自稱是“網(wǎng)絡(luò)草根”龐升東，是IT界的一名“傳奇小子”。幾年前，他通過網(wǎng)上淘金以及投資房地產(chǎn)賺得缽滿盆肥，使得自己在24歲時成為百萬富翁，28歲時成為千萬富翁。令人佩服的是，他在網(wǎng)絡(luò)上淘金幾乎每次都大獲全勝。尤其在今年5月16日，29歲的他通過互聯(lián)網(wǎng)攫取到最大一筆財富，成功拉來紅杉資本風(fēng)投，首期400萬美元已收入囊中。
龐升東是一個地道的農(nóng)家子弟，父親是木匠，母親是農(nóng)村婦女。他本人介紹，能在6年內(nèi)賺上千萬元，完全依靠自己聰明創(chuàng)業(yè)。他說：“賺錢，就是把自己的東西賣出去，把別人的錢收進來。一個人之所以賺錢，就是因為他將東西賣給了很多人，這種賣是別人樂意地買。”
發(fā)掘商機賺得滿缽歸
在IT行業(yè)有種說法：最聰明的人適合做技術(shù)，比較聰明的人適合做企業(yè)。龐升東覺得自己屬于后者，即是個比較聰明的生意人。他并不擅長技術(shù)，但通過借助外力，每次網(wǎng)絡(luò)淘金幾乎都大獲全勝。
大學(xué)畢業(yè)后，龐升東先后在馬云創(chuàng)辦的中國黃頁公司和寧波市計劃經(jīng)濟委員會工作。在做業(yè)務(wù)期間，他偶然發(fā)現(xiàn)國內(nèi)有些網(wǎng)站通過為國外廣告公司做宣傳賺錢。憑著敏銳的商業(yè)直覺，龐升東認為這是個賺錢的行當(dāng)，并決定試一試。
在1999年前后，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)如雨后春筍般快速成長起來，一些國外廣告公司為開發(fā)中國市場，紛紛找國內(nèi)一些網(wǎng)站做廣告代理宣傳，廣告是按照cpm計費（單位曝光次數(shù)所付費用），一般千次曝光獲利1-2美元。由于不擅長技術(shù)，龐升東找來了幾個朋友做技術(shù)支持，經(jīng)過一段時間努力，終于在1999年5月“搗鼓”出了一個個人網(wǎng)站，并聯(lián)系上一家美國廣告公司，為之做廣告宣傳。網(wǎng)站的宣傳方式以郵件列表為主，每個頁面可放置很多廣告條。經(jīng)過一番努力，該網(wǎng)站日訪問量超過1000IP和8000pageviews。沒過多久，龐升東通過該網(wǎng)站從美國公司那里賺了1萬多美元。這是龐賺得的人生第一桶金。
此后，龐升東先后建了必贏證券網(wǎng)（后改為至誠證券）和“站長之家”。正當(dāng)他享受網(wǎng)絡(luò)淘金所帶來的喜悅時，中國的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)遭遇寒冬，一些網(wǎng)站紛紛關(guān)閉，有些人為了能抽身而出，閉口不談自己是做IT的。在這場寒冬中，龐升東建立的“站長之家”遭到了黑客攻擊，數(shù)據(jù)庫全部丟失。結(jié)果，一個日訪問量20萬IP、Alexa排名千位左右的大站一夜間消亡。
盡管國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)不景氣，龐升東卻驚喜地發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的證券業(yè)欣欣向榮，但證券方面的網(wǎng)站寥若晨星。于是，他開始打起股民的“如意算盤”，把全部精力放在了建設(shè)至誠證券網(wǎng)上。
由于向廣大股民提供免費資訊，至誠證券網(wǎng)贏得了良好口碑，訪問量在逐步增大。“為何不增加個付費欄目，給一些職業(yè)股民提供VIP服務(wù)，賺他們的錢呢？”龐升東靈機一動，決定嘗試做一下。經(jīng)過兩個月統(tǒng)計，他發(fā)現(xiàn)這種模式可行。于是，他將“站長之家”客戶群和以前做郵件列表的幾萬忠誠免費客戶全部累加到至誠證券網(wǎng)上，結(jié)果該網(wǎng)訪問量馬上“飛漲”，在2002年時日訪問量就超過1萬Ip，6萬Pageviews。當(dāng)時有人這樣評價該網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)寒流中一枝怒放的小花。由于股市行情好，市場沒有競爭對手，加上合作的咨詢機構(gòu)提供的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，至誠證券網(wǎng)成了龐升東的“搖錢樹”，在短短3年時間內(nèi)，龐通過該網(wǎng)站賺了幾百萬人民幣。
