型、環(huán)保型的新型工序。這種新型紡織業(yè)，既不產(chǎn)生工業(yè)污水排放，又可節(jié)約用水，而且很大程度上減少了傳統(tǒng)紡織業(yè)所產(chǎn)生的廢渣、廢氣、廢水。
據(jù)科學(xué)論證表明：每生產(chǎn)一噸普通白棉染色制品，將消耗200—700噸水，產(chǎn)生廢水100—500噸，同時(shí)，還會(huì)產(chǎn)生一定的廢氣、廢渣等污染物；而生產(chǎn)一噸的彩棉制品，則消耗水10--70噸，水溶液中COD值小于500mg/L、PH值在4.5—7.5之間，也不會(huì)產(chǎn)生廢氣、廢渣等污染物。數(shù)據(jù)顯示，如果中國(guó)所有針織品全部采用彩棉織物，所節(jié)約的用水量可以供北京、上海兩個(gè)大型城市居民18個(gè)月的生活用水。
在環(huán)境污染日益突出的今天，彩棉在節(jié)約中國(guó)淡水資源、維護(hù)生態(tài)環(huán)境方面的貢獻(xiàn)尤為突出。
除此而外，天然彩色棉和白棉相比，抗蟲性較明顯，棉田棉鈴蟲百株落卵量低于白棉，百株幼蟲數(shù)量少于白棉，棉蚜發(fā)生輕于白棉，因而可以少施農(nóng)藥，可減少來自農(nóng)藥中有毒物質(zhì)的影響。天然彩色棉耐旱性、耐瘠薄性較好，因此可以減少淡水灌溉量。彩棉還特別適合于旱地種植，因此可以少施化肥，也可減少來自化肥的污染。從紡織生態(tài)研究的角度看，天然彩色棉制品是一種綠色生態(tài)紡織品?！度嗣袢?qǐng)?bào)》曾發(fā)表專門評(píng)論，指出彩棉將使“中國(guó)針織市場(chǎng)開始告別化學(xué)時(shí)代”。
由此可見，彩棉在保護(hù)生態(tài)環(huán)境、維護(hù)人類健康以及人與自然的和諧共生、保證可持續(xù)發(fā)展、產(chǎn)生循環(huán)經(jīng)濟(jì)方面都將起到了非常重要的作用。彩棉的問世，使得循環(huán)經(jīng)濟(jì)為傳統(tǒng)紡織業(yè)轉(zhuǎn)向可持續(xù)發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，提供了戰(zhàn)略性的理論范式，從而在根本上消除了紡織業(yè)長(zhǎng)期以來在環(huán)境與發(fā)展之間的尖銳沖突。這種革命性的改變，給中國(guó)傳統(tǒng)紡織業(yè)帶來了新的希望。
如果未來，中國(guó)的彩棉行業(yè)得到健康發(fā)展，彩棉行業(yè)在整個(gè)紡織業(yè)中的比重得到進(jìn)一步加大，它將為中國(guó)節(jié)約淡水資源、減少三廢污染等方面作出巨大貢獻(xiàn)。
綠色紡織 拉動(dòng)中國(guó)紡織業(yè)出口的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)
彩棉具有很多普通棉花望塵莫及的優(yōu)點(diǎn)，它纖維柔韌、色彩純正，穿著舒適安全，但最大優(yōu)勢(shì)是免印染，因此用它織成的服飾無(wú)化學(xué)染料殘留，可完全避免染色劑中含有的甲醛、偶氮、重金屬粒子等有害物質(zhì)對(duì)人體的傷害。因而，隨著人們生活水平的提高和對(duì)環(huán)保健康的重視，天然彩棉完全可能形成一個(gè)巨大的健康消費(fèi)市場(chǎng)。
彩棉正是由于符合了“和諧社會(huì)”的發(fā)展趨勢(shì)，順應(yīng)了當(dāng)代綠色消費(fèi)的潮流和人類可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略要求，這種自然生成的有色棉花及其紡織品，如今正被眾多國(guó)內(nèi)外紡織企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者看中。我們不妨從這樣一組對(duì)比數(shù)據(jù)來看彩棉的巨大發(fā)展?jié)摿Γ簭慕?0年世界白色棉花和彩色棉花產(chǎn)量的比較來看，白色棉花的產(chǎn)量自1992-2002年只增加了168萬(wàn)噸，2001年達(dá)到2115萬(wàn)噸，2002年產(chǎn)量又較上年度減少10%。而彩色棉花的產(chǎn)量由1992年的5770噸增加到2002年的120000噸，增長(zhǎng)了20倍。說明在近10年中白色棉花由于市場(chǎng)飽和，產(chǎn)量增加很少。而彩色棉花在近10年中由于旺盛的市場(chǎng)需求，帶動(dòng)產(chǎn)量大幅度增長(zhǎng)，近10年產(chǎn)量增加20倍。其中我國(guó)1999年彩棉的產(chǎn)量是600噸，2002年增加到21000噸，增長(zhǎng)了35倍。據(jù)國(guó)際農(nóng)業(yè)委員會(huì)預(yù)測(cè)：未來30年內(nèi)，全球棉花總產(chǎn)量中將有30%～40％的產(chǎn)量將被彩色棉所代替。另?yè)?jù)專家分析，21世紀(jì)全世界將有60%--70%的人口使用天然彩色棉制品。也就是說，在全球年產(chǎn)2000萬(wàn)噸左右的棉產(chǎn)中，將有700余萬(wàn)噸是彩色棉花，彩棉產(chǎn)量也將從目前約20000余噸劇增到500萬(wàn)噸，平均每年遞增30%以上。
加入WTO后棉花及其紡織品配額已經(jīng)取消，但環(huán)境保護(hù)和綠色貿(mào)易壁壘將為我國(guó)棉紡織品出口增加新的限制，而彩棉紡織產(chǎn)品能夠輕而易舉地突破發(fā)達(dá)國(guó)家設(shè)置的“綠色壁壘”。開發(fā)具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的綠色健康的彩棉服飾，有可能成為我國(guó)紡織行業(yè)不斷發(fā)展壯大的契機(jī)，也有希望成為我國(guó)服裝行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
因此，無(wú)論是從利國(guó)利民的角度還是從打破綠色貿(mào)易壁壘的角度看，彩棉都是最好的新型紡織品。
中國(guó)天然彩棉的崛起
天然彩棉是一種在棉鈴成熟吐絮時(shí)就具有紅、黃、棕、綠等各種顏色纖維的棉花。這種自身具有天然色彩的棉花與普通棉花相比具有色澤自然柔和、古樸典雅、質(zhì)地柔軟等特點(diǎn)，而且洗滌后纖維色彩還能逐漸加深。用彩色棉花制成的紡織品不需化學(xué)染料染色，在加工生產(chǎn)過程不會(huì)產(chǎn)生對(duì)土地、水源的污染。在紡織品中不含甲醛、偶氮染料等有害物質(zhì)，并具有防靜電、止騷癢的功能，是名副其實(shí)的"綠色產(chǎn)品"，被譽(yù)為"生態(tài)服裝"、"植物羊絨"，是適應(yīng)世界各國(guó)人民保護(hù)生存環(huán)境、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展要求的新型紡織原料，順應(yīng)了人們追求純天然時(shí)尚、環(huán)保與健康的時(shí)代潮流。由于彩棉在生產(chǎn)過程中無(wú)須染色，除去了化學(xué)用劑的污染過程，因而成為具有環(huán)保功能的新產(chǎn)品，尤其適用于內(nèi)衣。目前研發(fā)成功并投入生產(chǎn)的彩棉產(chǎn)品的色彩只有淺棕和淺綠兩種顏色；而紫色、灰紅等顏色，都因?yàn)槠浠虻牟环€(wěn)定性會(huì)變色，還無(wú)法大規(guī)模種植和生產(chǎn)。
2003年，中國(guó)天然彩棉被朵彩公司細(xì)分成功，天然彩棉作為新生事物漸漸進(jìn)入人們的視野中，朵彩公司面市僅半年，全國(guó)就銷售53萬(wàn)套。
2004年，隨著彩棉業(yè)的發(fā)展，出現(xiàn)如：“天彩”、“頂瓜瓜”、“朵彩” “帕蘭朵”、“北極新秀”、“南極人”等一大批品牌彩棉產(chǎn)品，2004年家家都有“彩棉衣”，跟進(jìn)和大量的模仿連一些專業(yè)生產(chǎn)保暖內(nèi)衣的廠家，都調(diào)轉(zhuǎn)船頭，大聲吆喝回歸自然的“彩棉”，紛紛推出彩棉產(chǎn)品，彩棉成了眾多內(nèi)衣廠家用來拉動(dòng)市場(chǎng)的“法寶”。，誰(shuí)家沒推彩棉內(nèi)衣，誰(shuí)就幾乎成了市場(chǎng)上的“另類”，什么賽維卡、魔力卡等卡類概念已提不起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。值得一提的是，2004年彩棉不再是一線品牌的天下，中國(guó)兩大內(nèi)衣生產(chǎn)基地潮汕和浙江也開始上演束身美體衣的續(xù)集（也許大家不會(huì)健忘，束身美體衣走進(jìn)平常百姓家離不開這兩大生產(chǎn)基地的功勞），開始進(jìn)軍中低檔彩棉市場(chǎng)，其中，歐麗瑤彩棉定位中檔價(jià)位并取得不菲的業(yè)績(jī)。內(nèi)衣終于迎來“中國(guó)內(nèi)衣彩棉年”。
2005年，中國(guó)彩棉迎來了“中國(guó)彩棉盛世年”，所有生產(chǎn)內(nèi)衣的廠家?guī)缀鯖]有一家不生產(chǎn)彩棉內(nèi)衣的，產(chǎn)品從10多元到300多元，從一線品牌到三線品牌，到市場(chǎng)貨，沒有一家愿意把這塊肥得掉油的蛋糕讓別人一人獨(dú)享。
2005年，中國(guó)彩棉行業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展的一年，眾多企業(yè)、眾多品牌如雨后春筍，共同把彩棉市場(chǎng)炒得風(fēng)生水起。
2005年，也是激烈競(jìng)爭(zhēng)的一年，中國(guó)彩棉行業(yè)，似乎一步就跨越了其他行業(yè)艱難而漫長(zhǎng)的行業(yè)啟動(dòng)期，進(jìn)入了行業(yè)發(fā)展期的快車道。
2005年6月8日，中國(guó)棉花學(xué)會(huì)彩色棉花專業(yè)委員會(huì)在新疆中國(guó)彩棉科技園成立，這是我國(guó)第一個(gè)彩棉專業(yè)組織。
近幾年，天然彩色棉花產(chǎn)業(yè)作為紡織行業(yè)中迅速崛起的新興產(chǎn)業(yè)，已形成獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)圈，創(chuàng)造了全新的彩色棉花經(jīng)濟(jì)形式，為中國(guó)農(nóng)業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造出一條新路。
天然彩色棉花的色彩與生俱來，不需要化學(xué)染色，免除了化學(xué)染色服裝對(duì)人體健康造成的危害，具有零污染、舒適、無(wú)刺激、抗靜電、不起球、透汗性好、色牢固好、綠色環(huán)保等特點(diǎn)。因此，“天然彩色棉花”及制品被贊譽(yù)為“人類的第二肌膚”，成為真正意義上的體現(xiàn)環(huán)保概念、有利人體健康的時(shí)尚綠色生態(tài)產(chǎn)品。
