華彩構建型商業(yè)模式的四要素
作者:白萬綱 130
一,商業(yè)模式取代了原先的經營戰(zhàn)略
單體公司戰(zhàn)略,我們把它分為基本戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)模式和職能戰(zhàn)略,原先我們提的是經營戰(zhàn)略,現(xiàn)在我們把經營戰(zhàn)略這個提法徹底改變成了商業(yè)模式,原因有三。
第一,商業(yè)模式這種戰(zhàn)略提法,我們認為更開放,是個非常開放的一個戰(zhàn)略構筑。
第二,商業(yè)模式它本身已經考慮到內部公司和產品之間,外部供應鏈、利益相關者之間以外,它事實上重點在思考幾者之間構成怎樣的一個交易結構,從而呈現(xiàn)和外化出一個整個鏈條的一個競爭力,它的思考就不是說我這個企業(yè)本身要多厲害,它事實上已經在大鏈條思考。
第三,商業(yè)模式是跨產業(yè)鏈,跨邊界的一個整合。
現(xiàn)在我們在思考的時候,因為本身我們是從傳統(tǒng)經濟學而來,所以這個思考有一個重大的缺憾,一思考產品,產品之后就立即對應的是產業(yè),但是現(xiàn)代社會就沒這么規(guī)整,產品這是個最微觀的東西,這個元素不變,細胞不變,但是產品再往上走,未必是產業(yè),就是我們過去以為都是垂直的,產品、產業(yè)起來,現(xiàn)在是產品,鞋子有可能和walkman結合,有一種跑步鞋,現(xiàn)在是你穿上以后,可以記錄你跑了多少步,上面有計步器,鼓勵懶惰的人運動,不斷記錄你每天行進了多少步,當然有一個自我管理,從而建立減肥的信心。所以就現(xiàn)代社會來看的話,網絡狀發(fā)散,斜向整合,恐怕是我們主要要關注的,過去我們對產業(yè)這個說法,顛覆性地來說的話,恐怕再過20年就不存在了,現(xiàn)在還可以說房地產產業(yè),以后恐怕就是說房產、地產和商業(yè)的結合,和音樂的結合,和農業(yè)的結合,和IT的結合,和服裝的結合,一定是斜向整合,所以過去我們做經營戰(zhàn)略的時候,事實上有一種概念,就是它會固定在這個產業(yè)里面,有一種暗示,好像沒來到21世紀,本身把自己鎖在20世紀,現(xiàn)在來看,一定是跨產業(yè)鏈,跨邊界的一個整合,所以這是我們把經營戰(zhàn)略變成商業(yè)模式的一個重要的理由。
二,構建型商業(yè)模式的四個維度
我們認為,商業(yè)模式應該有四個東西,這個全社會沒有這個認識,這個認識我們獨家,而且整合了社會上現(xiàn)在所有最先進的認識。
第一,我們認為首先應該要研究和發(fā)現(xiàn)利潤區(qū),這是亞得里安的思維,我們認為有四種利潤區(qū)可以被研究和發(fā)現(xiàn),主業(yè)利潤區(qū),衍生利潤區(qū),整合利潤區(qū)和新構建的利潤區(qū),一共有四個利潤區(qū),你可以去研究,這個對利潤區(qū)的陳述,我認為是最全的,包括亞得里安對利潤區(qū)的研究都沒有這么全。
第二,基于利潤區(qū)構建一個利潤模式。用怎樣的利潤模式去把這個利潤區(qū)霸占下來,這個就簡單了,這個就非常簡單了,具體就是用配電盤模式等等,亞得里安指出二、三十種模式,就把那個模式用一下就好。
第三個,如何構建生態(tài)鏈。
我們認為就是分為四個層面來構建。
通過內部交易構建內部生態(tài)鏈。
通過供應鏈構建外部生態(tài)鏈。
通過聯(lián)盟擴大生態(tài)鏈。
把所有的可整合對象,其他可整合對象,排隊隊,分果果,分層次以后放在外面,逐步去整合,按照與時俱進的原則去逐步整合。
有個有內到外,由里及表,由核心到泛化的過程。
第四,構建生態(tài)鏈控制力。
最后這一步是全世界研究商業(yè)模式都沒研究出來的,回頭我們可以在這點上大大地發(fā)揮一下,在基于商業(yè)模式構建之下,建構、建設生態(tài)鏈控制,如果沒有生態(tài)鏈控制力,生態(tài)鏈構筑無從談起,沒有生態(tài)鏈構筑,那就無從進行利潤模式構建,如果利潤模式構建不了,那發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)也沒用,利潤區(qū)發(fā)現(xiàn)以后,利潤模式相當于吸管,把利潤區(qū)的利潤吸過來,吸呢,嘴大不大,取決于你的生態(tài)鏈,而能不能吸進來,壓力有多大,你吸力有多大,你的肺活量有多大,吸進來以后,你能吸多長時間,是不是持續(xù)能吸下去,取決于你的生態(tài)鏈控制力,其實一個生態(tài)鏈構筑起來,任何企業(yè),包括我們,都可以構建一個世界級的生態(tài)鏈,但是一般來講的話,控制力不行,你可以構筑起來,比如說你可以給錦濤同志講一個非常好的商業(yè)模式,讓他下面讓你整,但是你講完以后,錦濤同志一想,給央企可能更好,瞬間這個資源就被轉移了。任何小企業(yè),都可以有巨大的生態(tài)鏈想象力,但是只有大集團,才可以將之付諸實施。
所以他們四者之間是互為因果的,這個構筑出來以后,整個我們的社會上的商業(yè)模式學說,算是構筑到家了,而且最后一點,生態(tài)鏈控制力,這個構筑又取決于我們公司獨有的一個戰(zhàn)略,能力戰(zhàn)略,這個別人就搞不定了。而利潤區(qū),發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)這個學問,亞得里安構筑得基本比較完善了,但是我們出于一個學術創(chuàng)新,還必須把它再拔高一下。
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