賺錢先做賠的準備
龐升東說：“一個人能否創(chuàng)業(yè)成功，不在于有多少資本和硬件設(shè)施，關(guān)鍵要有堅強的意志和做好賠錢的準備。”創(chuàng)業(yè)有賺就有賠。在尋找機會時，龐升東也曾看“走眼”過。
有一次，龐升東發(fā)現(xiàn)hao123有著天文數(shù)字般的訪問量，于是毫不猶豫地花了10萬元買下一個域名，準備做個網(wǎng)址站。結(jié)果，折騰了大半年，燒了不少錢，網(wǎng)址站還是沒有大起色，訪問量僅維持在1萬Ip左右，離目標相距甚遠。除此之外，龐升東在一段時間內(nèi)嘗試做了很多東西，也投了一些項目，雖然別人覺得失敗了，但他并沒有感覺到失敗，因為創(chuàng)業(yè)的激情總是圍繞在他身邊。龐升東不是一個對數(shù)字敏感的人，直到有天別人暗示時，他才知道已賠了100多萬元。
回憶這段失敗經(jīng)歷，龐升東這樣總結(jié)道：“失敗算不了什么，賠錢就當(dāng)交了學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)課程的學(xué)費。失敗原因有很多，最主要的是在企業(yè)團隊構(gòu)建上出了問題，沒有招聘到優(yōu)秀人才。在我看來，人才就是金錢，人才就是競爭力。一個公司人才的整體競爭力，決定了該公司能夠存活多久。”
投資才能賺更多的錢
2005年3月，龐升東開始到上海尋找新的投資項目。剛到上海灘，他曾想做導(dǎo)航和分類網(wǎng)站，但難度較大。在考察了一些知名Blog網(wǎng)站后，投資項目終于確定下來，一家交友網(wǎng)站被鎖定。這個網(wǎng)站人氣很旺，有10多萬注冊會員，每天平均2000多人同時在線。
龐升東覺得這是個很好的投資機會，在經(jīng)歷長時間談判后，龐升東如愿以償?shù)匾愿邇r買下該網(wǎng)站。此后，龐升東收購了上海一家小互聯(lián)網(wǎng)公司，并將網(wǎng)站轉(zhuǎn)向其擁有的51.com域名。迄今為止，該網(wǎng)站已擁有千萬活躍用戶，每天在線人數(shù)超過20萬，進入Alexa全球排名前200強。那么，憑借這個網(wǎng)站，“草根”龐升東是如何吸引了紅杉的眼球？
龐升東說，紅杉資本投資51.com很大一個原因是，該網(wǎng)站與全球最大的同類網(wǎng)站MYspces很相似。MYspces目前在Alexa全球排名中穩(wěn)居前10位，2005年默多克旗下的新聞集團以5.8億美元把MYspace收歸麾下。51.com是一個網(wǎng)上交友社區(qū)，網(wǎng)站每天的日記和照片上傳量達到120萬頁，這是吸引紅杉資本的關(guān)鍵所在。
盡管51.com目前尚未盈利，龐升東卻有著長遠賺錢規(guī)劃：未來公司將在廣告、無線增值服務(wù)和虛擬物品銷售三方面獲取收益，爭取在三年內(nèi)上市。他滿懷憧憬地說：“盡管自己沒什么大本事，但我會像唐僧那樣，懷著一顆‘不取真經(jīng)誓不休’之心去經(jīng)營企業(yè)。我相信，我一定能成功。”
賺錢其實沒有“秘訣”
現(xiàn)在流行一個說法：1000個人里有500個是CEO，但有80%左右“死”在創(chuàng)業(yè)路上。幸運的是，龐升東的公司步入了快車道。
龐升東說：“現(xiàn)在很多人在經(jīng)驗不足的情況下急于創(chuàng)業(yè)，這很盲目。做企業(yè)有無數(shù)環(huán)節(jié)，某個環(huán)節(jié)失敗往往導(dǎo)致全局失敗。因此，在經(jīng)驗不成熟時，最好去一家有潛力公司打工做積累。人之所以能夠創(chuàng)業(yè)成功，是因為機會比較好。其實人的能力差不多（不排除天才的可能），在天賦和勤奮差不多情況下，好的機會往往起到?jīng)Q定性作用。”
互聯(lián)網(wǎng)前輩“甲骨文”曾說過，“創(chuàng)意+執(zhí)行能力+資金=競爭力”。龐升東將這句話延伸為：公司競爭力=擅長創(chuàng)意的人+擅長執(zhí)行的人+擅長資本運作的人。他對51.com做了如下憧憬：如果絕大多數(shù)員工非常努力，并及時出色地完成工作，以公司現(xiàn)有資源，3年后市值定會超過2億美元，定能像百度一樣造就出一批百萬富翁甚至千萬富翁。
假如龐升東能夠如愿，那么，他本人就是用了9年時間由草根變?yōu)閮|萬富翁。他真的能做到嗎？

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