目前，中國(guó)、美國(guó)、埃及、秘魯、法國(guó)、日本等18個(gè)國(guó)家掀起了“彩棉熱”。彩棉內(nèi)衣，襯衣、T恤，休閑裝，老人及嬰幼兒服裝，床上用品，毛巾，浴巾，襪子等，已成為現(xiàn)代人的國(guó)際流行時(shí)尚，新疆中國(guó)彩棉集團(tuán)公司作為中國(guó)彩棉產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人，歷經(jīng)了10余年的努力，實(shí)現(xiàn)了彩棉種子產(chǎn)業(yè)化、彩棉種植規(guī)范化、彩棉產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的彩棉產(chǎn)業(yè)體系。擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的7個(gè)彩棉新品種，其生產(chǎn)性品質(zhì)和工業(yè)性品均處于世界領(lǐng)先水平，被評(píng)為中國(guó)種業(yè)五十強(qiáng)。目前，中國(guó)已成為全球第二大彩棉生產(chǎn)國(guó)，而新疆中國(guó)彩棉集團(tuán)公司的彩棉產(chǎn)量已占全國(guó)的95%、全球的20%以上。新疆已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)和世界最大的彩棉生產(chǎn)基地。
20世紀(jì)90年代，新疆天彩科技股份有限公司（現(xiàn)新疆中國(guó)彩棉集團(tuán)）出現(xiàn)了，在董事長(zhǎng)趙小林的帶領(lǐng)下，張振南等科研人員很快將彩棉的科研、種植與紡織技術(shù)推進(jìn)到世界一流水平。1998年，中國(guó)第一個(gè)彩棉服飾品牌“九采羅”在北京亮相，然而改變中國(guó)人幾千年來的服飾消費(fèi)習(xí)慣談何容易。“彩棉？什么呀？”消費(fèi)者莫名其妙，懵懵懂懂的營(yíng)業(yè)員也說不清楚。
最終微風(fēng)徐來，九采羅倏忽熄滅，先驅(qū)者成了先烈。
先烈微弱的光芒雖沒照亮市場(chǎng)，卻無(wú)意間照亮了兩個(gè)人的眼睛——朵彩董事長(zhǎng)魯曉強(qiáng)，東華紡織集團(tuán)董事長(zhǎng)頊同保。
彩棉業(yè)在未來是一個(gè)大市場(chǎng)，據(jù)預(yù)測(cè)，未來30年世界棉花總產(chǎn)量中30%-40%將被彩棉代替，全世界60%-70%的人口將使用彩棉制品，這就是彩棉產(chǎn)品和彩棉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
2006年，中國(guó)彩棉行業(yè)路在何方？到底是繼續(xù)百舸爭(zhēng)流，還是快速進(jìn)行行業(yè)整合，出現(xiàn)行業(yè)"大哥大"？是眾多品牌繼續(xù)上演"八仙過海"，還是會(huì)出現(xiàn)一枝獨(dú)秀？
可以預(yù)見，2006，彩棉市場(chǎng)將繼續(xù)升溫。然而，從2005年的市場(chǎng)情況看，如果繼續(xù)走粗放式的競(jìng)爭(zhēng)之路，將很難在2006年的市場(chǎng)上有上佳表現(xiàn)。為此，我們尋找到中國(guó)彩棉市場(chǎng)的"關(guān)鍵詞"，與業(yè)內(nèi)人士一起，解讀彩棉行業(yè)贏家的“密碼”：研發(fā)、風(fēng)格、定位：盡管彩棉成衣的生產(chǎn)企業(yè)及品牌眾多，但是2005年基本上是在進(jìn)行簡(jiǎn)單的模仿與復(fù)制。2006年，誰(shuí)在研發(fā)方面具備獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)將突出重圍，成為行業(yè)領(lǐng)跑者。聚焦主導(dǎo)產(chǎn)品，突出特色和風(fēng)格，產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，工藝水平領(lǐng)先，都將成為彩棉市場(chǎng)"實(shí)力派"的標(biāo)志。
2006年，盡管市場(chǎng)依然會(huì)十分熱鬧，但是，市場(chǎng)主流與支流，將會(huì)從此開始分開，研發(fā)、工藝、資源的競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)使品牌之間的距離拉大?？梢灶A(yù)見，2006年將是中國(guó)彩棉行業(yè)的品牌提升年。
天彩：為百姓生活“添彩”
中國(guó)彩棉集團(tuán)走過15年艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程，到2005年資產(chǎn)規(guī)模已超過10億元人民幣，中國(guó)彩棉產(chǎn)業(yè)的銷售額已突破300億元人民幣，彩棉旋風(fēng)越刮越強(qiáng)勁。
把夢(mèng)想變成奇跡
上世紀(jì)90年代，一批滿懷激情的創(chuàng)業(yè)者，為了實(shí)現(xiàn)他們的彩棉夢(mèng)，幾經(jīng)周折從國(guó)外引進(jìn)彩棉種子進(jìn)行培育和再創(chuàng)新，成功培育出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的7個(gè)彩棉新品種，彩棉栽培技術(shù)達(dá)到世界領(lǐng)先水平，累計(jì)推廣彩棉種植面積70萬(wàn)畝以上，彩棉產(chǎn)量占我國(guó)彩棉總產(chǎn)量的95%，占世界彩棉總產(chǎn)量的20%，被有關(guān)專家稱為“中國(guó)西部的一大奇跡”。
創(chuàng)新是中國(guó)彩棉集團(tuán)的發(fā)展基石，它從誕生的第一天起就堅(jiān)持科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和市場(chǎng)創(chuàng)新，竭力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步形成了科研、育種、種植、收購(gòu)、加工、銷售和產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，擁有50多萬(wàn)人的彩棉產(chǎn)業(yè)大軍，打造出中國(guó)彩棉行業(yè)第一品牌——“天彩”。
中國(guó)彩棉集團(tuán)董事長(zhǎng)趙小林介紹說，彩棉是天然彩色棉花的簡(jiǎn)稱。用彩棉做成的紡織品，不需要進(jìn)行染料染色，就可以滿足人們對(duì)紡織品的多樣化需求。更重要的是它不產(chǎn)生紡織品的化學(xué)殘留，綠色、環(huán)保、健康。彩棉種植必須實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域規(guī)劃和隔離，新疆恰恰具有獨(dú)特地緣優(yōu)勢(shì)和氣候優(yōu)勢(shì)。新疆又是全國(guó)最大的棉花生產(chǎn)基地，常規(guī)棉花生產(chǎn)基礎(chǔ)好，彩棉的生產(chǎn)條件更是得天獨(dú)厚。依托新疆綜合的自然資源優(yōu)勢(shì)，依據(jù)了解和掌握的世界棉花發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)彩棉集團(tuán)堅(jiān)定不移地走發(fā)展彩棉之路，投資4800萬(wàn)元人民幣開發(fā)彩棉產(chǎn)業(yè)，開了中國(guó)彩棉自主研發(fā)的先河。
中國(guó)彩棉集團(tuán)善于從科技創(chuàng)新中獲取動(dòng)力。他們首先搭建了以企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的彩棉研發(fā)體系，先后與美中農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、新疆大學(xué)、新疆農(nóng)科院等多家農(nóng)業(yè)權(quán)威研究機(jī)構(gòu)合作，實(shí)行自主研究、課題委托、合作研究相結(jié)合的方式建立了科研創(chuàng)新體系。與中國(guó)航天科技集團(tuán)合作成立了彩棉航天育種中心，先后在神舟3號(hào)，第21顆、第22顆返回式衛(wèi)星上成功搭載彩棉種子和試管苗，實(shí)現(xiàn)了跨地區(qū)、跨領(lǐng)域的科研資源整合，先后聘請(qǐng)14位專家教授作為客座研究員進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，成立了新疆天絲彩色棉花研究所，設(shè)立了企業(yè)博士后科研工作站，還與新疆大學(xué)聯(lián)合成立了碩士研究生指導(dǎo)站，大大推進(jìn)了研發(fā)進(jìn)度。
1995年以來，中國(guó)彩棉集團(tuán)每年都拿出2000萬(wàn)元投入研發(fā)，先后建立了中國(guó)彩棉科技園、庫(kù)爾勒良種基地、阿克蘇良種加工廠，建成了現(xiàn)代化人工氣候室等，成功培育出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的7個(gè)彩棉新品種，其中4個(gè)棕色棉品種、3個(gè)綠色棉品種。據(jù)資料顯示，目前全世界天然彩棉品種共有20個(gè)，中國(guó)彩棉集團(tuán)彩棉品種占世界的35%，是我國(guó)第一個(gè)獲得彩棉種子生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)許可的企業(yè)，“天然彩棉新品種選育及其產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目獲新疆維吾爾自治區(qū)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，棕色成棉及種子被新疆維吾爾自治區(qū)評(píng)為高新技術(shù)產(chǎn)品，“彩棉1號(hào)、2號(hào)分子標(biāo)記建立研究”獲烏魯木齊市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。
用市場(chǎng)法則整合資源
中國(guó)彩棉集團(tuán)的發(fā)展之路是艱辛的，激烈的競(jìng)爭(zhēng)曾使這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)幾度陷入困境。集團(tuán)的決策者們面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，果斷地做出應(yīng)對(duì)方案。首先是新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司重組彩棉集團(tuán)成功，重組后的彩棉集團(tuán)凈資產(chǎn)翻了一番，總資產(chǎn)超過10億元人民幣。與此同時(shí)，他們采取了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟開放模式，讓產(chǎn)業(yè)鏈上的各方形成利益共同體。公司董事長(zhǎng)趙小林認(rèn)為，市場(chǎng)不開放，產(chǎn)業(yè)做不大，最終犧牲的是這個(gè)產(chǎn)業(yè)。事實(shí)證明，正是這個(gè)思路把彩棉產(chǎn)業(yè)越做越大，使天彩事業(yè)進(jìn)入了高速成長(zhǎng)階段。
2005年1月，他們與中華棉花集團(tuán)合資成立了中棉集團(tuán)特色棉業(yè)有限公司，主要經(jīng)營(yíng)彩棉、長(zhǎng)絨棉、有機(jī)棉等特種棉花，這個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的公司享有中國(guó)彩棉和有機(jī)棉的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)；2005年6月，他們發(fā)起成立了中國(guó)棉花學(xué)會(huì)天然彩色棉花專業(yè)委員會(huì)。關(guān)鍵的幾步完成了彩棉產(chǎn)業(yè)上游優(yōu)勢(shì)資源的整合，保證了彩棉產(chǎn)業(yè)種植、加工、銷售的規(guī)范運(yùn)作。2005年3月，與上海南極人公司合資成立了上海天彩紡織品有限公司，經(jīng)營(yíng)“天彩”牌彩棉紡織品。同時(shí)以合作型、合資型和特許生產(chǎn)的方式，發(fā)展彩棉產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟達(dá)150家，初步完成了彩棉產(chǎn)業(yè)下游終端的優(yōu)勢(shì)資源整合，延伸了彩棉產(chǎn)業(yè)鏈，并實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的科學(xué)分工。
中國(guó)彩棉集團(tuán)堅(jiān)持把人才戰(zhàn)略擺在重要地位，使集團(tuán)的創(chuàng)新發(fā)展始終充滿活力，牢牢把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。他們積極倡導(dǎo)人才社會(huì)化，員工終身學(xué)習(xí)制，全力構(gòu)筑員工成才的平臺(tái)。真正做到了誠(chéng)心招攬人才、精心培育人才、合理使用人才、暖心留住人才。10多年來，有1000多名專家和技術(shù)人員加入了中國(guó)彩棉行列，通過倡導(dǎo)彩棉產(chǎn)業(yè)造福人類的理念，形成了一支專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、老中青相結(jié)合的高素質(zhì)員工隊(duì)伍。
品牌引領(lǐng)方向
品牌發(fā)展戰(zhàn)略引領(lǐng)著中國(guó)彩棉集團(tuán)成長(zhǎng)壯大，“天彩”為百姓的生活增光添彩。人們欣喜地看到，今日的“天彩”已成為中國(guó)名牌，成為中國(guó)彩棉行業(yè)第一品牌，成為天然彩色棉花的代名詞。“天彩”牌彩棉、棉紗、棉布及棉產(chǎn)品連續(xù)4年獲得國(guó)際環(huán)保紡織協(xié)會(huì)“生態(tài)紡織品100”認(rèn)證，“天彩”牌彩棉系列產(chǎn)品連續(xù)5年獲得國(guó)家綠色環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證和生態(tài)紡織品認(rèn)證。
為了不斷提高品牌形象，中國(guó)彩棉集團(tuán)積極參與相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。由他們參與起草的彩棉產(chǎn)業(yè)6大類36個(gè)標(biāo)準(zhǔn)中的8個(gè)標(biāo)準(zhǔn)已成為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，7個(gè)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，21個(gè)成為地方標(biāo)準(zhǔn)。集團(tuán)由此而被國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委授予“標(biāo)準(zhǔn)化良好行為國(guó)家試點(diǎn)企業(yè)”，通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證。
“天彩”的品牌之路獲得了豐碩的成果。如今，中國(guó)彩棉集團(tuán)已實(shí)現(xiàn)種子產(chǎn)業(yè)化、種植規(guī)范化和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化三大目標(biāo)，彩棉品種技術(shù)連續(xù)5年處于世界領(lǐng)先水平。
集團(tuán)董事長(zhǎng)趙小林豪邁地說：“在‘十一五’期間，彩棉集團(tuán)將實(shí)現(xiàn)銷售額超過50億元的目標(biāo)，從而躋身中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，要繼續(xù)加大彩棉新品種的研發(fā)，建設(shè)45萬(wàn)畝天然彩棉種植、生產(chǎn)、加工基地，使其成為世界彩棉的主產(chǎn)區(qū)，為中國(guó)人民的生活添彩，為世界人民的生活添彩!”堅(jiān)持科技創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)從“彩棉夢(mèng)”到彩棉科技世界領(lǐng)先。
頂瓜瓜：帶動(dòng)彩棉新行業(yè)
2002年，隨著“不染色更出色”的一句廣告語(yǔ)，“頂瓜瓜”彩棉產(chǎn)品問世。當(dāng)時(shí)，銷售網(wǎng)點(diǎn)只有3個(gè)，次年就快速發(fā)展到1000多個(gè)，如今已有近2000個(gè)，產(chǎn)品覆蓋了除臺(tái)灣外的國(guó)內(nèi)所有省份。市場(chǎng)銷售額也由當(dāng)年的700萬(wàn)元，暴漲到2005年的3個(gè)億，漲了幾十倍。2005年，頂呱呱彩棉服飾有限公司以驚人的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)速度，榮登中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)冠軍。
短短3年，人們不僅知道了一個(gè)叫頂瓜瓜的彩棉服飾品牌，也漸漸對(duì)彩棉有了初步認(rèn)識(shí)。頂瓜瓜品牌，不僅自身快速成長(zhǎng)，也帶動(dòng)了中國(guó)一個(gè)新行業(yè)———彩棉業(yè)的發(fā)展。這將是中國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)頗具發(fā)展?jié)摿透?jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。
頂瓜瓜為何如此快速成為人們熟知的品牌？
進(jìn)入彩棉
頊同保進(jìn)入紡織業(yè)并不偶然，但進(jìn)入彩棉領(lǐng)域卻靠的是敏銳的洞察力和良好的契機(jī)。
1991年，河北人頊同保結(jié)束了在江浙與北方之間倒騰布料和降價(jià)衣服的“二道販子”生涯，落腳在江蘇常州武進(jìn)湖塘鎮(zhèn)這個(gè)自古就有“中國(guó)紡織之鄉(xiāng)”美譽(yù)的小鎮(zhèn)，他在此創(chuàng)立的東華紡織品有限公司成為密布于小鎮(zhèn)中大大小小幾千家紡織企業(yè)中的一個(gè)。憑著犀利靈敏的市場(chǎng)眼光，憑著誠(chéng)信為本的做事與經(jīng)營(yíng)原則，經(jīng)過近十年的發(fā)展，東華的成員中多了色織廠和外貿(mào)公司，在銷售和制造兩個(gè)領(lǐng)域里長(zhǎng)袖善舞：成為當(dāng)?shù)赜忻?ldquo;坯布大王”和“棉紗大王”，產(chǎn)品賣到了世界上60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。如今的東華集團(tuán)已發(fā)展為擁有員工6500人、年銷售額8億元以上、年出口創(chuàng)匯4000多萬(wàn)美元的紡織業(yè)大集團(tuán)。
紡織業(yè)被不少人視為“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，頊同保卻認(rèn)為，世上并沒有什么夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，只是由于落伍的觀念以及產(chǎn)業(yè)的停滯不前，才造成了“夕陽(yáng)”狀況。如今的東華集團(tuán)以平均每年537.99%的增長(zhǎng)速度，躋身國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)成長(zhǎng)型企業(yè)第10位，充分證明了這一點(diǎn)，也愈發(fā)堅(jiān)定了頊同保在紡織領(lǐng)域里心無(wú)旁騖地耕耘下去的信心。
由零售到批發(fā)，由內(nèi)銷到外貿(mào)，由貿(mào)易到實(shí)業(yè)，由坯布到成衣，當(dāng)時(shí)東華的價(jià)值鏈里只剩下最后的也是最甜美的一段，那就是品牌發(fā)展之路。這是一個(gè)發(fā)展的自然邏輯：只有創(chuàng)立自己的品牌，才能維系百年常青基業(yè)。其實(shí)，在為世界知名品牌做貼牌生產(chǎn)時(shí)，東華集團(tuán)已悄然在提升自己的內(nèi)功，經(jīng)營(yíng)重心逐漸在向設(shè)計(jì)和營(yíng)銷這條“微笑曲線”的兩端延伸，由OEM變成了附加值更高也更為客戶所依賴的ODM。
2001年，我國(guó)加入世貿(mào)組織。與業(yè)內(nèi)人士普遍對(duì)紡織品自由貿(mào)易時(shí)代充滿樂觀的預(yù)期不同，憑著多年在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的歷練，頊同保直覺地感到未來的后配額時(shí)代將愈發(fā)充滿不確定性。即使關(guān)稅壁壘取消了，各國(guó)的非關(guān)稅壁壘也會(huì)更多，到時(shí)只有品牌才能成為決勝市場(chǎng)的重要砝碼。創(chuàng)立一個(gè)擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌的沖動(dòng)時(shí)時(shí)縈繞在頊同保心頭。
從何下手呢？在傳統(tǒng)的領(lǐng)域里，騰挪的余地已經(jīng)不大，必須尋找一個(gè)嶄新的切入點(diǎn)。當(dāng)時(shí)東華正以股東的身份介入國(guó)內(nèi)第一家彩棉企業(yè)“九彩羅”的經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)，因而已深入了解這種天然物。天然彩色棉花當(dāng)然還是棉花，只是由于采用了基因傳導(dǎo)等生物工程技術(shù)，在吐絮時(shí)就具有棕、綠等色彩，因此不需印染即可紡織成衣。尤其后整理經(jīng)過了“溫和整理工藝”，可保留有益于人體健康的蛋白質(zhì)和維生素，彩棉所呈的微酸性和人體皮膚正相吻合，彩棉色素對(duì)紫外線還有一定的屏蔽作用……諸多的優(yōu)點(diǎn)，使彩棉擁有“最具親和力的服裝面料”之譽(yù)。更重要的，從天然彩棉到成衣，改變了“紡紗—織造—染整”印染過程，完全不使用有色印染劑，也不產(chǎn)生工業(yè)污水排放。健康、環(huán)保，正是紡織業(yè)未來發(fā)展的方向。據(jù)預(yù)測(cè)，未來30年世界棉花總產(chǎn)量中30%至40%將被彩棉代替，全世界人口中的60%—70%將使用彩棉制品。即使僅從商業(yè)角度考慮，關(guān)稅壁壘取消后，各國(guó)可能會(huì)在生態(tài)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等非配額貿(mào)易壁壘上做文章，中國(guó)紡織企業(yè)必須未雨綢繆。
2002年9月，東華攻克了彩棉紡織中后道工藝的技術(shù)難題，創(chuàng)立品牌之路終于找到了著落點(diǎn)。
新生的孩子當(dāng)然要起個(gè)響亮的名字，“頂瓜瓜”由此誕生了。起這個(gè)名字還有個(gè)小插曲，東華到工商局去注冊(cè)“頂呱呱”，但工商局認(rèn)為這個(gè)名字有點(diǎn)“自我吹噓”的意思，于是改成了現(xiàn)在的“頂瓜瓜”。但專門運(yùn)作頂瓜瓜品牌的公司，則還是當(dāng)仁不讓地叫做“頂呱呱”。頊同保覺得，產(chǎn)品要想頂呱呱，首先要企業(yè)頂呱呱。于是商標(biāo)上，兩個(gè)“瓜”一上一下，一正一反，藤蔓纏繞，像一朵吐絮的棉桃，也像一錠緊實(shí)的棉紗，更像東華飽滿厚實(shí)的產(chǎn)業(yè)鏈。頊同保自信通過精心栽培這條產(chǎn)業(yè)之藤，就一定會(huì)結(jié)出豐碩的品牌之瓜。
創(chuàng)牌之路
一反服裝行業(yè)先打廣告，再招商建網(wǎng)點(diǎn)的慣例，頂瓜瓜創(chuàng)牌的第一步是在全國(guó)建立銷售網(wǎng)絡(luò)。“剛開始時(shí)，跑10多個(gè)城市才可能說服一家商場(chǎng)把這種新東西擺上柜臺(tái)”，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)在馬鞍山“頂瓜瓜”銷售的區(qū)域經(jīng)理如是說。那時(shí)，公司職員不僅要向商場(chǎng)職員反復(fù)講解彩棉到底是什么，還要帶領(lǐng)合作客戶去公司“眼見為實(shí)”，并要向商場(chǎng)承諾業(yè)務(wù)額保底，商場(chǎng)才可能給個(gè)面積不大的專柜。但3個(gè)月后，到了2003年春節(jié)，頂瓜瓜在整個(gè)商場(chǎng)的內(nèi)衣銷售業(yè)績(jī)中排行第一。
為了解除經(jīng)銷商的顧慮，公司派出自己的業(yè)務(wù)人員開發(fā)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，承擔(dān)先期所有的成本和風(fēng)險(xiǎn)；而在銷售網(wǎng)點(diǎn)逐漸成熟開始盈利時(shí)，再轉(zhuǎn)讓給有意的經(jīng)銷商。這種“風(fēng)險(xiǎn)我擔(dān)”的創(chuàng)新營(yíng)銷策略，吸引了越來越多的經(jīng)銷商加盟。“經(jīng)銷商之間都是互相通氣的。一個(gè)地方做好了，在其他地方就很容易推廣開。我們之所以這樣做就是要證明賣頂瓜瓜沒風(fēng)險(xiǎn)、能掙錢。”頂呱呱公司總經(jīng)理付士龍說。
到2004年，頂呱呱的銷售網(wǎng)點(diǎn)已有近2000個(gè)。頂瓜瓜每次推出新品，總會(huì)有經(jīng)銷商自告奮勇搞市場(chǎng)調(diào)研、搞試點(diǎn)，因此在市場(chǎng)風(fēng)生水起，能“指到哪里打到哪里”。
在一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，領(lǐng)先一步者未必能穩(wěn)坐老大的位置。當(dāng)彩棉隨著頂瓜瓜的一句“不染色，更出色”變得深入人心的時(shí)候，大量的跟入者讓這個(gè)領(lǐng)域變得熱鬧非凡。但熱鬧中不乏雜音。頂呱呱公司企劃部經(jīng)理夏月琴以她的親身經(jīng)歷評(píng)說目前市場(chǎng)上一些不規(guī)范的現(xiàn)象，有一次她在外出差，遇到有人向她推銷彩棉內(nèi)衣，一看顏色，既有黑色的又有紅色的。“其實(shí)稍微懂行的人都知道，彩棉目前只有淺棕和淺綠色是色彩穩(wěn)定能大批量投入生產(chǎn)的。此外市場(chǎng)上還有一些彩棉含量不足30%的，甚至根本不是彩棉的服飾產(chǎn)品，也都來濫竽充數(shù)冒充彩棉。這一點(diǎn)連一些經(jīng)銷商也不懂，消費(fèi)者更是難辨真假。”
此時(shí)，頊同保似乎嗅到了山雨欲來的硝煙味，決定要盡力維護(hù)彩棉行業(yè)的健康發(fā)展。因此，作為行業(yè)的領(lǐng)跑者，頂呱呱公司一方面大力推動(dòng)積極參與彩棉行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定，另一方面在保證產(chǎn)品高品質(zhì)的同時(shí)，頂瓜瓜堅(jiān)決在全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一的價(jià)格，杜絕高標(biāo)價(jià)低折扣等擾亂市場(chǎng)的行為。“如果我們也參加打亂仗，彩棉行業(yè)撐不了3年就完了。”頊同保說。
在促銷手段花樣繁多的市場(chǎng)中，頂瓜瓜的“固執(zhí)”，難免使它顯得有些不合時(shí)宜，但卻有效地維護(hù)了它在顧客心目中的形象。全國(guó)大型零售企業(yè)暨消費(fèi)品市場(chǎng)檢測(cè)報(bào)告顯示：在2004年全國(guó)內(nèi)衣銷售前10位中，“頂瓜瓜”是惟一一個(gè)名列其中的彩棉品牌。
拓展產(chǎn)業(yè)
任何一個(gè)成功的品牌，都需要一片寬厚的產(chǎn)業(yè)土壤作為依托。從頂瓜瓜問世開始，東華集團(tuán)在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的同時(shí)，更通過不間斷的技術(shù)創(chuàng)新，開拓了一項(xiàng)全新的事業(yè)。
第一，做大產(chǎn)品的覆蓋面，增強(qiáng)系列產(chǎn)品的延展性。
為避開競(jìng)爭(zhēng)白熱化的內(nèi)衣市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，頂瓜瓜以內(nèi)衣成功切入市場(chǎng)后，馬上開始向多品種延伸，尤其加大了女裝的開發(fā)設(shè)計(jì)力度，讓彩棉走上了時(shí)尚化道路。他們以每月開發(fā)設(shè)計(jì)推出100款服裝、開發(fā)100種面料的速度，極大地拓寬了產(chǎn)品線，形成了包括內(nèi)衣、線衫、童裝、T恤、襯衫、家居服、家紡、襪子等8大系列500多個(gè)品種的彩棉大家族。豐富的產(chǎn)品線，讓頂瓜瓜在市場(chǎng)應(yīng)對(duì)自如。目前，頂瓜瓜的產(chǎn)品橫貫四季，春夏秋三季銷售已經(jīng)基本與冬季持平。
2004年，針織內(nèi)衣的營(yíng)業(yè)額只占到頂呱呱全年?duì)I業(yè)額的45%。付世龍說，這一比率在今后還將會(huì)進(jìn)一步縮小。但這并不意味著內(nèi)衣的市場(chǎng)弱化了，相反，通過產(chǎn)品線的進(jìn)一步細(xì)分，內(nèi)衣又出現(xiàn)了棉毛、提花、無(wú)縫、保暖、萊卡等品種。同時(shí)，針對(duì)市場(chǎng)空當(dāng)，頂呱呱又開發(fā)了中低端的舒膚康，以占領(lǐng)更多的銷售終端和渠道，吸引和維系不同的消費(fèi)群體。“如果把公司現(xiàn)有的產(chǎn)品線都拿到市場(chǎng)的話，即便是有200、300平方米、甚至是500平方米的專賣店都展示不過來。”他告訴記者，他們每年研發(fā)針織1000個(gè)品種，線衫1000個(gè)品種，梭織600個(gè)品種。
第二，提高自主創(chuàng)新能力，夯實(shí)品牌的根基。
彩棉是我國(guó)一大獨(dú)特產(chǎn)業(yè)，這也就意味著技術(shù)創(chuàng)新沒有捷徑可走。許多技術(shù)上的難題猶如一個(gè)個(gè)待攻克的堡壘，橫亙?cè)诋a(chǎn)業(yè)通向成熟的路上。只有高強(qiáng)度地配置資源，實(shí)現(xiàn)對(duì)瓶頸難題的重點(diǎn)突破，用高投入高壁壘形成的絕對(duì)技術(shù)領(lǐng)先，才能構(gòu)筑出競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)勢(shì)。這就要靠自主研發(fā)。
由于彩棉纖維短粗，所以織出的衣物纖維牢度差，還容易出現(xiàn)“掉毛”現(xiàn)象，為解決這一難題，頂呱呱經(jīng)過無(wú)數(shù)次實(shí)驗(yàn)，紡出了80支紗；彩棉中含有大量化學(xué)性質(zhì)不穩(wěn)定的氮元素，經(jīng)過日曬、汗液的侵蝕，在洗滌時(shí)會(huì)發(fā)生“掉色”，通過大量科研工作，頂呱呱已基本克服了這個(gè)問題，色牢度從2.5級(jí)提高到了4級(jí)，和白棉接近；又如針對(duì)困擾行業(yè)已久的彩棉本身沒有光澤的“澀棉”現(xiàn)象，頂呱呱已率先采用生物酶技術(shù)率先攻克了難關(guān)。
隨著研發(fā)不斷向高端逼近，頂呱呱目前為看似單調(diào)的彩棉添進(jìn)了“多彩“的內(nèi)容。竹纖維、莫代爾、玉米纖維、大豆纖維……頂瓜瓜幾乎實(shí)現(xiàn)了所有環(huán)保材料與彩棉的混紡；為了解決色系單一的問題，頂呱呱又不斷在紡織面料和織法上進(jìn)行創(chuàng)新，只要市場(chǎng)上出現(xiàn)了新型面料，頂瓜瓜就能在第一時(shí)間里將它應(yīng)用到彩棉產(chǎn)品中。即使在白棉織品中都很少見的70支雙絲雙繅、凸凹大提花等，在彩棉T恤上也得到了很好的應(yīng)用。
2003年，他們又在原有技術(shù)條件基礎(chǔ)上，追加投資近億元，從日本引進(jìn)108臺(tái)國(guó)際最先進(jìn)的噴氣織機(jī)生產(chǎn)線，將全年的生產(chǎn)能力提高到1000多萬(wàn)米；今年，頂呱呱依托東華原有的研發(fā)中心和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，成立了擁有200多名研發(fā)人員組成的研發(fā)公司，進(jìn)一步加強(qiáng)新材料新纖維的開發(fā)力度，改進(jìn)縫制、包裝等工藝，今年研發(fā)經(jīng)費(fèi)就已投入了1500多萬(wàn)元。今年，東華集團(tuán)還將投入一個(gè)水洗廠項(xiàng)目，極大地改善彩棉服飾制作中的關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)。正在籌建中的頂瓜瓜工業(yè)園，將建成6個(gè)現(xiàn)代化生產(chǎn)車間，預(yù)計(jì)年產(chǎn)量將高達(dá)2800萬(wàn)件(套)。
第三，切入上游產(chǎn)業(yè)鏈，加大產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的韌度。
頊同保預(yù)見到隨著眾多彩棉生產(chǎn)廠家跟進(jìn)，中國(guó)彩棉市場(chǎng)必然形成爭(zhēng)奪原料資源的局面。只有成功進(jìn)入上游產(chǎn)業(yè)鏈，才能把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。因此，從一開始，頂呱呱就立志打造一個(gè)從彩棉育種、彩棉種植和科研開發(fā)之間環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)業(yè)鏈。他們?cè)谛陆?、安徽、江蘇建立了三大彩棉種植基地，在新疆、安徽、江蘇、海南、湖南又建立育種基地，并在四川通過聘請(qǐng)彩棉專家成立了彩棉研究所，致力于開發(fā)彩棉這座寶礦，從而搶占生產(chǎn)資源這一戰(zhàn)略高地。
“彩棉不像白棉能摘了一茬又長(zhǎng)一茬，彩棉的種子是不能重復(fù)使用的，今年作了棉花籽，明年就不能再用。”頂呱呱公司副總經(jīng)理王振東介紹道，“為了從源頭上改善彩棉的性能，頂呱呱從育種開始研發(fā)，培育出諸如中長(zhǎng)絨棉和其他更多色系的優(yōu)質(zhì)棉花種子。”實(shí)際上，正是在頂呱呱這樣的彩棉生產(chǎn)者下游企業(yè)的需求推動(dòng)下，中國(guó)成為世界上惟一一個(gè)實(shí)現(xiàn)了從彩棉育種、種植、紡紗到成衣的完整的產(chǎn)業(yè)化的國(guó)家。各地利用雜交、系統(tǒng)選育等手段，培育出新的彩棉品種，其品質(zhì)已達(dá)到世界領(lǐng)先水平。據(jù)業(yè)內(nèi)專家統(tǒng)計(jì)，中國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的彩色棉花生產(chǎn)基地，其產(chǎn)量占全球彩棉總產(chǎn)量的三分之二左右。
2004年3月，頂瓜瓜獲得中國(guó)商品學(xué)會(huì)代表IS014024環(huán)境標(biāo)志認(rèn)定機(jī)構(gòu)頒發(fā)的《I型環(huán)境標(biāo)志證書》，這是中國(guó)紡織行業(yè)第一塊獲得國(guó)際綠色環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證的品牌。同年，頂瓜瓜又獲得了第83屆世界紡織大會(huì)頒發(fā)的創(chuàng)新成就獎(jiǎng)和優(yōu)秀面料獎(jiǎng)，這表明頂瓜瓜的生態(tài)特性已獲國(guó)際認(rèn)可。
第四，最大限度地整合社會(huì)資源，實(shí)現(xiàn)行業(yè)整體水平的提升。
在科研開發(fā)上，頂呱呱與社會(huì)科研力量不斷“聯(lián)姻”、整合，力求彩棉制品推陳出新。東華集團(tuán)除與中國(guó)棉花研究所和湖南、安徽、江蘇等地的科研院所合作外，也與許多地方專業(yè)研究團(tuán)體以及高等院校建立了普遍的合作關(guān)系。這些研究機(jī)構(gòu)將自己的科研課題與東華集團(tuán)掛鉤，并把頂呱呱公司作為自己的研究基地，科研成果一問世，就可以迅速轉(zhuǎn)化到生產(chǎn)實(shí)踐之中；頂呱呱也將自己需要解決的問題主動(dòng)與他們溝通，求得幫助。
在生產(chǎn)上，東華集團(tuán)充分依托地處“紡織之鄉(xiāng)”的優(yōu)勢(shì)資源和強(qiáng)大的生產(chǎn)平臺(tái)，不斷擴(kuò)大“企業(yè)的邊界”。早在上世紀(jì)90年代末，東華憑借雄厚的技術(shù)條件和資金實(shí)力，以及頊同保和東華在當(dāng)?shù)丶徔棙I(yè)的聲譽(yù)與地位，被當(dāng)?shù)財(cái)?shù)十家民營(yíng)紡織企業(yè)擁戴為紡織聯(lián)盟的“盟主”，結(jié)束了當(dāng)?shù)丶徔椘髽I(yè)單打獨(dú)斗的局面，使聯(lián)盟內(nèi)各企業(yè)具備了接大額訂單所必須的原料統(tǒng)一、染色統(tǒng)一、后整理統(tǒng)一的條件。目前，東華正在籌劃集生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)物流為一體的服裝工業(yè)園，它的建成，不僅將成為振興當(dāng)?shù)丶徔棙I(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)，也將成為東華集團(tuán)進(jìn)一步發(fā)展的新的平臺(tái)。
朵彩：借力造勢(shì)引爆終端
找準(zhǔn)項(xiàng)目，做第三種公司
 2002年春天，魯曉強(qiáng)只身一人從重慶來到上海。之前，他在西南地區(qū)將“俞兆林保暖內(nèi)衣”做得風(fēng)生水起，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的營(yíng)銷高手。俞兆林品牌大勢(shì)過去之后，魯曉強(qiáng)來到上海，決心打造一個(gè)屬于自己的內(nèi)衣品牌。
 他想用全新的材料和概念，做出一種完全與眾不同的內(nèi)衣。
 在紡織服裝行業(yè)，有幾個(gè)尚未引起人們注意的服飾品牌，如帥馬和九采羅，它們采用了一種極少見的天然彩色棉花為原材料，但始終沒有起色。就在人們對(duì)天然彩棉市場(chǎng)產(chǎn)生懷疑的時(shí)候，魯曉強(qiáng)卻暗自竊喜，他認(rèn)為，這是做內(nèi)衣的最好材料——天然彩棉不需要染色，可避免在衣物中殘留甲醛、偶氮、重金屬粒子等有害物質(zhì)；其次，由于沒附著染色劑，其棉花纖維色澤自然，尤其質(zhì)地柔軟堪比羊絨。那么，只要用來做貼身的內(nèi)衣，它的天然、陽(yáng)光、健康、舒適等特點(diǎn)，就可最大程度地體現(xiàn)出來。“這是內(nèi)衣行業(yè)空前的最佳賣點(diǎn)!”因?yàn)閯e的內(nèi)衣都是染色內(nèi)衣，“那些有害的化學(xué)物質(zhì)，正貼著你的肌膚……”
 僅此一點(diǎn)，就與其他品牌區(qū)隔開了。
 那么為什么帥馬、九采羅等品牌沒有成功?魯曉強(qiáng)又怎么避免失敗?
 他認(rèn)為，帥馬和九采羅沒有在產(chǎn)品定位上聚焦，他們的產(chǎn)品線過于寬泛，外衣、內(nèi)衣、褲子、襯衫、毛巾、床單什么都在做，那么你是內(nèi)衣品牌還是外衣品牌?是褲子品牌還是毛巾品牌?當(dāng)一個(gè)品牌什么都是的時(shí)候就什么都不是了，你就很難進(jìn)行有效的傳播；而自己決定聚焦，只做貼近肌膚的內(nèi)衣，這不但便于將產(chǎn)品做深做透，還易于深挖環(huán)保健康賣點(diǎn)，更容易聚焦宣傳，消費(fèi)者也就很容易清晰地知道，哦，彩棉就是內(nèi)衣，進(jìn)而記住你的品牌。
 另外，天然彩棉有一個(gè)缺陷，只有單一的棕、綠兩種顏色。如果做外衣等個(gè)性化產(chǎn)品，顯然不能滿足消費(fèi)者對(duì)色彩千變?nèi)f化的需求；做成穿在里面的共性產(chǎn)品，人們對(duì)顏色就不會(huì)苛求，而淺棕和淺綠，恰好是人們喜歡的內(nèi)衣顏色。這樣就巧妙地“化腐朽為神奇”，將顏色的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成了優(yōu)勢(shì)。
 再有，每年秋冬季節(jié)中國(guó)有龐大的內(nèi)衣消費(fèi)需求，旺季集中，運(yùn)作和宣傳造勢(shì)正好有的放矢，資金也可集中投放，關(guān)鍵是這時(shí)候的內(nèi)衣賣得起價(jià)。
 按照定位理論，如果魯曉強(qiáng)用彩棉做內(nèi)衣獲得成功，就可能將傳統(tǒng)的染色內(nèi)衣一分為二，切分出一個(gè)“非染色內(nèi)衣”市場(chǎng)，也就是細(xì)分出一個(gè)全新的彩棉內(nèi)衣行業(yè)，他就有最大的可能成為行業(yè)第一品牌!他知道，世界上有三種公司，第一類是規(guī)則的制定者，第二類是規(guī)則的接受者，第三類是規(guī)則的破壞者和新規(guī)則的創(chuàng)建者。
 魯曉強(qiáng)決心做第三種公司。
資源整合，借力四兩撥千斤
 2003年春天，上海朵彩棉服飾有限公司成立了，魯曉強(qiáng)和他的助手們開始謀劃如何切入這個(gè)市場(chǎng)。2003年秋冬旺季來臨之前，朵彩產(chǎn)品必須在全國(guó)上市，否則別的企業(yè)就會(huì)聞風(fēng)而動(dòng)搶了先機(jī)。然而要在短短的幾個(gè)月內(nèi)上市，談何容易?
 唯一的出路是整合資源，巧妙地實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”。
 可以整合的資源又在哪里?新疆天彩!
 多方調(diào)研之后，魯曉強(qiáng)注意到新疆一個(gè)叫中國(guó)彩棉的集團(tuán)企業(yè)(品牌名天彩)。它是中國(guó)最大的彩棉生產(chǎn)基地，棉紗原料不斷；國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人多次前往視察；它還有權(quán)威的“中國(guó)新疆天然彩棉研究所”，技術(shù)核心張振南教授是中國(guó)最突出的彩棉專家；更讓魯曉強(qiáng)意料不到的是，天彩棉紗已獲得“巴黎國(guó)際博覽會(huì)金獎(jiǎng)”、“列賓國(guó)際大獎(jiǎng)”等六項(xiàng)國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)……
 那么這就意味著，只要購(gòu)買天彩棉紗做原料，朵彩不就具備了國(guó)際大獎(jiǎng)的品質(zhì)了嗎?如此朵彩就能與天彩的一切有形和無(wú)形資源進(jìn)行嫁接，然后在終端市場(chǎng)大規(guī)模捆綁宣傳，市場(chǎng)就能一槌定音!
 借力天彩，是朵彩成功最關(guān)鍵的一環(huán)。
 只是天彩棉紗價(jià)格貴，再加上選擇生產(chǎn)外包，成本必然偏高。“好啊，任何產(chǎn)品都有高、中、低端市場(chǎng)，朵彩那就做中高端市場(chǎng)吧。知道現(xiàn)在有知識(shí)有錢的人買的是什么嗎?不是產(chǎn)品，而是品質(zhì)，是一種高貴身份的心理暗示和滿足。那么我們就給他這種滿足!我們的價(jià)格可以定到二三百元，甚至更高。”
萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。魯曉強(qiáng)馬不停蹄直飛新疆見到天彩董事長(zhǎng)趙小林，趙立即為魯 曉強(qiáng)精妙的市場(chǎng)構(gòu)思所打動(dòng)。彩棉終端多年做得不成功，趙早盼著有人來撬動(dòng)這塊鐵板一樣 的市場(chǎng)了。
2003年5月，朵彩與天彩一紙協(xié)議簽定，雙方正式結(jié)成戰(zhàn)略同盟。
至此，一個(gè)新產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)賣點(diǎn)、目標(biāo)人群都已明確了，產(chǎn)業(yè)龍頭資源、原材料資源、科技資源、專業(yè)權(quán)威資源、認(rèn)證獲獎(jiǎng)資源，加上魯曉強(qiáng)正在策劃的明星代言等資源的同步整合，一個(gè)尚未生產(chǎn)出產(chǎn)品的品牌已被包裝得非常豐滿了。下一步，魯曉強(qiáng)開始醞釀如何做市場(chǎng)了。
造勢(shì)營(yíng)銷，引爆終端市場(chǎng)
 接下來，他必須在旺季來臨之前三個(gè)月，舉辦一次盛大的產(chǎn)品推介會(huì)，向全國(guó)經(jīng)銷商展示彩棉內(nèi)衣不可阻擋的市場(chǎng)魅力。他要煽風(fēng)點(diǎn)火，為彩棉造勢(shì)，讓經(jīng)銷商興奮。然后視經(jīng)銷權(quán)的簽定情況，來確定第一批貨的產(chǎn)量。
一場(chǎng)精心策劃了每個(gè)細(xì)節(jié)的造勢(shì)大戲開始了：
2003年7月17日，朵彩產(chǎn)品推介會(huì)在上海五星級(jí)的花園酒店隆重舉行。來自全國(guó)的500多位經(jīng)銷商濟(jì)濟(jì)一堂，央視資深主持人陳鐸、明星胡可聯(lián)袂主持，影星陳好、唐國(guó)強(qiáng)作為形象代言人閃亮登場(chǎng)，策劃人孔繁任出現(xiàn)了，趙小林、張振南也出現(xiàn)了。每個(gè)人盡情表演之后，魯曉強(qiáng)當(dāng)著世人，第一次將把畢生事業(yè)奉獻(xiàn)給了彩棉的張振南譽(yù)為“中國(guó)彩棉之父”，令這位老科學(xué)家頗感意外，百感交集，當(dāng)即流下熱淚，在坐的所有經(jīng)銷商也感嘆不已。
 然后，魯曉強(qiáng)極盡煽情之能事的演講，贏得了經(jīng)銷商的喝彩：“過去雷打不動(dòng)的染色內(nèi)衣 市場(chǎng)，彩棉正在將其一分為二。而朵彩，就是即將切分這個(gè)市場(chǎng)蛋糕的‘趨勢(shì)品牌’，趨勢(shì) 品牌，就是領(lǐng)先品牌，它將掀起潮流，引導(dǎo)潮流……”
 全場(chǎng)氣氛熱烈，各地經(jīng)銷權(quán)的簽定也就水到渠成。
 銷售渠道的最后一環(huán)也是最重要的一環(huán)，是爭(zhēng)取消費(fèi)者。按魯曉強(qiáng)的思路，2003年既要賺錢，又要為來年做好樣板市場(chǎng)和造勢(shì)準(zhǔn)備。“非化學(xué)，無(wú)污染”、“植物羊絨，纖維皇后”等賣點(diǎn)既定，魯曉強(qiáng)開始著力打造成都樣板市場(chǎng)。
 此時(shí)魯曉強(qiáng)必須一鼓作氣，一戰(zhàn)而勝，牢牢占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。這個(gè)行業(yè)進(jìn)入門檻并不高，不能不溫不火地給別人留下乘虛而入的機(jī)會(huì)。
 2003年10月14日，四川成都涼意逼人?！度A西都市報(bào)》上一則《到新疆看彩棉去》的新聞報(bào)道和軟文《揭開植物羊絨——天然彩棉的面紗》引起了廣大市民的好奇，連續(xù)兩周圖文并茂的“新疆彩棉之旅”(事件營(yíng)銷策劃)跟蹤報(bào)道，成了市民茶余飯后的談資，科普知識(shí)大面積普及。
 隨著天氣轉(zhuǎn)冷，魯曉強(qiáng)迅速將廣告宣傳轉(zhuǎn)入升溫期，一邊覆蓋全省，一邊重點(diǎn)轟炸成都及周邊主要市場(chǎng)，每周二、周五在主要報(bào)紙的“服飾周刊”上軟硬兼施(半版軟新聞+半版硬廣告)；進(jìn)入12月旺銷期，朵彩更是高密度地進(jìn)行了全方位、立體式的宣傳。新疆天彩的種種有形和無(wú)形資源，包括張振南、趙小林都在文章中派上了用場(chǎng)。彩棉棉株實(shí)物樣本，也展示在了各個(gè)零售終端，讓消費(fèi)者直接用眼、用手去體驗(yàn)什么是彩色棉花。
 兩個(gè)月之間，朵彩在成都幾乎家喻戶曉。包裝盒上印有“上海朵彩公司、中國(guó)彩棉集團(tuán)聯(lián)合出品”字樣和六大國(guó)際大獎(jiǎng)?wù)J證的，“具有國(guó)際大獎(jiǎng)品質(zhì)”的朵彩內(nèi)衣，開始在成都各大商場(chǎng)熱銷，消費(fèi)者蜂擁而至，營(yíng)業(yè)員手忙腳亂。四川十多個(gè)二級(jí)市場(chǎng)大多告罄，以至上海公司不得不全力空運(yùn)救急，成都則連夜轉(zhuǎn)運(yùn)……
 最終四川銷售11萬(wàn)套，全國(guó)53萬(wàn)套，創(chuàng)造了所有內(nèi)衣上市第一年的最高銷售業(yè)績(jī)!四川一火，第二年全國(guó)市場(chǎng)必將升溫。
 一個(gè)前所未有的細(xì)分市場(chǎng)，就這樣被創(chuàng)造出來。
 天然彩棉內(nèi)衣市場(chǎng)蛋糕，被魯曉強(qiáng)從傳統(tǒng)染色內(nèi)衣上硬生生地切了下來，而自己正在成為這個(gè)新興行業(yè)的“第一品牌”。
——而另一場(chǎng)潛在的戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛拉開大幕。
形成行業(yè)大勢(shì)，“逼退”對(duì)手
 魯曉強(qiáng)捅了馬蜂窩了。
 他無(wú)疑與成千上萬(wàn)家染色內(nèi)衣企業(yè)唱起了對(duì)臺(tái)戲，他搶了別人口中之食!染色內(nèi)衣企業(yè)們已把朵彩視為眼中釘、肉中刺，無(wú)不想趁它立足未穩(wěn)之時(shí)將它一舉干掉。2004年秋冬季節(jié)，魯曉強(qiáng)必將面臨一場(chǎng)生死大戰(zhàn)!
 無(wú)數(shù)個(gè)不眠之夜和群策群力之后，魯曉強(qiáng)發(fā)現(xiàn)最好的應(yīng)對(duì)策略是：反其道而行之，用主動(dòng)出擊的方式讓這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)打不起來，將它消弭于無(wú)形!具體辦法是——“眾人拾柴火焰高”，在業(yè)內(nèi)大造聲勢(shì)宣傳朵彩的成功，主動(dòng)拉上更多的企業(yè)進(jìn)入彩棉內(nèi)衣行業(yè)，形成席卷全國(guó)的彩棉大勢(shì)，以強(qiáng)大的連綿不絕的陣營(yíng)集體應(yīng)戰(zhàn)。
 這是個(gè)一箭三雕之計(jì)。如此一來，整個(gè)市場(chǎng)的水溫才能真正達(dá)到沸點(diǎn)，迅速在全國(guó)上下形成彩棉內(nèi)衣不可阻遏的市場(chǎng)洪流，一是彩棉內(nèi)衣行業(yè)可一舉形成，自己則可穩(wěn)固第一品牌的地位；二是染色內(nèi)衣必然因彩棉內(nèi)衣已形成龐大的行業(yè)集體而不得不罷戰(zhàn)；三，更重要的是，彩棉內(nèi)衣全國(guó)大勢(shì)一旦形成，格局此消彼長(zhǎng)，必然將染色內(nèi)衣逼到一個(gè)非常難堪的角落里，他們將面臨這樣一種二難選擇：不做彩棉內(nèi)衣將不符合市場(chǎng)潮流，而做彩棉內(nèi)衣又無(wú)異于搬起石頭砸自己的腳!
 魯曉強(qiáng)相信，只有這樣，自己才不會(huì)被扼殺在襁褓之中。
 但是，朵彩又如何在彩棉業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手猛增的情況下，顧及自身的安全?魯曉強(qiáng)的思路非常清晰——他的策略是：按照定位理論，朵彩只需要在彩棉行業(yè)內(nèi)發(fā)揮“第一品牌”的先天優(yōu)勢(shì)，做到加速創(chuàng)新絕不懈怠，就能“一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先”，就能永遠(yuǎn)保持行業(yè)第一。何況自己正符合“馬太效應(yīng)”：好的會(huì)變得更好，優(yōu)秀的會(huì)變得更優(yōu)秀。
 于是在2004年2月底，廣州“第八十三屆全國(guó)針織品博覽會(huì)”上，內(nèi)衣行業(yè)的所有人，都強(qiáng)烈地感受到了這一場(chǎng)景的沖擊：在人潮如涌的萬(wàn)米大廳里，朵彩250平方米巨型展廳異常引人注目，模特兒驚艷走秀、2004年新款朵彩內(nèi)衣層出不窮、來自新疆的大量彩棉樣株標(biāo)本陳列四周。同時(shí)，行業(yè)最新走勢(shì)的煽情解說，也在大廳里一次又一次響起：“2004年，中國(guó)內(nèi)衣彩棉年……”行業(yè)的美好未來，立刻凝聚成強(qiáng)大的吸引力，激起了各地經(jīng)銷商和內(nèi)衣廠家的濃厚興趣，展廳被圍得水泄不通。
從這一刻開始，整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)都興奮地傳播開了同一個(gè)聲音：“2004，中國(guó)內(nèi)衣彩棉年。”這個(gè)聲音太強(qiáng)大、太魅惑了，以至所有不和諧的聲音都難以出口。
——這樣的效果，正是魯曉強(qiáng)所要的。
染色內(nèi)衣最困難的冬天已經(jīng)來了。
戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)不戰(zhàn)而勝
 不出所料的是，染色內(nèi)衣品牌們非但沒有激烈對(duì)抗，而是決定了上馬彩棉。
 這正中魯曉強(qiáng)下懷。
 2004年旺季一到，各地商場(chǎng)里呈現(xiàn)出這樣的情形：確有許多知名染色內(nèi)衣品牌的專柜里，擺放著同樣品牌的彩棉內(nèi)衣，但是卻賣不動(dòng)，連染色內(nèi)衣也賣不動(dòng)了。在鄭州，一家染色內(nèi)衣的老板對(duì)魯曉強(qiáng)說了實(shí)話：“你們已把我逼得進(jìn)退兩難的地步。”
 讓他們?yōu)殡y的是，如果大張旗鼓重點(diǎn)推彩棉，等于否定自己做了多年賴以賺錢的染色內(nèi)衣形象，肯定不行。那么怎么宣傳手里的彩棉內(nèi)衣?“非化學(xué)，無(wú)污染”不能說，但其他不癢不痛的說法又不能促銷，結(jié)果弄成個(gè)“啞巴吃黃連”，其情形是不倫不類、質(zhì)差量小、主張含糊，宣傳乏力，最終賣不動(dòng)。
 同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)做彩棉的染色內(nèi)衣品牌也產(chǎn)生了懷疑，覺得混亂不堪，連自己都說不清自己是什么的時(shí)候，難道還值得信賴嗎?于是染色內(nèi)衣也賣不動(dòng)了，隨后兩種內(nèi)衣都大量庫(kù)存積壓，進(jìn)而套牢資金，惡性循環(huán)。
 如此情況下，許多染色內(nèi)衣為了生存不得不打起了價(jià)格戰(zhàn)，過去賣200～300元一套的內(nèi)衣，降到了50元一套。但是朵彩的中高端目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)價(jià)格并不敏感，降價(jià)對(duì)朵彩沒有絲毫影響。而且這樣一來反而引發(fā)了多米諾骨牌效應(yīng)，處在“囚徒困境”中的染色內(nèi)衣們唯恐自己被同行算計(jì)，開始競(jìng)相降價(jià)，一家、兩家、三家……于是降價(jià)成風(fēng)，一推全倒，有的甚至玩到了不可思議的一元一套!最終演變成了染色內(nèi)衣內(nèi)部的相互拼殺、抗衡，完全無(wú)暇也無(wú)力對(duì)付價(jià)格堅(jiān)挺的彩棉；同時(shí)染色內(nèi)衣降價(jià)，必然以犧牲品質(zhì)為代價(jià)，至少四五個(gè)原本很有高度的品牌，最終失去了消費(fèi)者的信賴。
2004年旺季，染色內(nèi)衣沒有一家下力在央視投放廣告。朵彩的投放力度是2000萬(wàn)元。年底，整個(gè)染色內(nèi)衣行業(yè)全面衰退。
其實(shí)朵彩自始至終，都沒有面對(duì)面地與任何染色內(nèi)衣品牌交鋒，但卻有一種“無(wú)形的力量”，左右著染色內(nèi)衣的命運(yùn)——也許這就是戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。
戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)，是方向與高度的競(jìng)爭(zhēng)。
正所謂兵家謀攻之最高境界：“不戰(zhàn)而屈人之兵。”

中國(guó)彩棉，路在何方？
彩棉行業(yè)健康發(fā)展的緊迫性
由于彩棉紡織品綠色、生態(tài)、環(huán)保的特性鮮明并存在較大的商業(yè)利潤(rùn)，因此，以彩棉保暖內(nèi)衣為代表的國(guó)內(nèi)彩棉產(chǎn)品生產(chǎn)和加工的企業(yè)越來越多，從事彩棉科研、種植、加工、銷售等業(yè)務(wù)的企業(yè)，由1999年不到10家，如今已發(fā)展到數(shù)百家，幾乎遍及全國(guó)各地。然而由于運(yùn)作模式和生產(chǎn)方法良莠不齊，目前天然彩棉業(yè)內(nèi)部的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)已嚴(yán)重影響了行業(yè)的正常發(fā)展。
眾多品質(zhì)良莠不齊的企業(yè)一哄而上，最終后果就是在消費(fèi)者中產(chǎn)生信任危機(jī)。一旦出現(xiàn)這種狀況彩棉就失去了發(fā)展空間，并導(dǎo)致整個(gè)彩棉行業(yè)重蹈“保暖內(nèi)衣”五大品牌全軍覆滅的覆轍。為維護(hù)彩棉行業(yè)健康的成長(zhǎng)，建立一個(gè)健康有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，2005年8月3日，頂瓜瓜作為彩棉行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，率先與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)、中國(guó)纖維檢驗(yàn)局等國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)，一起開始著手制定“天然彩色棉制品通用技術(shù)要求的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”。相信在不久的將來，這一領(lǐng)先全球的彩棉行業(yè)的通用標(biāo)準(zhǔn)完全有可能為頂瓜瓜乃至中國(guó)贏得巨大的無(wú)形資產(chǎn)。
其次，目前彩棉市場(chǎng)正處在發(fā)展期與成熟期交替階段，行業(yè)增長(zhǎng)的潛力大，但企業(yè)之間的相互間競(jìng)爭(zhēng)仍然停留在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等較低層面的競(jìng)爭(zhēng)。只有頂呱呱等少數(shù)幾個(gè)企業(yè)投入研發(fā)資金，其它小企業(yè)是直接享受新技術(shù)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，因此，在市場(chǎng)中出現(xiàn)了大品牌成本居高不下，小品牌卻以低價(jià)搶占更多的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間的怪現(xiàn)象。
第三，在中國(guó)彩棉市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，曾經(jīng)出現(xiàn)過這樣一種現(xiàn)象。以次充好，壓低價(jià)格。在中國(guó)彩棉市場(chǎng)發(fā)展如火如荼的時(shí)候，一些內(nèi)衣廠家看到了彩棉市場(chǎng)的良好潛力，借消費(fèi)者對(duì)彩棉認(rèn)識(shí)不夠的空檔，大打彩棉牌。一時(shí)間市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多“五顏六色”的“純天然彩棉”產(chǎn)品，并且標(biāo)以極低的價(jià)格，來吸引不知情的消費(fèi)者購(gòu)買。面對(duì)市場(chǎng)上這種不良競(jìng)爭(zhēng)行為，作為中國(guó)彩棉行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，頂呱呱彩棉服飾有限公司通過媒體不遺余力地向消費(fèi)者宣傳彩棉知識(shí)，開展內(nèi)容豐富多樣的彩棉文化節(jié)，以產(chǎn)品文化和品牌文化的方式，讓消費(fèi)者識(shí)別真假彩棉，了解彩棉的特性，以實(shí)際行動(dòng)維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益及行業(yè)的健康發(fā)展，以身作則維護(hù)了市場(chǎng)秩序，最終讓消費(fèi)者獲得實(shí)惠。
但是，彩棉行業(yè)的健康發(fā)展，并不是依賴企業(yè)的力量就能“頂天地正氣”的。企業(yè)作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體，倡導(dǎo)并參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并不是企業(yè)的主導(dǎo)行為，企業(yè)最重要的職能是以市場(chǎng)需求為前提，以品牌為導(dǎo)向，不斷開發(fā)市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，獲取正常利潤(rùn)。這種企業(yè)通過自善其身來，逐步推動(dòng)行業(yè)和市場(chǎng)規(guī)范化的力量是非常薄弱的。因此，整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，還需要科研機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)廠家、尤其是政府職能部門多方面的共同扶持，只有如此，中國(guó)彩棉行業(yè)才能更快更健康地發(fā)展。
中國(guó)彩棉業(yè)是否會(huì)重蹈保暖內(nèi)衣覆轍，2004年的“南極人紅皮書事件”，保暖內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的“陰暗面”被曝光，直至后來的眾多知名企業(yè)就被查虛假宣傳，中國(guó)保暖內(nèi)衣出現(xiàn)信任危機(jī)，中國(guó)彩棉是否也會(huì)出現(xiàn)信任危機(jī)使這個(gè)新生的環(huán)保嬰兒夭折呢？
彩棉業(yè)多姿多彩 消費(fèi)者霧里看花
市場(chǎng)出現(xiàn)了以下幾種現(xiàn)象，通過以下幾種情況讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)什么是真正的彩棉產(chǎn)品：
1、不少消費(fèi)者認(rèn)為彩棉就是“五顏六色”的棉花。殊不知，就是因?yàn)橄M(fèi)者的不了解，使得一些不法企業(yè)鉆了空子。這些企業(yè)拿著“五顏六色”的“彩棉”內(nèi)衣欺騙消費(fèi)者，把普通棉進(jìn)行染色用彩棉的價(jià)格出售，以獲得暴利。此外，彩棉屬于短纖維，與有些企業(yè)所宣傳的“長(zhǎng)絨彩棉”是截然不同的兩個(gè)概念。
2、目前研發(fā)成功并投入生產(chǎn)的彩棉產(chǎn)品的色彩只有淺棕和淺綠兩種顏色；而紫色、灰紅等顏色，都因?yàn)槠浠虻牟环€(wěn)定性會(huì)變色，還無(wú)法大規(guī)模種植和生產(chǎn)。對(duì)于市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)的黑、紅、藍(lán)等其他顏色的彩棉內(nèi)衣，有關(guān)專家表示，中國(guó)彩棉研究所目前正在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，并沒有用于生產(chǎn)，因此目前市場(chǎng)上顏色鮮艷的彩棉內(nèi)衣并不可信。
3、由于彩棉紡織品綠色、生態(tài)、環(huán)保的鮮明特性及較大的商業(yè)利潤(rùn)，國(guó)內(nèi)彩棉公司越來越多。進(jìn)行彩棉制品加工的企業(yè)更是不計(jì)其數(shù)，南至海南島，北至黑龍江，西至新疆，東至沿海，幾乎遍及祖國(guó)大江南北，運(yùn)作模式和生產(chǎn)方法也良莠不齊。目前天然彩棉業(yè)內(nèi)部的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)已嚴(yán)重影響了行業(yè)的正常發(fā)展。
4、彩棉內(nèi)衣的銷售明顯好于普通內(nèi)衣。大型商場(chǎng)的內(nèi)衣銷售專柜許多品牌都推出了彩棉內(nèi)衣，內(nèi)衣顏色大多是略淡的棕色和綠色。不同品牌彩棉內(nèi)衣的標(biāo)簽上標(biāo)注的彩棉含量從10％－90％不等。據(jù)了解，現(xiàn)在市場(chǎng)上彩棉含量在70％左右就算比較高的了，有些牌子彩棉含量竟然只有30％。有些企業(yè)干脆就把白棉染成棕色和綠色。國(guó)家纖維檢驗(yàn)局關(guān)于《彩棉內(nèi)衣及彩棉制品標(biāo)準(zhǔn)》已經(jīng)起草完畢。據(jù)透露，在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)中，將對(duì)純彩棉和混紡產(chǎn)品的區(qū)分作出明確規(guī)定：采用90％天然彩棉以及10％其他不染色的原料制作而成的產(chǎn)品，才能稱為純彩棉制品，彩棉含量在30％以上的只能稱為混紡。
5、由于合格彩棉產(chǎn)品采用生物酶處理技術(shù)，這樣的彩棉內(nèi)衣不發(fā)硬，越洗越軟；而混紡織品內(nèi)衣添加的是柔軟劑，見水就會(huì)發(fā)硬。
6、彩棉存在掉色問題。有消費(fèi)者反映，花了幾百元買的彩棉內(nèi)衣，洗了一個(gè)冬天，衣服顏色竟然變得深淺不一。這是因?yàn)椴拭拗泻写罅康牡?，由于氮元素的化學(xué)性質(zhì)不是很穩(wěn)定，所以彩棉服裝經(jīng)過日曬，經(jīng)過汗液的侵蝕，會(huì)造成其中氮元素的游離，洗滌的時(shí)候就會(huì)發(fā)生顏色的變化，所以“掉色”，隨著彩棉業(yè)的發(fā)展，這些問題也會(huì)得到更好的實(shí)驗(yàn)和處理，使彩棉不再掉色。
彩棉路在何方？
彩棉作為新生的事物，雖然有其需要不斷完善的地方，但不可否認(rèn)的是，彩棉業(yè)在未來是一個(gè)大市場(chǎng)，據(jù)預(yù)測(cè)，末來３０年世界棉花總產(chǎn)量中３０％－４０％將被彩棉代替，全世界６０％－７０％的人口將使用彩棉制品，這就是彩棉產(chǎn)品和彩棉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。但彩棉如果沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一哄而上，出現(xiàn)消費(fèi)者信任危機(jī)，那就談不上發(fā)展空間，就象保暖內(nèi)衣，保健品，也所謂過街老鼠，人人喊打，再想自善其身，市場(chǎng)就不會(huì)再有機(jī)會(huì)了。“穩(wěn)定面積、加強(qiáng)科研、逐步推廣”應(yīng)是天然彩棉資源發(fā)展的正確方針，在彩棉產(chǎn)品的開發(fā)上，企業(yè)要有自己的主導(dǎo)產(chǎn)品，突出特色和風(fēng)格，產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確。要避開彩棉的缺陷來開發(fā)彩棉產(chǎn)品，避免產(chǎn)品的同質(zhì)化、簡(jiǎn)單模仿和復(fù)制。
目前天然彩棉業(yè)正處在發(fā)展期與成熟期交替階段，行業(yè)增長(zhǎng)的潛力很大，中小品牌眾多，相互間的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的較低的競(jìng)爭(zhēng)層面。彩棉市場(chǎng)應(yīng)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，逐步走向規(guī)范化， "必須以市場(chǎng)需求為前提，品牌為導(dǎo)向"，使彩棉產(chǎn)品真正成為人們心目中信賴的綠色紡織品。
彩棉發(fā)展的重要因素是消費(fèi)者青睞、市場(chǎng)認(rèn)同。目前，消費(fèi)越來越趨于理性，市場(chǎng)越來越成熟，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)對(duì)彩棉發(fā)展百害而無(wú)一利。彩棉因在綠色紡織品中獨(dú)樹一幟而受到消費(fèi)者的青睞，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，它還將對(duì)紡織品起到重要的推動(dòng)作用。正如有關(guān)學(xué)者所提倡的：彩棉的開發(fā)應(yīng)堅(jiān)持"五化六高"，即"色彩多樣化、顏色鮮艷化、色素穩(wěn)定化、強(qiáng)力達(dá)標(biāo)化、生產(chǎn)無(wú)害化"；產(chǎn)品做到"六高"：即"高質(zhì)量、高品位、高檔次、高科技含量、高附加值、高信譽(yù)度"。
彩棉產(chǎn)品存在著極大的潛在市場(chǎng)，彩棉未來之路在于科研機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)廠家，政府的行業(yè)規(guī)范也要盡快實(shí)施，使彩棉步入健康發(fā)展之路，這樣彩棉才能做強(qiáng)做大，使生產(chǎn)企業(yè)有法可依，讓彩棉成為可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，祝愿中國(guó)彩棉一路走好！

鏈接：“彩棉之父”的棉花情結(jié)
 他，滿頭白發(fā)、身體孱弱；因?yàn)榻?jīng)常走入田間地頭，他還有著農(nóng)業(yè)專家臉上特有的黝黑膚色。他，就是被譽(yù)為“中國(guó)彩棉之父”的張振南教授。提起張振南這個(gè)名字，對(duì)外行人來說是陌生的，然而當(dāng)提到彩色棉花和彩棉內(nèi)衣時(shí)，行內(nèi)人都知道烏魯木齊高新區(qū)有一個(gè)中國(guó)彩棉集團(tuán)。張振南就是這個(gè)讓中國(guó)人穿上了由彩色棉花制成的衣服的人。
陰差陽(yáng)錯(cuò)“彩棉之父”差點(diǎn)進(jìn)藏
“我不敢當(dāng)什么彩棉之父，那是配合企業(yè)的宣傳需要!”張振南謙虛地道出他作為科研人員進(jìn)入企業(yè)后的角色轉(zhuǎn)變之路。“我是2000年在新疆農(nóng)科院退休后正式到天彩科技的，也就是從那時(shí)起我才開始從事彩棉研究，到現(xiàn)在不過6年時(shí)間。”
張振南1960年畢業(yè)于貴州大學(xué)農(nóng)學(xué)院，畢業(yè)后被分配到中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院工作，“當(dāng)時(shí)西藏自治區(qū)沒有農(nóng)業(yè)科研單位，中國(guó)農(nóng)科院將我和另外一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生一起分配到了青海省準(zhǔn)備進(jìn)藏。”就在張振南到達(dá)青海農(nóng)業(yè)科研所時(shí)，1961年新疆成立了自治區(qū)棉花試驗(yàn)站，急需技術(shù)人員，于是張振南又被一紙調(diào)令從青海調(diào)到了新疆。
1961年進(jìn)疆后的張振南先到了新疆農(nóng)科院在莎車成立的細(xì)絨棉試驗(yàn)站，開始從事陸地棉的研究，在那里一干就是13年。
1979年，張振南被調(diào)回了新疆農(nóng)科院經(jīng)濟(jì)作物研究所，開始從事長(zhǎng)絨棉的研究。然而回到烏魯木齊的張振南，并沒有在烏魯木齊工作，而是又下到了新疆的長(zhǎng)絨棉主產(chǎn)區(qū)吐魯番地區(qū)進(jìn)行蹲點(diǎn)，這一蹲就是8年。
1996年，已經(jīng)60歲的張振南又受命出任科技部在新疆成立的國(guó)家棉花技術(shù)研究中心副主任，承擔(dān)起了國(guó)家棉花大面積高產(chǎn)綜合配套技術(shù)研究示范與推廣項(xiàng)目。
環(huán)保指路彩色棉花扎根新疆
20世紀(jì)末，人們已經(jīng)意識(shí)到了棉紡工業(yè)對(duì)環(huán)境造成的污染。于是許多科研人員和企業(yè)又把眼光投放到了無(wú)污染、純天然、綠色環(huán)保生物的研發(fā)上。許多人都發(fā)出這樣的感慨，如果人們穿著本身就帶有顏色的紡織品，而不再需要染色，那就不會(huì)造成水、電等能源的消耗，也不會(huì)對(duì)人類的生存環(huán)境造成污染了。
1995年，新疆中國(guó)彩棉股份有限公司的前身新疆軍旅集團(tuán)有限公司從美國(guó)首次引進(jìn)了彩棉種子，并開始著手研究這種純天然、有顏色、無(wú)污染的棉花品種。
張振南說，棉花紡織業(yè)在漂染、印花、整理的各個(gè)過程都使用了化學(xué)藥品，這些藥品對(duì)人體健康影響很大，同時(shí)印染廠排出的工業(yè)廢水對(duì)土壤和地下水具有很大的污染。“從事彩棉的研究，對(duì)我國(guó)這樣一個(gè)水資源缺乏的棉紡織工業(yè)大國(guó)來說意義很重大!”
1999年，還在承擔(dān)國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目的張振南教授應(yīng)邀開始為新疆天彩科技股份有限公司進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。
企業(yè)轉(zhuǎn)型彩棉—花結(jié)“雙果”
2000年初，已經(jīng)65歲的張振南完成了國(guó)家課題研究后退休了。中國(guó)彩棉集團(tuán)股份有限公司正式聘請(qǐng)他出任公司的技術(shù)總監(jiān)，張振南教授還成為公司的董事。
進(jìn)入企業(yè)后，張振南很快就感受到了企業(yè)與事業(yè)單位在研究方向、研究方法、科研轉(zhuǎn)化等機(jī)制上的截然不同。“以前我在國(guó)家事業(yè)單位搞科研追求的是學(xué)術(shù)價(jià)值，所研究的課題是不是與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合，對(duì)我們來說并不太重要，也不太注重成果的轉(zhuǎn)化，認(rèn)為那是農(nóng)業(yè)推廣站和企業(yè)的事。”張振南坦誠(chéng)地說：“當(dāng)時(shí)在農(nóng)科院時(shí)我們更注重科研成果獲獎(jiǎng)，論文發(fā)表等問題。而企業(yè)是以追求經(jīng)濟(jì)效益為目的，所有的科研課題，全是要為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的。”張振南首先從選題立項(xiàng)上就開始考慮如何讓成果既符合紡織工業(yè)的需要，還能滿足農(nóng)民的種植要求。
“進(jìn)化慢是彩色棉花的特性，農(nóng)業(yè)的研究周期很長(zhǎng)，一般一個(gè)品種培育成功最少需要8年的時(shí)間，這個(gè)品種的遺傳性才能穩(wěn)定，即使通過連環(huán)加代繁殖，也要4—6年才能培育成功?？墒瞧髽I(yè)等不及呀，一個(gè)企業(yè)不可能等你五六年才拿到一個(gè)科研成果，出一種新產(chǎn)品。”張振南說，進(jìn)入企業(yè)后，他原有的科研觀念完全轉(zhuǎn)變了。“我們現(xiàn)在是一個(gè)育種項(xiàng)目剛起步，接著就開始下一個(gè)課題，一年一個(gè)起步，每年都會(huì)有收獲”。就這樣，在張振南的主持下，彩棉集團(tuán)每年都有新的彩棉品種不斷走上市場(chǎng)。
值得驕傲新疆彩棉世界第一
彩棉的研究和發(fā)展在中國(guó)起步較晚，從1995年底新疆軍旅集團(tuán)引進(jìn)彩棉種子，1996年小面積試種算起，才有10年時(shí)間，但新疆的彩棉研究和彩棉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻十分迅速。目前，中國(guó)彩棉集團(tuán)公司的彩棉產(chǎn)量已占國(guó)內(nèi)的95%和世界的20%以上，新疆已經(jīng)成為世界最大的彩棉生產(chǎn)基地，彩棉產(chǎn)業(yè)已為新疆農(nóng)民增收2億元以上。
“新疆的地理自然資源十分適宜彩棉的生長(zhǎng)，彩棉要求隔離種植，而新疆的綠洲正好是獨(dú) 立的天然隔離帶。”張振南說，新疆近幾年彩棉產(chǎn)量的大幅提高，最主要的原因是得益于新疆大力發(fā)展棉花的戰(zhàn)略，與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重視的程度有關(guān)。“自治區(qū)人民政府還出面組織了全國(guó)的彩棉現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，這在內(nèi)地是沒有的，而我自己也因?yàn)閺氖旅藁ㄑ芯?，成了自治區(qū)人民政府的參事、顧問團(tuán)顧問、國(guó)務(wù)院特殊津貼享受者。”
張振南說：“我在農(nóng)科院工作了39年，才取得了兩個(gè)自治區(qū)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)；到彩棉集團(tuán)6年就取得了一個(gè)自治區(qū)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。39年比6年，可不是2∶1的比例啊!”
讓張振南更為驕傲和自豪的是，上世紀(jì)90年代新疆的棉花在全國(guó)排不到前列，而現(xiàn)在新疆的棉花種植面積在全國(guó)最大，總產(chǎn)量占全國(guó)的1/4，商品棉占全國(guó)的1/3，正是因?yàn)檫@一點(diǎn)使新疆的經(jīng)濟(jì)在全國(guó)的地位發(fā)生了變化。我國(guó)是紡織大國(guó)，棉花又是我國(guó)重要的紡織品原料，張振南教授常對(duì)他的學(xué)生說：“在新疆從事農(nóng)業(yè)研究，搞棉花最有成就感。”

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